Rootstock Software vyvíja cloudový podnikový informačný systém na plánovanie podnikových zdrojov pre výrobcov na platforme Salesforce. Jeho ERP balík Rootstock prepája predaj, riadenie objednávok, výrobu, dodávateľský reťazec a finančné operácie, vďaka čomu môžu tímy pracovať so spoločnými obchodnými údajmi. Platforma zahŕňa aj analytiku a umelú inteligenciu na podporu prehľadu o prevádzke, zatiaľ čo integrácia so Salesforce prepája výrobné pracovné postupy s informáciami o zákazníkoch a obchode. Rootstock Software pôsobí v sektoroch SaaS, logistiky a poradenstva.
Remote zástupca pre rozvoj predaja v spoločnosti Rootstock Software
Budujte kvalifikovaný predajný lievik pre cloudovú ERP platformu Rootstock Software prostredníctvom cieleného prieskumu potenciálnych klientov a oslovovania. Oslovujte výrobné a distribučné spoločnosti, kvalifikujte potenciálnych klientov a dohodujte stretnutia pre account executiveov.
Popis
- Vytvárajte odchádzajúcu komunikáciu prostredníctvom každodenných hovorov, e-mailov a oslovovania cez LinkedIn potenciálnych klientov v pridelených účtoch a teritóriách.
- Kvalifikujte potenciálnych klientov a dohodujte stretnutia, ktoré sa rozvinú na kvalifikované príležitosti pre account executiveov.
- Používajte Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator a Claude na prieskum účtov, realizáciu oslovovania a riadenie predajného lievika.
- Preskúmavajte cieľové účty, prevádzkové modely, vedenie spoločností a výzvy súvisiace s ERP alebo výrobným softvérom.
- Absolvujte štruktúrovaný onboarding, zúčastňujte sa týždenných individuálnych stretnutí, koučingu a tímových strategických zasadnutí.
- Spolupracujte s account executiveami na odovzdávaní príležitostí v lieviku, kvalifikácii príležitostí a plánovaní účtov.
- Zapájajte sa do diskusií o výkonnosti predajného lievika, komunikačných posolstvách a stratégii uvedenia na trh.
- Udržiavajte záznamy v Salesforce presné a v súlade so štandardmi CRM.
Požiadavky
- Bakalársky titul z akreditovanej vysokej školy alebo univerzity, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti.
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom, prácou so zákazníkmi alebo aktívnym oslovovaním potenciálnych klientov sú výhodou, nie sú však povinné.
- Záujem o predaj technológií alebo softvéru; skúsenosti s ERP alebo B2B SaaS sú výhodou.
- Znalosť Salesforce alebo inej platformy CRM je výhodou.
- Silné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Dobrý úsudok pri prieskume a analytickom vyhodnocovaní.
- Zvedavosť, ako fungujú organizácie.
- Vysoká motivácia a otvorenosť koučingu.
- Schopnosť pracovať s meraním výkonu založeným na výsledkoch, nie na aktivite.
- Záujem budovať si dlhodobú kariéru v predaji.
- Schopnosť pracovať na diaľku zo Spojených štátov alebo Kanady.
Benefity
- Konkurencieschopné finančné ohodnotenie.
- Komplexný balík benefitov.
- Rovnováha medzi pracovným a súkromným životom.
- Flexibilný pracovný čas.
- Práca na diaľku.
- Platená dovolenka.
- Štruktúrovaný onboarding.
- Priebežný koučing a profesijný rozvoj.
- Podporné tímové prostredie.