LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Zamestnanci
BiotechnológiaFarmaceutické výrobkyUmelá inteligencia
Turbine je biotechnologická spoločnosť, ktorá využíva umelú inteligenciu na virtualizáciu biologických experimentov pre výskum a vývoj liekov. Jej Virtual Lab (vLab) simuluje experimenty vo veľkom rozsahu a pomáha tímom v biofarmaceutickom priemysle skúmať onkologické ciele, konjugáty protilátok a liečiv, kombinácie liečby, biomarkery a možnosti klinického využitia. Platforma čerpá z verejných aj vlastných biologických súborov údajov a podporuje samoobslužné aj na mieru prispôsobené pracovné postupy; predikcie sa spresňujú ich overovaním v laboratóriu. Cieľom práce spoločnosti Turbine je pomáhať partnerom prijímať informovanejšie rozhodnutia v oblasti výskumu a vývoja pri posudzovaní potenciálnych terapií.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Zástupca pre rozvoj predaja na diaľku v Massachusetts

Budujte kvalifikovaný predajný lievik v biopharma sektore pre platformu virtuálnej biológie Turbine. Vyhľadávajte firmy, oslovujte vedeckých odborníkov a premieňajte záujem na obchodné príležitosti.

USSpojené štátyMAMassachusetts
65 000 $ – 80 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodný zástupca pre rozvoj predaja

Popis

  • Vyhľadávajte a mapujte prioritné farmaceutické a biotechnologické spoločnosti.
  • Identifikujte vedeckých, technických a obchodných rozhodovacích pracovníkov v cieľových organizáciách.
  • Prispôsobujte oslovenie prostredníctvom e-mailu, LinkedInu a ďalších vhodných kanálov.
  • Dohadujte kvalifikované stretnutia pre tím Business Development spoločnosti Turbine.
  • Vyhľadávajte nové príležitosti v nových aj existujúcich účtoch.
  • Obnovujte kontakt s neaktívnymi potenciálnymi zákazníkmi a už identifikovanými príležitosťami.
  • V spolupráci s tímom Business Development vytvárajte plány oslovenia pre jednotlivé účty.
  • Identifikujte cieľové spoločnosti a účastníkov pred významnými konferenciami.
  • Pomáhajte dohadovať stretnutia pred konferenciami.
  • Promptne a systematicky nadväzujte na konferenčné kontakty a rozhovory.
  • Nadväzujte na zapojenie do webinárov, bielych kníh, publikácií a ďalších marketingových aktivít.
  • Premieňajte záujem vyvolaný marketingom na kvalifikované obchodné rozhovory.
  • Vykonávajte prvotnú kvalifikáciu prichádzajúcich aj aktívne oslovených potenciálnych zákazníkov.
  • Zisťujte vedecké záujmy zákazníkov, terapeutické oblasti, programy a možné prípady použitia.
  • Odovzdávajte kvalifikované príležitosti príslušnému manažérovi Business Development s jasným kontextom a ďalšími krokmi.
  • Sledujte potenciálnych zákazníkov od prvého kontaktu až po kvalifikáciu.
  • Udržiavajte záznamy v CRM systéme HubSpot presné a aktuálne.
  • Dôsledne zaznamenávajte kontakty, účty, stretnutia, príležitosti a následné aktivity.
  • Spolupracujte s tímom Sales Operations na udržiavaní kvality údajov a obchodných procesov.
  • Prispievajte k vykazovaniu a analýze predajného lievika.
  • Sledujte trendy v oslovovaní, konverziách a zapájaní účtov s cieľom zlepšovať obchodné výsledky.
  • Úzko spolupracujte s tímami Business Development a Marketing.
  • Podliehajte tímu Business Development a funkčne spolupracujte aj s tímom Sales Operations.

Požiadavky

  • Skúsenosti s rozvojom predaja, rozvojom obchodu alebo súvisiacou obchodnou pozíciou.
  • Skúsenosti so systémom HubSpot, Salesforce alebo inou aktuálnou CRM platformou.
  • Výborné schopnosti vyhľadávania informácií a orientácie v zložitých organizáciách a štruktúrach zainteresovaných strán.
  • Vysoká miera organizovanosti a disciplinovaný prístup k následnej komunikácii a správe predajného lievika.
  • Dobré písomné a ústne komunikačné schopnosti.
  • Istota pri komunikácii s vedúcimi vedeckými pracovníkmi a odborníkmi z oblasti biologických vied.
  • Schopnosť pracovať samostatne a prejavovať iniciatívu.
  • Schopnosť spolupracovať naprieč tímami Business Development, Marketing, Product a Sales Operations.
  • Skúsenosti z biotechnológií, farmácie, biologických vied, umelej inteligencie alebo vývoja liekov či vedeckého softvéru.
  • Znalosť organizácií farmaceutického výskumu a vývoja a pracovných postupov pri objavovaní liekov.
  • Skúsenosti s predajom alebo marketingom zameraným na konkrétne účty.
  • Skúsenosti s podporou podnikových obchodných tímov počas dlhých a zložitých predajných cyklov.
  • Vzdelanie v oblasti prírodných vied alebo biologických vied je výhodou, nie podmienkou.
  • Sebauvedomenie a silný záujem o osobný rozvoj.
  • Ochota vyhľadávať spätnú väzbu, poučiť sa z chýb a uplatňovať získané poznatky.
  • Zodpovednosť a zameranie na výsledky, nie iba na úlohy.
  • Záväzok k spoločnému úspechu a rešpektujúcej diskusii.
  • Nadšenie pre poslanie spoločnosti a dlhodobý záujem oň.

Benefity

  • Príspevok 410 USD na domácu kanceláriu, ktorý môžete počas prvých šiestich mesiacov využiť napríklad na stôl, ergonomickú stoličku alebo router.
  • Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
  • Možnosti zdravotného, zubného a zrakového poistenia.
  • 20 dní platenej dovolenky za kalendárny rok, ktoré sa pripisujú v každom výplatnom období.
  • 8 dní platenej zdravotnej dovolenky za kalendárny rok.

Súvisiace pracovné ponuky

Alcumus

Senior obchodný rozvojový zástupca, práca na diaľku v Spojených štátoch

Alcumus
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
85 000 $ – 105 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodný zástupca pre rozvoj predaja

Budujte outbound obchodný lievik pre SaaS riešenia Veriforce v oblasti riadenia dodávateľov, bezpečnosti a súladu. Komunikujte so zainteresovanými stranami z HSE, obstarávania a prevádzky, kvalifikujte príležitosti a dohodujte úvodné hovory.

Otvoriť
Rootstock Software

Remote zástupca pre rozvoj predaja v spoločnosti Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoSaaS
CAKanadaUSSpojené štáty
55 000 $ – 65 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodný zástupca pre rozvoj predaja
ERP

Budujte kvalifikovaný predajný lievik pre cloudovú ERP platformu Rootstock Software prostredníctvom cieleného prieskumu potenciálnych klientov a oslovovania. Oslovujte výrobné a distribučné spoločnosti, kvalifikujte potenciálnych klientov a dohodujte stretnutia pre account executiveov.

Otvoriť
StarRez, Inc.

Sales Development Representative – práca na diaľku v Spojených štátoch

StarRez, Inc.
201 – 500 Zamestnanci
NehnuteľnostiSaaS
USSpojené štáty
65 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodný zástupca pre rozvoj predaja

Budujte kvalifikovaný predajný lievik pre softvérovú spoločnosť StarRez pôsobiacu v oblasti študentského bývania. Preskúmavajte cieľové účty, oslovujte potenciálnych zákazníkov viacerými kanálmi a plánujte príležitosti pre obchodných manažérov.

Otvoriť
Trane Technologies

Špecialista pre rozvoj predaja na diaľku – Massachusetts | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BEnergetikaVýroba
USSpojené štátyMAMassachusetts
47 600 $ – 73 010 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodný zástupca pre rozvoj predaja

Generovať a kvalifikovať podnikové kontakty pre cloudový softvér Connected Workplace od spoločnosti Nuvolo. Rozvíjať obchodné príležitosti spolu s Account Executives a Solution Consultants.

Otvoriť