Greenbone AG
Greenbone AG
Greenbone AG desarrolla productos de gestión de vulnerabilidades que ayudan a las organizaciones a detectar y corregir puntos débiles de seguridad en toda su infraestructura de TI. Su cartera incluye dispositivos de hardware, máquinas virtuales y servicios nativos de la nube, respaldados por una base de datos con más de 180.000 pruebas de vulnerabilidades. La tecnología de Greenbone presta servicio a organizaciones de sectores como la sanidad, la educación y la administración pública, y ayuda a los equipos a evaluar su exposición y reforzar su resiliencia frente a las ciberamenazas. Quienes busquen oportunidades profesionales en ciberseguridad y gestión de vulnerabilidades pueden conocer mejor la empresa a través de sus ofertas de empleo.

Responsable de cuentas de ciberseguridad, Países Bajos

Impulsa el negocio de gestión de vulnerabilidades de código abierto de Greenbone en los Países Bajos. Lidera las ventas B2B de ciberseguridad, desde la prospección hasta el cierre, y desarrolla el mercado del Benelux.

Descripción

  • Desarrolla la presencia de Greenbone en el mercado del Benelux.
  • Convierte el interés de la comunidad de gestión de vulnerabilidades de código abierto en clientes.
  • Diseña y ejecuta una estrategia de crecimiento para la región del Benelux.
  • Consigue nuevos clientes mediante la prospección comercial saliente.
  • Gestiona oportunidades de venta desde la generación de contactos hasta el cierre de contratos.
  • Viaja de vez en cuando al extranjero para reunirte con clientes y asistir a ferias comerciales.
  • Presenta el valor de los productos y soluciones de ciberseguridad de Greenbone.
  • Colabora con los equipos internos para crear soluciones eficaces para los clientes.
  • Identifica oportunidades para ampliar las cuentas existentes.

Requisitos

  • Varios años de experiencia gestionando ventas de principio a fin, incluida la prospección, la cualificación, la negociación y el cierre.
  • Experiencia poniendo en marcha o ampliando un negocio en los Países Bajos.
  • Experiencia en la venta de software B2B complejo.
  • Buen conocimiento del entorno de TI.
  • Se valorará la experiencia en ventas de ciberseguridad, especialmente a clientes del sector público o grandes empresas.
  • Experiencia identificando oportunidades para ampliar cuentas existentes.
  • Capacidad para tratar con interlocutores sénior y convertir las necesidades del negocio en soluciones adecuadas.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar con un equipo internacional.
  • Experiencia con métodos de venta estructurados y sistemas CRM.
  • Enfoque basado en datos para alcanzar los objetivos de ventas.
  • Neerlandés con nivel C1 o superior para la comunicación.
  • Dominio profesional del inglés.

Beneficios

  • 30 días de vacaciones anuales.
  • Asignación para coche.
  • Oportunidad de contribuir a dar forma a una empresa de ciberseguridad en crecimiento.
  • Horario laboral flexible.
  • Trabajo totalmente remoto desde los Países Bajos.
  • Viajes internacionales para reunirse con clientes y asistir a ferias comerciales.

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