Rootstock Software
Rootstock Software
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaSaaS
Rootstock Software tworzy chmurowe oprogramowanie do planowania zasobów przedsiębiorstwa dla producentów działających na platformie Salesforce. Pakiet Rootstock ERP łączy sprzedaż, zarządzanie zamówieniami, produkcję, łańcuch dostaw i operacje finansowe, pomagając zespołom pracować na wspólnych danych biznesowych. Platforma wykorzystuje również analitykę i sztuczną inteligencję, aby wspierać wgląd w działalność operacyjną, a integracja z Salesforce łączy procesy produkcyjne z informacjami o klientach i działalności handlowej. Rootstock Software działa w sektorach SaaS, logistyki i doradztwa.

Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w Rootstock Software

Buduj wartościowy lejek potencjalnych klientów dla chmurowej platformy ERP firmy Rootstock Software dzięki ukierunkowanemu researchowi i kontaktom wychodzącym. Docieraj do firm z sektora produkcyjnego i dystrybucyjnego, kwalifikuj potencjalnych klientów i umawiaj spotkania dla opiekunów kluczowych klientów.

Opis

  • Nawiązuj kontakt wychodzący z potencjalnymi klientami z przypisanych kont i terytoriów za pomocą codziennych rozmów telefonicznych, wiadomości e-mail i kontaktów na LinkedIn.
  • Kwalifikuj potencjalnych klientów i umawiaj spotkania, które prowadzą do powstania wartościowych szans sprzedażowych dla opiekunów kluczowych klientów.
  • Korzystaj z Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator i Claude do researchu kont, prowadzenia kontaktów wychodzących i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
  • Analizuj docelowe konta, modele operacyjne, zespoły kierownicze oraz wyzwania związane z oprogramowaniem ERP i rozwiązaniami dla produkcji.
  • Przechodź ustrukturyzowany onboarding, uczestnicz w cotygodniowych spotkaniach indywidualnych, coachingu i sesjach strategicznych zespołu.
  • Współpracuj z opiekunami kluczowych klientów przy przekazywaniu potencjalnych klientów, kwalifikacji szans sprzedażowych i planowaniu pracy z kontami.
  • Uczestnicz w dyskusjach dotyczących wyników lejka sprzedażowego, komunikatów i strategii wejścia na rynek.
  • Dbaj o poprawność danych w Salesforce i ich zgodność ze standardami CRM.

Wymagania

  • Dyplom licencjata uzyskany w akredytowanej szkole wyższej lub równoważne doświadczenie praktyczne.
  • Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub pozyskiwaniu klientów metodą outbound będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
  • Zainteresowanie sprzedażą technologii lub oprogramowania; znajomość systemów ERP lub B2B SaaS będzie dodatkowym atutem.
  • Znajomość Salesforce lub innej platformy CRM będzie dodatkowym atutem.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
  • Dobre umiejętności badawcze i analityczne.
  • Ciekawość dotycząca funkcjonowania organizacji.
  • Wysoka motywacja i otwartość na coaching.
  • Gotowość do oceny wyników na podstawie rezultatów, a nie aktywności.
  • Zainteresowanie budowaniem długoterminowej kariery w sprzedaży.
  • Możliwość pracy zdalnej ze Stanów Zjednoczonych lub Kanady.

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń.
  • Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym.
  • Elastyczny harmonogram pracy.
  • Praca zdalna.
  • Płatny urlop.
  • Ustrukturyzowany onboarding.
  • Stały coaching i rozwój zawodowy.
  • Wspierające środowisko zespołowe.

Powiązane oferty pracy

Havas

Stażysta asystent ds. obsługi klienta PR

Havas

Wspieraj zespół Havas PR w Mediolanie w komunikacji konsumenckiej: obsłudze biura prasowego, relacjach z mediami, digital PR i kampaniach zintegrowanych. Pomagaj koordynować raportowanie działań influencerów, kontakt z mediami i bieżące zadania związane z obsługą klienta.

Otwórz