Rootstock Software sviluppa software cloud per la pianificazione delle risorse aziendali destinato alle aziende manifatturiere sulla Salesforce Platform. La sua suite Rootstock ERP collega vendite, gestione degli ordini, produzione, catena di approvvigionamento e operazioni finanziarie, aiutando i team a lavorare con dati aziendali condivisi. La piattaforma integra inoltre analisi e intelligenza artificiale per supportare la comprensione delle attività operative, mentre l’integrazione con Salesforce collega i flussi di lavoro della produzione alle informazioni sui clienti e sulle attività commerciali. Rootstock Software opera nei settori SaaS, della logistica e della consulenza.
Rappresentante per lo Sviluppo delle Vendite da Remoto presso Rootstock Software
Sviluppa una pipeline qualificata per la piattaforma ERP cloud di Rootstock Software attraverso la ricerca mirata di prospect e attività di outbound. Interagisci con account nei settori manifatturiero e della distribuzione, qualifica i prospect e organizza riunioni per gli Account Executive.
Descrizione
- Crea interazioni outbound tramite chiamate quotidiane, e-mail e contatti su LinkedIn con i prospect degli account e dei territori assegnati.
- Qualifica i prospect e organizza riunioni che si trasformino in opportunità qualificate per gli Account Executive.
- Utilizza Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator e Claude per la ricerca degli account, l'esecuzione delle attività di outbound e la gestione della pipeline.
- Analizza gli account target, i loro modelli operativi, i team dirigenziali e le problematiche relative a ERP o software per la produzione.
- Completa un onboarding strutturato, partecipa a incontri individuali settimanali, prendi parte al coaching e alle sessioni strategiche del team.
- Collabora con gli Account Executive nei passaggi della pipeline, nella qualificazione delle opportunità e nella pianificazione degli account.
- Partecipa alle discussioni sulle prestazioni della pipeline, sui messaggi e sulla strategia go-to-market.
- Mantieni aggiornati e accurati i record di Salesforce, in linea con gli standard CRM.
Requisiti
- Laurea conseguita presso un college o un'università accreditati, oppure esperienza pratica equivalente.
- È utile, ma non obbligatoria, una precedente esperienza nelle vendite, nel rapporto con i clienti o nella prospezione outbound.
- Interesse per la vendita di tecnologie o software; costituisce un vantaggio l'esperienza con ERP o SaaS B2B.
- La familiarità con Salesforce o un'altra piattaforma CRM costituisce un vantaggio.
- Solide capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Buone capacità di ricerca e giudizio analitico.
- Curiosità verso il funzionamento delle organizzazioni.
- Forte motivazione e apertura al coaching.
- A proprio agio con una valutazione delle prestazioni basata sui risultati anziché sull'attività.
- Interesse a sviluppare una carriera a lungo termine nelle vendite.
- Capacità di lavorare da remoto dagli Stati Uniti o dal Canada.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Pacchetto di benefit completo.
- Equilibrio tra vita professionale e privata.
- Orari di lavoro flessibili.
- Lavoro da remoto.
- Ferie retribuite.
- Onboarding strutturato.
- Coaching continuo e sviluppo professionale.
- Ambiente di team collaborativo.