Arrow Components керує сайтом arrow.com — електронним торговельним майданчиком компанії Arrow Electronics. Платформа пропонує інженерам-електронікам і технологічним компаніям широкий вибір електронних компонентів, а також технічні описи, еталонні конструкції та безкоштовні інструменти для проєктування, що допомагають у розробленні продукції. Як частина Arrow Electronics, компанія поєднує виробників технологій і постачальників послуг із клієнтами, які шукають практичні рішення для інженерних завдань, виробництва та бізнесу.
Торговий представник на виїзді II — IP&E | Arrow Components | Західний Мічиган
Розвивайте виїзні продажі електронних компонентів і рішень для управління ланцюгами постачання Arrow Components у Західному Мічигані. Керуйте стратегічними клієнтами, партнерствами з постачальниками, щоквартальними оглядами бізнесу та частими місцевими поїздками до клієнтів.
Опис
- Визначати пріоритетні ринки та потенційних клієнтів на закріпленій території Західного Мічигану
- Створювати стратегії продажів і розвивати відносини з ключовими клієнтами завдяки продажу рішень
- Зміцнювати контакти з клієнтами, виявляючи можливості для проєктування та вирішуючи бізнес-завдання
- Підтримувати задоволеність клієнтів у сфері управління ланцюгами постачання та послуг із доданою вартістю
- Розробляти стратегії роботи з клієнтськими акаунтами та продавати повний портфель пропозицій Arrow
- Розробляти й презентувати внутрішні щоквартальні огляди бізнесу (iQBR), зокрема стратегічні плани та кроки їх реалізації
- Проводити регулярні щоквартальні огляди бізнесу з великими клієнтами, щоб виявляти додаткові можливості продажів
- Продавати програми Arrow із доданою вартістю, програми управління ланцюгами постачання та програми повного життєвого циклу
- Працювати з інструментами відстеження продажів, Salesforce.com і Oracle
- Розвивати міцні партнерські відносини з ключовими постачальниками
- Брати участь у змінній системі винагороди за продажі, прив’язаній до цільових показників продажів
Вимоги
- Глибоке знання галузі електронних компонентів
- Знання закріпленого ринку й території, зокрема клієнтів і конкурентів
- Нещодавній досвід роботи з компонентами IP&E, з’єднувальними, пасивними або електромеханічними компонентами
- Здатність просувати й продавати програми Arrow із доданою вартістю, програми управління ланцюгами постачання та програми повного життєвого циклу
- Уміння створювати стратегічні плани для закріплених акаунтів і позиціонувати повний портфель пропозицій Arrow
- Досвід роботи з контрактними виробниками
- Підтверджена здатність чітко пояснювати складні стратегії та доводити їх до реалізації
- Ґрунтовні знання цінових програм і моделей в електронній промисловості
- Досвід роботи з постачальниками та клієнтами в технічному й інженерному середовищі
- Уміння готувати детальні внутрішні щоквартальні огляди бізнесу (iQBR) і проводити регулярні QBR із великими клієнтами
- Володіння системами відстеження продажів, Salesforce.com і Oracle
- Зазвичай потрібні чотирирічна вища освіта та щонайменше п’ять років відповідного досвіду, науковий ступінь без досвіду або еквівалентний професійний досвід
- Готовність відвідувати офіс Arrow на запит керівництва
- Готовність до місцевих поїздок Західним Мічиганом три-чотири дні на тиждень
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із відповідними внесками роботодавця
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Можливості використання рахунку медичних заощаджень (HSA) і рахунку відшкодування медичних витрат (HRA)
- Оплачувана відпустка, зокрема лікарняні, святкові та відпускні дні
- Відшкодування витрат на навчання
- Можливості професійного розвитку
- Конкурентна фінансова винагорода з кількома планами компенсації та комплексним пакетом пільг