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Turbine
Turbine
51 – 200 Dipendenti
BiotecnologiaIntelligenza artificialeProdotti farmaceutici
Turbine è un’azienda biotecnologica che applica l’intelligenza artificiale per virtualizzare esperimenti biologici destinati alla ricerca e allo sviluppo di farmaci. Il suo Laboratorio Virtuale (vLab) simula esperimenti su larga scala per aiutare i team biofarmaceutici a studiare bersagli oncologici, coniugati anticorpo-farmaco, combinazioni di trattamenti, biomarcatori e posizionamento clinico. La piattaforma attinge a set di dati biologici pubblici e proprietari e supporta flussi di lavoro sia self-service sia personalizzati; la validazione in laboratorio serve a perfezionare le previsioni. Il lavoro di Turbine mira ad aiutare i partner a prendere decisioni di ricerca e sviluppo più informate mentre valutano potenziali terapie.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante per lo sviluppo delle vendite, da remoto in Massachusetts

Sviluppa pipeline di vendita qualificate nel settore biofarmaceutico per la piattaforma di biologia virtuale di Turbine, facendo ricerca sui clienti e interagendo con interlocutori scientifici. Trasforma l’interesse in opportunità commerciali.

USStati UnitiMAMassachusetts
65.000 $ – 80.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo delle vendite

Descrizione

  • Fare ricerca e mappare gli account prioritari delle aziende farmaceutiche e biotecnologiche.
  • Individuare i responsabili delle decisioni scientifiche, tecniche e aziendali presso le organizzazioni target.
  • Personalizzare i contatti via e-mail, LinkedIn e altri canali adatti.
  • Fissare incontri qualificati per il team Business Development di Turbine.
  • Individuare nuove opportunità sia nei nuovi account sia in quelli esistenti.
  • Riprendere i contatti con prospect inattivi e opportunità individuate in precedenza.
  • Creare con il team Business Development piani di coinvolgimento specifici per ogni account.
  • Individuare aziende e partecipanti target in vista delle principali conferenze.
  • Aiutare a organizzare incontri prima delle conferenze.
  • Ricontattare tempestivamente e con metodo i lead e gli interlocutori conosciuti alle conferenze.
  • Seguire le interazioni generate da webinar, white paper, pubblicazioni e altre attività di marketing.
  • Trasformare il coinvolgimento generato dal marketing in conversazioni commerciali qualificate.
  • Effettuare la prima qualificazione dei prospect inbound e outbound.
  • Approfondire gli interessi scientifici, le aree terapeutiche, i programmi e i possibili casi d’uso dei clienti.
  • Passare le opportunità qualificate al responsabile Business Development più adatto, fornendo un contesto chiaro e i prossimi passi.
  • Seguire i prospect dal primo contatto fino alla qualificazione.
  • Mantenere precisi e aggiornati i record in HubSpot CRM.
  • Registrare con regolarità contatti, account, incontri, opportunità e attività di follow-up.
  • Collaborare con Sales Operations per garantire la qualità dei dati e il rispetto dei processi di vendita.
  • Contribuire alla reportistica e all’analisi della pipeline.
  • Individuare tendenze nei contatti, nelle conversioni e nel coinvolgimento degli account per migliorare i risultati commerciali.
  • Collaborare a stretto contatto con i team Business Development e Marketing.
  • Fare riferimento al team Business Development, con una relazione funzionale con Sales Operations.

Requisiti

  • Esperienza nello sviluppo delle vendite, nello sviluppo commerciale o in un ruolo commerciale affine.
  • Esperienza con HubSpot, Salesforce o un’altra piattaforma CRM attuale.
  • Ottime capacità di ricerca e abilità nel muoversi in organizzazioni complesse e tra i relativi stakeholder.
  • Approccio molto organizzato e disciplinato al follow-up e alla gestione della pipeline.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Sicurezza nel relazionarsi con professionisti senior in ambito scientifico e delle scienze della vita.
  • Capacità di lavorare in autonomia e di prendere iniziative.
  • Capacità di collaborare con i team Business Development, Marketing, Prodotto e Sales Operations.
  • Esperienza in biotecnologie, prodotti farmaceutici, scienze della vita, IA, scoperta di farmaci o software scientifico.
  • Familiarità con le organizzazioni di ricerca e sviluppo farmaceutico e i processi di scoperta dei farmaci.
  • Esperienza nelle vendite o nel marketing basati sugli account.
  • Esperienza nel supportare team di vendita aziendali con cicli di vendita lunghi e complessi.
  • Una formazione scientifica o nelle scienze della vita è utile, ma non obbligatoria.
  • Consapevolezza di sé e forte impegno nella crescita personale.
  • Disponibilità a chiedere feedback, imparare dagli errori e mettere in pratica quanto appreso.
  • Senso di responsabilità e attenzione ai risultati più che alle attività.
  • Impegno per il successo condiviso e capacità di esprimere dissenso con rispetto.
  • Passione per la missione e impegno a lungo termine.

Benefit

  • Un contributo di 410 $ per l’ufficio domestico, da spendere nei primi sei mesi per un articolo come una scrivania, una sedia ergonomica o un router.
  • Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente.
  • Opzioni di copertura medica, dentistica e oculistica.
  • 20 giorni di ferie retribuite per anno solare, maturati a ogni periodo di paga.
  • 8 giorni di malattia retribuiti per anno solare.

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