LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Працівники
БіотехнологіяФармацевтикаШтучний інтелект
Turbine — біотехнологічна компанія, що застосовує штучний інтелект для віртуалізації біологічних експериментів у дослідженні та розробці лікарських засобів. Її віртуальна лабораторія (vLab) моделює експерименти у великих масштабах, допомагаючи біофармацевтичним командам досліджувати онкологічні мішені, кон’югати антитіло–лікарський засіб, комбінації методів лікування, біомаркери та можливості клінічного застосування. Платформа використовує загальнодоступні та власні біологічні набори даних і підтримує як самостійну роботу, так і індивідуальні сценарії. Для уточнення прогнозів застосовують лабораторні експерименти. Робота Turbine покликана допомагати партнерам ухвалювати обґрунтованіші рішення у сфері досліджень і розробок під час оцінювання потенційних методів лікування.
LinkedIn
Вакансії компанії

Фахівець із розвитку продажів, дистанційна робота в Массачусетсі

Формуйте кваліфіковану воронку продажів для біофармацевтичних компаній, просуваючи платформу віртуальної біології Turbine. Досліджуйте цільові компанії, спілкуйтеся з науковцями та перетворюйте зацікавленість на комерційні можливості.

USСполучені ШтатиMAМассачусетс
65 000 $ – 80 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку продажів

Опис

  • Досліджуйте пріоритетні фармацевтичні та біотехнологічні компанії й складайте мапи ключових контактів.
  • Визначайте наукових, технічних і бізнес-керівників у цільових організаціях.
  • Персоналізуйте звернення електронною поштою, у LinkedIn та через інші доречні канали.
  • Організовуйте кваліфіковані зустрічі для команди з розвитку бізнесу Turbine.
  • Знаходьте нові можливості як у нових, так і в наявних акаунтах.
  • Відновлюйте контакт із неактивними потенційними клієнтами та раніше виявленими можливостями.
  • Разом із командою з розвитку бізнесу створюйте плани взаємодії для окремих акаунтів.
  • Визначайте цільові компанії та учасників напередодні великих конференцій.
  • Допомагайте домовлятися про зустрічі до початку конференцій.
  • Своєчасно й систематично опрацьовуйте ліди та контакти, отримані на конференціях.
  • Відстежуйте відгуки на вебінари, аналітичні матеріали, публікації та інші маркетингові активності.
  • Перетворюйте зацікавленість маркетинговими матеріалами на кваліфіковані комерційні обговорення.
  • Проводьте первинну кваліфікацію вхідних і вихідних потенційних клієнтів.
  • З’ясовуйте наукові інтереси клієнтів, терапевтичні напрями, програми та можливі сценарії використання.
  • Передавайте кваліфіковані можливості відповідному менеджеру з розвитку бізнесу, надаючи контекст і наступні кроки.
  • Відстежуйте шлях потенційних клієнтів від першого контакту до кваліфікації.
  • Підтримуйте точність і актуальність записів у CRM HubSpot.
  • Систематично фіксуйте контакти, акаунти, зустрічі, можливості та подальші дії.
  • Співпрацюйте з відділом операційної підтримки продажів, дотримуючись вимог до якості даних і процесів продажів.
  • Долучайтеся до звітності й аналізу воронки продажів.
  • Виявляйте тенденції у зверненнях, конверсії та взаємодії з акаунтами, щоб покращувати комерційні результати.
  • Тісно співпрацюйте з командами з розвитку бізнесу та маркетингу.
  • Підпорядковуйтеся команді з розвитку бізнесу та функціонально взаємодійте з відділом операційної підтримки продажів.

Вимоги

  • Досвід у розвитку продажів, розвитку бізнесу або на іншій комерційній посаді.
  • Досвід роботи з HubSpot, Salesforce або іншою сучасною CRM-платформою.
  • Уміння проводити дослідження та орієнтуватися у складних організаціях і структурах взаємодії із зацікавленими сторонами.
  • Висока організованість і дисциплінований підхід до подальших контактів та управління воронкою продажів.
  • Відмінні навички письмової та усної комунікації.
  • Упевненість у спілкуванні з керівниками наукового напряму та фахівцями у сфері наук про життя.
  • Здатність працювати самостійно й виявляти ініціативу.
  • Здатність співпрацювати з командами з розвитку бізнесу, маркетингу, продукту й операційної підтримки продажів.
  • Досвід у біотехнологіях, фармацевтиці, науках про життя, ШІ чи пошуку ліків або в розробці наукового програмного забезпечення.
  • Обізнаність зі структурами досліджень і розробок фармацевтичних компаній та процесами пошуку ліків.
  • Досвід акаунт-орієнтованих продажів або маркетингу.
  • Досвід підтримки корпоративних команд продажів у межах тривалих і складних циклів продажів.
  • Освіта в галузі природничих наук або наук про життя буде перевагою, але не є обов’язковою.
  • Самоусвідомлення та прагнення до особистого зростання.
  • Готовність просити зворотний зв’язок, вчитися на помилках і застосовувати засвоєне.
  • Відповідальність і зосередженість на результатах, а не лише на завданнях.
  • Відданість спільному успіху та готовність висловлювати незгоду з повагою.
  • Захоплення місією та прагнення до довгострокової співпраці.

Переваги

  • Компенсація $410 на облаштування домашнього офісу, яку можна витратити протягом перших шести місяців, наприклад, на стіл, ергономічне крісло або маршрутизатор.
  • Пенсійний план 401(k) зі співфінансуванням компанії.
  • Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору.
  • 20 оплачуваних днів відпустки за календарний рік із нарахуванням у кожному розрахунковому періоді.
  • 8 оплачуваних днів лікарняної відпустки за календарний рік.

Схожі вакансії

Alcumus

Старший фахівець із розвитку продажів, віддалена робота у США

Alcumus
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені Штати
85 000 $ – 105 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку продажів

Розвивайте вихідний потік потенційних клієнтів для SaaS-рішень Veriforce у сфері управління підрядниками, безпеки та відповідності вимогам. Взаємодійте зі стейкхолдерами у сферах HSE, закупівель та операційної діяльності, кваліфікуйте можливості й призначайте ознайомчі дзвінки.

Відкрити
Rootstock Software

Віддалений менеджер з розвитку продажів у Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Працівники
SaaSКонсалтингЛогістика
CAКанадаUSСполучені Штати
55 000 $ – 65 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку продажів
ERP

Формуйте якісний потік потенційних клієнтів для хмарної ERP-платформи Rootstock Software завдяки цільовому дослідженню та вихідним комунікаціям. Працюйте з компаніями виробничого й дистрибуційного секторів, кваліфікуйте потенційних клієнтів і призначайте зустрічі для менеджерів із роботи з ключовими клієнтами.

Відкрити
StarRez, Inc.

Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота у США

StarRez, Inc.
201 – 500 Працівники
SaaSНерухомість
USСполучені Штати
65 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку продажів

Формуйте кваліфікований потік можливостей для бізнесу StarRez у сфері програмного забезпечення для студентського житла. Досліджуйте цільові компанії, взаємодійте з потенційними клієнтами через різні канали та призначайте зустрічі для менеджерів із роботи з ключовими клієнтами.

Відкрити
Trane Technologies

Віддалений фахівець із розвитку продажів — Массачусетс | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BВиробництвоЕнергетика
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
47 600 $ – 73 010 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку продажів

Пошук і кваліфікація корпоративних лідів для хмарного програмного забезпечення Nuvolo Connected Workplace. Розвиток можливостей продажів у співпраці з менеджерами по роботі з клієнтами та консультантами з рішень.

Відкрити