Arrow Components mengoperasikan arrow.com, pasar e-commerce milik Arrow Electronics. Platform ini melayani insinyur kelistrikan dan perusahaan teknologi dengan beragam pilihan komponen elektronik, serta lembar data, desain referensi, dan alat desain gratis untuk mendukung pengembangan produk. Sebagai bagian dari Arrow Electronics, perusahaan ini menghubungkan produsen teknologi dan penyedia layanan dengan pelanggan yang mencari solusi praktis untuk kebutuhan teknik, manufaktur, dan bisnis.
Perwakilan Penjualan Lapangan II – IP&E | Arrow Components | Michigan Barat
Mendorong penjualan lapangan untuk komponen elektronik dan solusi rantai pasok Arrow Components di seluruh Michigan Barat. Mengelola akun strategis, kemitraan pemasok, tinjauan bisnis triwulanan, dan perjalanan rutin ke pelanggan lokal.
Amerika Serikat
Michigan$84.300 – $125.402 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan lapanganDeskripsi
- Mengidentifikasi pasar prioritas dan calon pelanggan di seluruh wilayah Michigan Barat yang ditugaskan
- Membuat strategi penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan utama melalui penjualan berbasis solusi
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan dengan mengidentifikasi peluang desain dan menyelesaikan tantangan bisnis
- Mendukung kepuasan pelanggan melalui pengelolaan rantai pasok dan layanan bernilai tambah
- Membangun strategi akun dan menjual seluruh portofolio penawaran Arrow
- Mengembangkan dan mempresentasikan tinjauan bisnis triwulanan internal (iQBR), termasuk rencana strategis dan langkah pelaksanaan
- Melakukan tinjauan bisnis triwulanan secara berkala dengan pelanggan utama untuk menemukan peluang penjualan tambahan
- Menjual program bernilai tambah, rantai pasok, dan siklus hidup penuh dari Arrow
- Bekerja dengan alat pelacakan penjualan, Salesforce.com, dan Oracle
- Mengembangkan kemitraan yang kuat dengan pemasok utama
- Berpartisipasi dalam rencana kompensasi penjualan variabel yang terkait dengan sasaran kinerja penjualan
Persyaratan
- Pengetahuan mendalam tentang industri komponen elektronik
- Memahami pasar dan wilayah yang ditugaskan, termasuk pelanggan dan pesaing
- Pengalaman terkini dalam komponen IP&E, interkoneksi, pasif, atau elektromekanis
- Mampu mempromosikan dan menjual program bernilai tambah, rantai pasok, dan siklus hidup penuh dari Arrow
- Mampu membuat rencana strategis untuk akun yang ditugaskan dan memposisikan seluruh portofolio penawaran Arrow
- Berpengalaman bekerja dengan produsen berdasarkan kontrak
- Mampu menjelaskan strategi kompleks dengan jelas dan melaksanakannya hingga selesai
- Pengetahuan luas tentang program dan model penetapan harga dalam industri elektronik
- Berpengalaman bekerja dengan vendor dan pelanggan dalam lingkungan teknis dan rekayasa
- Mampu menyiapkan tinjauan bisnis triwulanan internal (iQBR) yang terperinci dan memimpin QBR berkala dengan pelanggan utama
- Mahir menggunakan sistem pelacakan penjualan, Salesforce.com, dan Oracle
- Umumnya memerlukan gelar empat tahun dan setidaknya lima tahun pengalaman terkait, gelar lanjutan tanpa pengalaman, atau pengalaman profesional yang setara
- Bersedia bepergian ke kantor Arrow apabila diminta oleh pimpinan
- Tersedia untuk perjalanan lokal di seluruh Michigan Barat tiga hingga empat hari per minggu
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Pilihan Health Savings Account (HSA) dan Health Reimbursement Account (HRA)
- Cuti berbayar, termasuk cuti sakit, hari libur, dan cuti tahunan
- Penggantian biaya pendidikan
- Peluang pengembangan profesional
- Kompensasi finansial kompetitif dengan berbagai rencana kompensasi dan paket tunjangan yang lengkap