Rootstock Software 遠端銷售開發代表
透過針對性的潛在客戶研究與外展開發，為 Rootstock Software 的雲端 ERP 平台建立合格銷售管道。接觸製造與分銷客戶，評估潛在客戶並為客戶經理安排會議。
說明
- 透過每日電話、電子郵件和 LinkedIn 外展，與指定客戶及區域內的潛在客戶建立互動。
- 評估潛在客戶並安排會議，促成客戶經理可跟進的合格商機。
- 使用 Salesforce、Outreach、Nooks、ZoomInfo Copilot、LinkedIn Sales Navigator 和 Claude 進行客戶研究、執行外展並管理銷售管道。
- 研究目標客戶、營運模式、領導團隊，以及 ERP 或製造軟體方面的挑戰。
- 完成結構化入職培訓，參加每週一對一會議、教練指導和團隊策略會議。
- 與客戶經理合作進行銷售管道交接、商機評估和客戶規劃。
- 參與討論銷售管道績效、訊息傳遞和市場進入策略。
- 確保 Salesforce 記錄準確並符合 CRM 標準。
職位要求
- 擁有經認可學院或大學頒發的學士學位，或具備同等實務經驗。
- 具備銷售、客戶服務或外展開發經驗者佳，但非必要條件。
- 對科技或軟體銷售有興趣；接觸過 ERP 或 B2B SaaS 者更佳。
- 熟悉 Salesforce 或其他 CRM 平台者更佳。
- 具備出色的書面與口語溝通能力。
- 具備良好的研究能力與分析判斷力。
- 對組織的運作方式感到好奇。
- 積極主動且樂於接受指導。
- 能適應以成果而非活動量為基礎的績效衡量方式。
- 有意在銷售領域發展長期職涯。
- 能夠在美國或加拿大遠端工作。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 完整的福利。
- 工作與生活平衡。
- 彈性的工作安排。
- 遠端辦公。
- 帶薪休假。
- 結構化入職培訓。
- 持續的教練指導與專業發展。
- 支持性的團隊環境。
