Greenbone AG
Greenbone AG
Greenbone AG développe des produits de gestion des vulnérabilités qui aident les organisations à détecter et à corriger les failles de sécurité dans l’ensemble de leur infrastructure informatique. Son portefeuille comprend des appliances matérielles, des machines virtuelles et des services natifs du cloud, auxquels s’ajoute une base de données de plus de 180 000 tests de vulnérabilité. La technologie de Greenbone est utilisée par des organisations dans des secteurs tels que la santé, l’éducation et le secteur public. Elle aide les équipes à évaluer leur exposition et à renforcer leur cyberrésilience. Les personnes intéressées par des postes dans la cybersécurité et la gestion des vulnérabilités peuvent en savoir plus sur l’entreprise en consultant ses offres d’emploi.

Responsable de comptes en cybersécurité, Pays-Bas

Développez l’activité de Greenbone dans la gestion des vulnérabilités open source aux Pays-Bas. Pilotez les ventes B2B en cybersécurité, de la prospection à la conclusion, et développez le marché du Benelux.

Description

  • Développez la présence de Greenbone sur le marché du Benelux.
  • Transformez l’intérêt de la communauté de la gestion des vulnérabilités open source en nouveaux clients.
  • Élaborez et mettez en œuvre une stratégie de croissance pour la région du Benelux.
  • Gagnez de nouveaux clients grâce à la prospection commerciale sortante.
  • Gérez les opportunités de vente, de la génération de prospects à la conclusion des contrats.
  • Déplacez-vous ponctuellement à l’étranger pour rencontrer des clients et participer à des salons professionnels.
  • Présentez la valeur des produits et solutions de cybersécurité de Greenbone.
  • Collaborez avec les équipes internes pour concevoir des solutions efficaces pour les clients.
  • Repérez les possibilités de développer les comptes existants.

Exigences

  • Plusieurs années d’expérience dans la gestion de ventes de bout en bout, de la prospection à la qualification, à la négociation et à la conclusion.
  • Expérience du lancement ou du développement d’une activité aux Pays-Bas.
  • Expérience dans la vente de logiciels B2B complexes.
  • Bonne connaissance de l’environnement informatique.
  • Une expérience dans la vente de solutions de cybersécurité est un atout, en particulier auprès d’organismes publics ou de grandes entreprises.
  • Expérience dans la recherche d’occasions de développer les comptes existants.
  • Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et à traduire les besoins métier en solutions adaptées.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer avec une équipe internationale.
  • Expérience des méthodes de vente structurées et des systèmes CRM.
  • Approche fondée sur les données pour atteindre les objectifs de vente.
  • Néerlandais de niveau C1 ou supérieur pour communiquer.
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais.

Avantages

  • 30 jours de congés annuels.
  • Indemnité automobile.
  • Possibilité de contribuer au développement d’une entreprise de cybersécurité en pleine croissance.
  • Horaires de travail flexibles.
  • Travail entièrement à distance depuis les Pays-Bas.
  • Déplacements internationaux pour rencontrer des clients et participer à des salons professionnels.

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