LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Zaposlenici
BiotehnologijaFarmaceutski proizvodiUmjetna inteligencija
Turbine je biotehnološka tvrtka koja primjenjuje umjetnu inteligenciju za virtualizaciju bioloških eksperimenata u istraživanju i razvoju lijekova. Njezin Virtual Lab (vLab) simulira eksperimente u velikom opsegu kako bi biofarmaceutskim timovima pomogao istraživati onkološke ciljeve, konjugate protutijela i lijeka, kombinacije liječenja, biomarkere i mogućnosti kliničke primjene. Platforma se oslanja na javne i vlasničke biološke skupove podataka te podržava samostalne i prilagođene tijekove rada, a predviđanja se usavršavaju laboratorijskom validacijom. Rad tvrtke Turbine namijenjen je tome da partnerima pomogne donositi informiranije odluke o istraživanju i razvoju dok procjenjuju potencijalne terapije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Predstavnik za razvoj prodaje na daljinu u Massachusettsu

Razvijajte kvalificirani prodajni lijevak u biopharma sektoru za Turbineovu platformu virtualne biologije. Istražujte tvrtke, kontaktirajte znanstvene stručnjake i pretvarajte interes u poslovne prilike.

USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
65.000 $ – 80.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj prodaje

Opis

  • Istražujte i mapirajte prioritetne farmaceutske i biotehnološke tvrtke.
  • Prepoznajte znanstvene, tehničke i poslovne donositelje odluka u ciljanim organizacijama.
  • Prilagodite komunikaciju putem e-pošte, LinkedIna i drugih prikladnih kanala.
  • Dogovarajte kvalificirane sastanke za Turbineov tim Business Development.
  • Pronalazite nove prilike u novim i postojećim računima.
  • Ponovno uspostavljajte kontakt s neaktivnim potencijalnim klijentima i ranije prepoznatim prilikama.
  • S timom Business Development izrađujte planove angažmana za pojedine račune.
  • Prepoznajte ciljane tvrtke i sudionike prije velikih konferencija.
  • Pomažite u dogovaranju sastanaka prije konferencija.
  • Pravodobno i sustavno pratite konferencijske kontakte i razgovore.
  • Pratite angažman nakon webinara, bijelih knjiga, publikacija i drugih marketinških aktivnosti.
  • Pretvarajte marketinški angažman u kvalificirane poslovne razgovore.
  • Provodite početnu kvalifikaciju dolaznih i aktivno pronađenih potencijalnih klijenata.
  • Saznajte više o znanstvenim interesima klijenata, terapijskim područjima, programima i mogućim načinima primjene.
  • Predajte kvalificirane prilike odgovarajućem voditelju Business Development uz jasan kontekst i sljedeće korake.
  • Pratite potencijalne klijente od prvog kontakta do kvalifikacije.
  • Održavajte zapise u HubSpot CRM-u točnima i ažurnima.
  • Dosljedno bilježite kontakte, račune, sastanke, prilike i aktivnosti naknadnog praćenja.
  • Surađujte s timom Sales Operations radi održavanja kvalitete podataka i prodajnih procesa.
  • Sudjelujte u izvještavanju i analizi prodajnog lijevka.
  • Uočavajte trendove u kontaktiranju, konverzijama i angažmanu računa radi boljih poslovnih rezultata.
  • Blisko surađujte s timovima Business Development i Marketing.
  • Odgovarajte timu Business Development, uz funkcionalnu povezanost s timom Sales Operations.

Zahtjevi

  • Iskustvo u razvoju prodaje, poslovnom razvoju ili povezanoj komercijalnoj ulozi.
  • Iskustvo s HubSpotom, Salesforceom ili drugom suvremenom CRM platformom.
  • Izvrsne istraživačke sposobnosti i snalaženje u složenim organizacijama i strukturama dionika.
  • Visoka razina organiziranosti i discipliniran pristup naknadnom praćenju i upravljanju prodajnim lijevkom.
  • Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
  • Sigurnost u komunikaciji s višim znanstvenim stručnjacima i poslovnim profesionalcima iz područja bioloških znanosti.
  • Sposobnost samostalnog rada i preuzimanja inicijative.
  • Sposobnost suradnje s timovima Business Development, Marketing, Product i Sales Operations.
  • Iskustvo u biotehnologiji, farmaciji, biološkim znanostima, umjetnoj inteligenciji ili otkrivanju lijekova odnosno znanstvenom softveru.
  • Poznavanje farmaceutskih organizacija za istraživanje i razvoj te procesa otkrivanja lijekova.
  • Iskustvo s prodajom ili marketingom usmjerenim na pojedine račune.
  • Iskustvo u podršci prodajnim timovima za velike tvrtke tijekom dugih i složenih prodajnih ciklusa.
  • Obrazovanje iz znanosti ili bioloških znanosti je poželjno, ali nije obavezno.
  • Samopouzdanje i snažna predanost osobnom razvoju.
  • Spremnost na traženje povratnih informacija, učenje iz pogrešaka i primjenu naučenog.
  • Odgovornost i usmjerenost na rezultate, a ne samo na zadatke.
  • Predanost zajedničkom uspjehu i konstruktivnom iznošenju različitih mišljenja.
  • Strast prema misiji i dugoročna predanost.

Pogodnosti

  • Naknada od 410 USD za kućni ured koju tijekom prvih šest mjeseci možete potrošiti na predmet poput radnog stola, ergonomske stolice ili usmjerivača.
  • Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
  • Mogućnosti zdravstvenog, stomatološkog i očnog osiguranja.
  • 20 plaćenih dana godišnjeg odmora po kalendarskoj godini, koji se obračunavaju u svakom obračunskom razdoblju.
  • 8 dana plaćenog bolovanja po kalendarskoj godini.

Povezani poslovi

Alcumus

Viši predstavnik za razvoj prodaje, rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama

Alcumus
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
85.000 $ – 105.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj prodaje

Izgrađujte outbound prodajni lijevak za Veriforceova SaaS rješenja za upravljanje izvođačima, sigurnost i usklađenost. Povezujte se s dionicima iz HSE-a, nabave i operacija kako biste kvalificirali prilike i dogovorili uvodne razgovore.

Otvori
Rootstock Software

Predstavnik za razvoj prodaje na daljinu u tvrtki Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaSaaSSavjetovanje
CAKanadaUSSjedinjene Američke Države
55.000 $ – 65.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj prodaje
ERP

Gradite kvalificirani prodajni lijevak za Rootstock Softwareovu cloud ERP platformu ciljanim istraživanjem potencijalnih klijenata i izravnim kontaktiranjem. Komunicirajte s proizvodnim i distribucijskim tvrtkama, kvalificirajte potencijalne klijente i dogovarajte sastanke za voditelje prodajnih računa.

Otvori
StarRez, Inc.

Predstavnik za razvoj prodaje – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama

StarRez, Inc.
201 – 500 Zaposlenici
NekretnineSaaS
USSjedinjene Američke Države
65.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj prodaje

Gradite kvalificirani prodajni lijevak za softversko poslovanje StarReza u području studentskog stanovanja. Istražujte ciljane račune, angažirajte potencijalne klijente putem više kanala i dogovarajte prilike za voditelje računa.

Otvori
Trane Technologies

Predstavnik za razvoj prodaje na daljinu – Massachusetts | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BEnergetikaProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
47.600 $ – 73.010 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj prodaje

Generirati i kvalificirati poslovne potencijalne klijente za softver Connected Workplace tvrtke Nuvolo u oblaku. Unapređivati prodajne prilike s Account Executives i Solution Consultants.

Otvori