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Rootstock Software
Rootstock Software
51 – 200 Empleados
ConsultoríaLogísticaSaaS
Rootstock Software desarrolla software de planificación de recursos empresariales basado en la nube para fabricantes en Salesforce Platform. Su suite Rootstock ERP conecta las áreas de ventas, gestión de pedidos, producción, cadena de suministro y operaciones financieras, ayudando a los equipos a trabajar con datos empresariales compartidos. La plataforma también incorpora análisis e inteligencia artificial para facilitar la comprensión de las operaciones, mientras que su integración con Salesforce conecta los flujos de trabajo de fabricación con la información de clientes y del negocio. Rootstock Software opera en los sectores del SaaS, la logística y la consultoría.
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Representante de Desarrollo de Ventas Remoto en Rootstock Software

Desarrolla un embudo de ventas cualificado para la plataforma ERP en la nube de Rootstock Software mediante la investigación específica de prospectos y acciones de prospección. Interactúa con cuentas de fabricación y distribución, cualifica prospectos y programa reuniones para los ejecutivos de cuentas.

CACanadáUSEstados Unidos
55.000 $ – 65.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de ventas
ERP

Descripción

  • Crea interacción de prospección mediante llamadas diarias, correos electrónicos y contactos por LinkedIn con prospectos de las cuentas y territorios asignados.
  • Cualifica prospectos y programa reuniones que se conviertan en oportunidades cualificadas para los ejecutivos de cuentas.
  • Utiliza Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator y Claude para investigar cuentas, ejecutar acciones de prospección y gestionar el embudo de ventas.
  • Investiga las cuentas objetivo, sus modelos operativos, equipos directivos y desafíos relacionados con ERP o software de fabricación.
  • Completa una incorporación estructurada, asiste a reuniones individuales semanales, participa en sesiones de coaching y se integra en las sesiones de estrategia del equipo.
  • Colabora con los ejecutivos de cuentas en las transiciones del embudo, la cualificación de oportunidades y la planificación de cuentas.
  • Participa en conversaciones sobre el rendimiento del embudo, los mensajes y la estrategia de comercialización.
  • Mantiene los registros de Salesforce precisos y alineados con los estándares del CRM.

Requisitos

  • Título universitario de una institución acreditada o experiencia práctica equivalente.
  • Se valorará experiencia previa en ventas, atención al cliente o prospección comercial, pero no es obligatoria.
  • Interés en la venta de tecnología o software; se valorará la experiencia con ERP o SaaS B2B.
  • Se valorará la familiaridad con Salesforce u otra plataforma CRM.
  • Sólidas capacidades de comunicación escrita y verbal.
  • Buen criterio para la investigación y el análisis.
  • Curiosidad por comprender cómo funcionan las organizaciones.
  • Alta motivación y disposición para recibir coaching.
  • Comodidad con la evaluación del rendimiento basada en resultados y no en la actividad.
  • Interés en desarrollar una carrera profesional a largo plazo en ventas.
  • Capacidad para trabajar de forma remota desde Estados Unidos o Canadá.

Beneficios

  • Compensación competitiva.
  • Beneficios integrales.
  • Equilibrio entre la vida laboral y personal.
  • Horarios de trabajo flexibles.
  • Teletrabajo.
  • Vacaciones remuneradas.
  • Incorporación estructurada.
  • Coaching continuo y desarrollo profesional.
  • Entorno de equipo colaborativo.

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