Turbine

۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

Turbine یک شرکت زیست‌فناوری است که با به‌کارگیری هوش مصنوعی، آزمایش‌های زیستی را برای پژوهش و توسعه دارو به‌صورت مجازی شبیه‌سازی می‌کند. آزمایشگاه مجازی آن (vLab) آزمایش‌ها را در مقیاس گسترده شبیه‌سازی می‌کند تا تیم‌های زیست‌دارویی بتوانند اهداف انکولوژی، کونژوگه‌های آنتی‌بادی-دارو، ترکیب‌های درمانی، نشانگرهای زیستی و جایگاه‌یابی بالینی را بررسی کنند. این پلتفرم از مجموعه‌داده‌های زیستی عمومی و اختصاصی بهره می‌گیرد و از گردش‌کارهای خودخدمت و سفارشی پشتیبانی می‌کند؛ برای بهبود پیش‌بینی‌ها، اعتبارسنجی در آزمایشگاه عملی نیز به کار می‌رود. هدف فعالیت Turbine این است که هنگام ارزیابی درمان‌های بالقوه، به شرکایش در تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر درباره پژوهش و توسعه کمک کند.

فرصت‌های شغلی شرکت

نماینده توسعه فروش، دورکار در ماساچوست

برای پلتفرم زیست‌شناسی مجازی Turbine، خط فروش واجد شرایط در حوزه زیست‌دارو ایجاد کنید. با پژوهش درباره حساب‌ها، ارتباط با ذی‌نفعان علمی و تبدیل علاقه به فرصت‌های تجاری این کار را انجام دهید.

۲ هفته پیش

ایالات متحده

ماساچوست

‎$۶۵٬۰۰۰ – ‎$۸۰٬۰۰۰ / سال

دورکاری تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی نماینده توسعه فروش

توضیحات

درباره حساب‌های اولویت‌دار داروسازی و زیست‌فناوری پژوهش کنید و نقشه آن‌ها را ترسیم کنید.
تصمیم‌گیرندگان علمی، فنی و کسب‌وکار را در سازمان‌های هدف شناسایی کنید.
از طریق ایمیل، LinkedIn و کانال‌های مناسب دیگر، ارتباطی متناسب با هر مخاطب برقرار کنید.
برای تیم توسعه کسب‌وکار Turbine جلسه‌های واجد شرایط تنظیم کنید.
در حساب‌های جدید و موجود فرصت‌های تازه پیدا کنید.
با مشتریان بالقوه غیرفعال و فرصت‌هایی که پیش‌تر شناسایی شده‌اند دوباره ارتباط بگیرید.
با همکاری توسعه کسب‌وکار، برنامه‌های ارتباطی ویژه هر حساب ایجاد کنید.
پیش از کنفرانس‌های بزرگ، شرکت‌ها و شرکت‌کنندگان هدف را شناسایی کنید.
برای هماهنگی جلسه‌ها پیش از کنفرانس‌ها کمک کنید.
پس از سرنخ‌ها و گفت‌وگوهای کنفرانس، سریع و منظم پیگیری کنید.
پس از تعامل مخاطبان با وبینارها، وایت‌پیپرها، انتشارات و دیگر فعالیت‌های بازاریابی پیگیری کنید.
علاقه‌مندی حاصل از بازاریابی را به گفت‌وگوهای تجاری واجد شرایط تبدیل کنید.
صلاحیت اولیه مشتریان بالقوه ورودی و خروجی را ارزیابی کنید.
درباره علایق علمی مشتریان، حوزه‌های درمانی، برنامه‌ها و موارد استفاده احتمالی بیاموزید.
فرصت‌های واجد شرایط را با پیش‌زمینه روشن و گام‌های بعدی مشخص به مدیر توسعه کسب‌وکار مربوطه ارجاع دهید.
مسیر مشتریان بالقوه را از نخستین تعامل تا ارزیابی صلاحیت پیگیری کنید.
سوابق HubSpot CRM را دقیق و به‌روز نگه دارید.
اطلاعات تماس‌ها، حساب‌ها، جلسه‌ها، فرصت‌ها و فعالیت‌های پیگیری را به‌طور یکسان ثبت کنید.
برای حفظ کیفیت داده‌ها و فرایندهای فروش با عملیات فروش همکاری کنید.
در گزارش‌دهی و تحلیل خط فروش مشارکت کنید.
برای بهبود نتایج تجاری، روندهای ارتباط‌گیری، تبدیل و تعامل حساب‌ها را شناسایی کنید.
با تیم‌های توسعه کسب‌وکار و بازاریابی همکاری نزدیک داشته باشید.
به توسعه کسب‌وکار گزارش دهید و رابطه گزارش‌دهی خط‌چین با عملیات فروش داشته باشید.

شرایط لازم

سابقه در توسعه فروش، توسعه کسب‌وکار یا موقعیت تجاری مرتبط.
تجربه کار با HubSpot، Salesforce یا پلتفرم CRM روزآمد دیگری.
توانایی پژوهش قوی و مهارت در شناخت ساختارهای پیچیده سازمانی و ذی‌نفعان.
رویکردی بسیار منظم و پیگیر در مدیریت پیگیری‌ها و خط فروش.
مهارت قوی در ارتباط نوشتاری و گفتاری.
اعتمادبه‌نفس در تعامل با متخصصان ارشد علمی و کسب‌وکارهای علوم زیستی.
توانایی کار مستقل و ابتکار عمل.
توانایی همکاری میان تیم‌های توسعه کسب‌وکار، بازاریابی، محصول و عملیات فروش.
تجربه در زیست‌فناوری، داروسازی، علوم زیستی، هوش مصنوعی یا کشف دارو، یا نرم‌افزار علمی.
آشنایی با سازمان‌های تحقیق و توسعه داروسازی و گردش‌کار کشف دارو.
تجربه فروش یا بازاریابی مبتنی بر حساب.
تجربه پشتیبانی از تیم‌های فروش سازمانی در چرخه‌های فروش طولانی و پیچیده.
تحصیلات علمی یا علوم زیستی مفید است، اما الزامی نیست.
خودآگاهی و تعهد جدی به رشد فردی.
تمایل به دریافت بازخورد، یادگیری از اشتباه‌ها و به‌کارگیری آموخته‌ها.
پاسخ‌گویی و تمرکز بر نتیجه به‌جای انجام صرف وظایف.
تعهد به موفقیت مشترک و توانایی بیان محترمانه دیدگاه مخالف.
علاقه به مأموریت و تعهد بلندمدت.

مزایا

کمک‌هزینه ۴۱۰ دلاری دفتر خانگی برای خرید کالایی مانند میز، صندلی ارگونومیک یا روتر در شش ماه نخست.
طرح 401(k) با مشارکت هم‌ارز شرکت.
گزینه‌های پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
۲۰ روز مرخصی با حقوق در هر سال میلادی که در هر دوره پرداخت حقوق جمع می‌شود.
۸ روز مرخصی استعلاجی با حقوق در هر سال میلادی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان

حامی ویزای نیروی کار ماهر لجستیک مراقبت‌های بهداشتی مشاوره

ایالات متحده

‎$۸۵٬۰۰۰ – ‎$۱۰۵٬۰۰۰ / سال

دورکاری تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی نماینده توسعه فروش

برای راهکارهای SaaS مدیریت ریسک پیمانکاران، ایمنی و انطباق Veriforce، خط لوله فروش برون‌گرا ایجاد کنید. با ذی‌نفعان HSE، تدارکات و عملیات ارتباط بگیرید، فرصت‌ها را ارزیابی کنید و تماس‌های کشف نیاز را زمان‌بندی کنید.

باز کردن

۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

SaaS لجستیک مشاوره

کانادا

ایالات متحده

‎$۵۵٬۰۰۰ – ‎$۶۵٬۰۰۰ / سال

دورکاری تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی نماینده توسعه فروش

ERP

با پژوهش هدفمند درباره مشتریان بالقوه و ارتباط‌گیری برون‌گرا، برای پلتفرم ERP ابری Rootstock Software خط لوله فروش واجدشرایط ایجاد کنید. با حساب‌های حوزه تولید و توزیع ارتباط بگیرید، صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب جلسه تنظیم کنید.

باز کردن

۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان

SaaS املاک

ایالات متحده

‎$۶۵٬۰۰۰ / سال

دورکاری تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی نماینده توسعه فروش

برای کسب‌وکار نرم‌افزار مسکن دانشجویی StarRez، خط لوله فروش واجد شرایط ایجاد کنید. درباره حساب‌های هدف تحقیق کنید، از طریق چندین کانال با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید و فرصت‌ها را برای مدیران حساب زمان‌بندی کنید.

باز کردن

B2B انرژی تولید

ایالات متحده

ماساچوست

‎$۴۷٬۶۰۰ – ‎$۷۳٬۰۱۰ / سال

دورکاری تمام‌وقت سطح متوسط ارشد زبان مورد نیاز: انگلیسی نماینده توسعه فروش

برای نرم‌افزار ابری Connected Workplace شرکت Nuvolo سرنخ‌های سازمانی ایجاد و ارزیابی کنید. با Account Executiveها و Solution Consultantها برای پیشبرد فرصت‌های فروش همکاری کنید.

باز کردن

نماینده توسعه فروش، دورکار در ماساچوست

توضیحات

شرایط لازم

مزایا

فرصت‌های شغلی مرتبط

نماینده ارشد توسعه فروش، دورکار در ایالات متحده

نماینده توسعه فروش دورکار در روستاک سافت‌ویر

نماینده توسعه فروش – دورکار در ایالات متحده

نماینده توسعه فروش دورکار - ماساچوست | Trane Technologies