Rootstock Software พัฒนาซอฟต์แวร์วางแผนทรัพยากรองค์กร (ERP) บนคลาวด์สำหรับผู้ผลิตบน Salesforce Platform ชุดซอฟต์แวร์ Rootstock ERP เชื่อมโยงงานขาย การจัดการคำสั่งซื้อ การผลิต ห่วงโซ่อุปทาน และการเงิน ช่วยให้ทีมต่าง ๆ ทำงานจากข้อมูลธุรกิจที่ใช้ร่วมกัน แพลตฟอร์มนี้ยังผสานการวิเคราะห์ข้อมูลและปัญญาประดิษฐ์เพื่อสนับสนุนการมองเห็นข้อมูลเชิงปฏิบัติการ ขณะที่การผสานรวมกับ Salesforce ช่วยเชื่อมโยงเวิร์กโฟลว์ด้านการผลิตเข้ากับข้อมูลลูกค้าและข้อมูลเชิงพาณิชย์ Rootstock Software ดำเนินงานในภาคส่วน SaaS โลจิสติกส์ และที่ปรึกษา
เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายแบบทำงานทางไกลที่ Rootstock Software
สร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้กับแพลตฟอร์ม ERP บนคลาวด์ของ Rootstock Software ผ่านการวิจัยกลุ่มเป้าหมายและการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก เจาะกลุ่มบัญชีลูกค้าในภาคการผลิตและการจัดจำหน่าย คัดกรองผู้มุ่งหวัง และนัดหมายให้ผู้บริหารบัญชี
รายละเอียด
- สร้างการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกผ่านการโทร อีเมล และ LinkedIn เป็นประจำทุกวันกับผู้มุ่งหวังในบัญชีลูกค้าและพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- คัดกรองผู้มุ่งหวังและนัดหมายที่สามารถพัฒนาเป็นโอกาสทางการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้แก่ผู้บริหารบัญชี
- ใช้ Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator และ Claude เพื่อวิจัยบัญชีลูกค้า ดำเนินการเข้าหาลูกค้า และบริหารจัดการโอกาสทางการขาย
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเป้าหมาย รูปแบบการดำเนินงาน ทีมผู้นำ และความท้าทายด้าน ERP หรือซอฟต์แวร์การผลิต
- เข้าร่วมการปฐมนิเทศตามโครงสร้าง เข้าร่วมการพูดคุยแบบตัวต่อตัวรายสัปดาห์ รับการโค้ช และเข้าร่วมเซสชันกลยุทธ์ของทีม
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีในการส่งต่อโอกาสทางการขาย การประเมินคุณสมบัติของโอกาส และการวางแผนบัญชีลูกค้า
- มีส่วนร่วมในการพูดคุยเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโอกาสทางการขาย การสื่อสารทางการตลาด และกลยุทธ์การนำสินค้าออกสู่ตลาด
- ดูแลให้ข้อมูลใน Salesforce ถูกต้องและสอดคล้องกับมาตรฐาน CRM
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีจากวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยที่ได้รับการรับรอง หรือมีประสบการณ์จริงเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขาย งานที่ต้องพบปะลูกค้า หรือการหาลูกค้าเชิงรุกจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- สนใจงานด้านเทคโนโลยีหรือการขายซอฟต์แวร์ หากมีประสบการณ์เกี่ยวกับ ERP หรือ B2B SaaS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับ Salesforce หรือแพลตฟอร์ม CRM อื่นจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
- มีวิจารณญาณด้านการวิจัยและการวิเคราะห์ที่ดี
- สนใจทำความเข้าใจวิธีการดำเนินงานขององค์กร
- มีแรงจูงใจสูงและเปิดรับการโค้ช
- สามารถทำงานกับการวัดผลตามผลลัพธ์มากกว่าปริมาณกิจกรรมได้
- สนใจพัฒนาอาชีพระยะยาวในสายงานขาย
- สามารถทำงานทางไกลจากสหรัฐอเมริกาหรือแคนาดาได้
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สวัสดิการที่ครอบคลุม
- สมดุลระหว่างงานและชีวิตส่วนตัว
- ตารางเวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- การทำงานทางไกล
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้าง
- การปฐมนิเทศตามโครงสร้าง
- การโค้ชอย่างต่อเนื่องและการพัฒนาวิชาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีทีมสนับสนุน