Rootstock Softwareは、Salesforceプラットフォーム上で製造業向けのクラウド型エンタープライズリソースプランニングソフトウェアを開発しています。同社のRootstock ERPスイートは、営業、注文管理、生産、サプライチェーン、財務業務をつなぎ、共通の業務データに基づいてチームが業務を進められるよう支援します。また、分析機能と人工知能も組み込み、業務上の洞察を支援しています。Salesforceとの統合により、製造ワークフローと顧客・商取引に関する情報も連携できます。Rootstock Softwareは、SaaS、物流、コンサルティングの各分野で事業を展開しています。
Rootstock Software リモート営業開発担当
ターゲットを絞った見込み客調査とアウトバウンド活動を通じて、Rootstock SoftwareのクラウドERPプラットフォームの有望な営業パイプラインを構築します。製造業および流通業の顧客にアプローチし、見込み客を選別してアカウントエグゼクティブとの商談を設定します。
仕事内容
- 毎日の電話、メール、LinkedInでのアウトリーチを通じて、担当アカウントとテリトリーの見込み客にアプローチします。
- 見込み客を選別し、アカウントエグゼクティブが進められる有望な商談につながるミーティングを設定します。
- Salesforce、Outreach、Nooks、ZoomInfo Copilot、LinkedIn Sales Navigator、Claudeを使用して、アカウント調査、アウトリーチの実行、パイプライン管理を行います。
- ターゲットアカウント、業務モデル、経営陣、ERPや製造業向けソフトウェアに関する課題を調査します。
- 体系的なオンボーディングを完了し、毎週の1on1、コーチング、チーム戦略セッションに参加します。
- アカウントエグゼクティブと連携し、パイプラインの引き継ぎ、商談の選別、アカウント計画を進めます。
- パイプラインの成果、メッセージング、市場開拓戦略に関する議論に参加します。
- Salesforceの記録を正確に保ち、CRM基準に沿って管理します。
応募要件
- 認定された大学またはカレッジの学士号、または同等の実務経験。
- 営業、顧客対応、アウトバウンド開拓の経験があれば望ましいですが、必須ではありません。
- テクノロジーまたはソフトウェア営業への関心。ERPまたはB2B SaaSの経験があれば有利です。
- Salesforceまたは他のCRMプラットフォームの知識があれば有利です。
- 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
- 確かな調査力と分析的判断力。
- 組織の運営方法に対する好奇心。
- 高い意欲とコーチングを受け入れる姿勢。
- 活動量ではなく成果に基づく評価に対応できること。
- 営業分野で長期的なキャリアを築く意欲。
- 米国またはカナダからリモートで勤務できること。
福利厚生
- 競争力のある報酬。
- 充実した福利厚生。
- ワークライフバランス。
- 柔軟な勤務スケジュール。
- リモート勤務。
- 有給休暇。
- 体系的なオンボーディング。
- 継続的なコーチングと専門能力開発。
- 協力的なチーム環境。
