Turbine

51 – 200 עובדים

Turbine היא חברת ביוטכנולוגיה המשתמשת בבינה מלאכותית כדי לבצע וירטואליזציה של ניסויים ביולוגיים לצורכי מחקר ופיתוח תרופות. המעבדה הווירטואלית שלה (vLab) מדמה ניסויים בהיקף נרחב, כדי לסייע לצוותים בתעשיית הביו-פארמה לחקור מטרות אונקולוגיות, צימודי נוגדן-תרופה, שילובי טיפולים, סמנים ביולוגיים ומיצוב קליני. הפלטפורמה מסתמכת על מאגרי נתונים ביולוגיים ציבוריים וקנייניים ותומכת בתהליכי עבודה בשירות עצמי ובהתאמה אישית, כאשר אימות במעבדה רטובה משמש לשיפור התחזיות. עבודתה של Turbine נועדה לסייע לשותפותיה לקבל החלטות מושכלות יותר במחקר ופיתוח בעת בחינת טיפולים אפשריים.

משרות בחברה

נציג/ת פיתוח מכירות, עבודה מרחוק במסצ׳וסטס

בנו צבר הזדמנויות מכירה מוסמכות בתחום הביופרמצבטיקה עבור פלטפורמת הביולוגיה הווירטואלית של Turbine, באמצעות חקר חשבונות, יצירת קשר עם בעלי עניין מדעיים והפיכת עניין להזדמנויות מסחריות.

לפני שבועיים (2)

ארצות הברית

מסצ׳וסטס

‏65,000 ‏$ – ‏80,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח מכירות

תיאור

חקרו ומפו חשבונות יעד בעדיפות גבוהה בתחום התרופות והביוטכנולוגיה.
זהו מקבלי החלטות מדעיים, טכניים ועסקיים בארגונים היעד.
התאימו אישית פניות בדוא״ל, בלינקדאין ובערוצים מתאימים אחרים.
תאמו פגישות מתאימות לצוות הפיתוח העסקי של Turbine.
אתרו הזדמנויות חדשות בחשבונות חדשים וקיימים.
חדשו קשר עם לקוחות פוטנציאליים לא פעילים ועם הזדמנויות שזוהו בעבר.
צרו תוכניות מעורבות מותאמות לחשבון יחד עם הפיתוח העסקי.
זהו חברות ומשתתפים רלוונטיים לקראת כנסים מרכזיים.
סייעו בתיאום פגישות לפני הכנסים.
בצעו מעקב מהיר ושיטתי אחר לידים ושיחות מהכנסים.
בצעו מעקב אחר מעורבות בוובינרים, במסמכים מקצועיים, בפרסומים ובפעילויות שיווק אחרות.
הפכו מעורבות שיווקית לדיונים מסחריים מתאימים.
בצעו סינון ראשוני של לקוחות פוטנציאליים נכנסים ויוצאים.
למדו על תחומי העניין המדעיים של הלקוחות, תחומים טיפוליים, תוכניות ושימושים אפשריים.
העבירו הזדמנויות מתאימות למנהל/ת הפיתוח העסקי הרלוונטי/ת, עם רקע ברור והצעדים הבאים.
עקבו אחר לקוחות פוטנציאליים מהמפגש הראשון ועד לסינון.
שמרו על רשומות מדויקות ועדכניות ב-HubSpot CRM.
תעדו בעקביות אנשי קשר, חשבונות, פגישות, הזדמנויות ופעילויות מעקב.
שתפו פעולה עם תפעול המכירות לשמירה על איכות הנתונים ותהליכי המכירה.
תרמו לדיווח ולניתוח של צבר המכירות.
זהו מגמות בפניות, בהמרה ובמעורבות חשבונות כדי לשפר תוצאות מסחריות.
שתפו פעולה באופן הדוק עם צוותי הפיתוח העסקי והשיווק.
התפקיד מדווח לפיתוח העסקי, עם קשר מטריציוני לתפעול המכירות.

דרישות

רקע בפיתוח מכירות, בפיתוח עסקי או בתפקיד מסחרי קשור.
ניסיון עם HubSpot, Salesforce או פלטפורמת CRM עדכנית אחרת.
יכולת מחקר חזקה ומיומנות בניווט בארגונים מורכבים ובמבני בעלי עניין.
גישה מאורגנת וממושמעת למעקב ולניהול צבר הזדמנויות.
כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
ביטחון ביצירת קשר עם בכירים מדעיים ועסקיים בתחום מדעי החיים.
יכולת לעבוד באופן עצמאי ולגלות יוזמה.
יכולת לשתף פעולה בין צוותי הפיתוח העסקי, השיווק, המוצר ותפעול המכירות.
ניסיון בביוטכנולוגיה, בתרופות, במדעי החיים, בבינה מלאכותית או בגילוי תרופות, או בתוכנה מדעית.
היכרות עם ארגוני מו״פ פרמצבטיים ועם תהליכי גילוי תרופות.
ניסיון במכירות או בשיווק מבוססי חשבון.
ניסיון בתמיכה בצוותי מכירות לארגונים לאורך מחזורי מכירה ארוכים ומורכבים.
השכלה מדעית או בתחום מדעי החיים היא יתרון אך אינה חובה.
מודעות עצמית ומחויבות חזקה לצמיחה אישית.
נכונות לבקש משוב, ללמוד מטעויות וליישם את הלקחים.
אחריותיות והתמקדות בתוצאות ולא במשימות.
מחויבות להצלחה משותפת ולמחלוקת מכבדת.
תשוקה למשימה ומחויבות לטווח ארוך.

הטבות

הקצבה בסך 410 דולר למשרד ביתי, לשימוש במהלך ששת החודשים הראשונים עבור פריט כגון שולחן, כיסא ארגונומי או נתב.
תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה.
אפשרויות לכיסוי רפואי, שיניים וראייה.
20 ימי חופשה בתשלום בכל שנה קלנדרית, הנצברים בכל תקופת שכר.
8 ימי מחלה בתשלום בכל שנה קלנדרית.

משרות קשורות

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת עובד מיומן ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

‏85,000 ‏$ – ‏105,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח מכירות

בניית צבר מכירות יזום לפתרונות התוכנה כשירות של Veriforce לניהול סיכוני קבלנים, בטיחות וציות. יצירת קשר עם גורמי HSE, רכש ותפעול כדי להכשיר הזדמנויות ולתאם שיחות גילוי.

פתח

51 – 200 עובדים

SaaS ייעוץ לוגיסטיקה

קנדה

ארצות הברית

‏55,000 ‏$ – ‏65,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח מכירות

ERP

בניית צבר הזדמנויות איכותי עבור פלטפורמת ה-ERP בענן של Rootstock Software באמצעות מחקר ממוקד של לקוחות פוטנציאליים ופנייה יזומה. יצירת קשר עם חשבונות בתחום הייצור וההפצה, סינון לקוחות פוטנציאליים ותיאום פגישות עבור מנהלי חשבונות.

פתח

201 – 500 עובדים

SaaS נדל״ן

ארצות הברית

‏65,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח מכירות

בנו צינור מכירות איכותי עבור עסקי תוכנות הדיור לסטודנטים של StarRez. חקרו חשבונות יעד, צרו קשר עם לקוחות פוטנציאליים בערוצים שונים ותאמו הזדמנויות עם מנהלי לקוחות.

פתח