Rootstock Software
Rootstock Software
51 – 200 Zaposleni
LogistikaSaaSSvetovanje
Rootstock Software razvija programsko opremo za načrtovanje virov podjetja v oblaku za proizvajalce na platformi Salesforce. Njegov paket ERP Rootstock povezuje prodajo, upravljanje naročil, proizvodnjo, dobavno verigo in finance ter ekipam pomaga delati s skupnimi poslovnimi podatki. Platforma vključuje tudi analitiko in umetno inteligenco za boljši vpogled v poslovanje, integracija s Salesforceom pa proizvodne delovne tokove povezuje z informacijami o strankah in komercialnih dejavnostih. Rootstock Software deluje v sektorjih SaaS, logistike in svetovanja.

Oddaljeni predstavnik za razvoj prodaje v podjetju Rootstock Software

Gradite kvalificiran prodajni lijak za oblačno ERP-platformo podjetja Rootstock Software s ciljnim raziskovanjem potencialnih strank in izhodnim nagovarjanjem. Sodelujte s proizvodnimi in distribucijskimi podjetji, kvalificirajte potencialne stranke ter dogovarjajte sestanke za vodje ključnih strank.

Opis

  • Vzpostavljajte izhodno komunikacijo z vsakodnevnimi klici, e-pošto in nagovarjanjem prek LinkedIna potencialnih strank v dodeljenih računih in območjih.
  • Kvalificirajte potencialne stranke in dogovarjajte sestanke, ki se razvijejo v kvalificirane priložnosti za vodje ključnih strank.
  • Uporabljajte Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator in Claude za raziskovanje računov, izvajanje nagovarjanja in upravljanje prodajnega lijaka.
  • Raziskujte ciljne račune, operativne modele, vodstvene ekipe ter izzive, povezane z ERP-jem ali proizvodno programsko opremo.
  • Opravite strukturirano uvajanje, udeležujte se tedenskih sestankov ena na ena, coachinga in strateških timskih srečanj.
  • Sodelujte z vodji ključnih strank pri predaji priložnosti po lijaku, kvalifikaciji priložnosti in načrtovanju računov.
  • Sodelujte v razpravah o uspešnosti prodajnega lijaka, sporočilih in strategiji vstopa na trg.
  • Poskrbite, da bodo zapisi v Salesforceu točni in usklajeni s standardi CRM.

Zahteve

  • Diploma dodiplomskega študija akreditirane visoke šole ali univerze oziroma enakovredne praktične izkušnje.
  • Predhodne izkušnje s prodajo, delom s strankami ali izhodnim iskanjem potencialnih strank so zaželene, vendar niso obvezne.
  • Zanimanje za prodajo tehnologije ali programske opreme; izkušnje z ERP-jem ali B2B SaaS-om so prednost.
  • Poznavanje Salesforcea ali druge platforme CRM je prednost.
  • Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
  • Dobro raziskovalno in analitično presojanje.
  • Radovednost glede delovanja organizacij.
  • Visoka motivacija in odprtost za coaching.
  • Sposobnost dela z merjenjem uspešnosti na podlagi rezultatov in ne aktivnosti.
  • Zanimanje za dolgoročno kariero v prodaji.
  • Možnost dela na daljavo iz Združenih držav Amerike ali Kanade.

Ugodnosti

  • Konkurenčno plačilo.
  • Celovite ugodnosti.
  • Ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem.
  • Prilagodljiv delovni čas.
  • Delo na daljavo.
  • Plačan dopust.
  • Strukturirano uvajanje.
  • Nadaljnji coaching in strokovni razvoj.
  • Podporno timsko okolje.

Sorodna delovna mesta

OpenAI

Senior Financial Services Ads Client Partner

OpenAI

Lead enterprise advertising sales for financial services clients at OpenAI, building revenue and strategic partnerships. Own deal cycles, advertiser outcomes, revenue targets, and collaboration across product and business teams.

Odpri
BLACKCLOAK

Senior Enterprise Relationship Manager — Remote, United States

BLACKCLOAK
11 – 50 Zaposleni
Kibernetska varnostSaaS

Manage BlackCloak’s largest enterprise accounts, building executive relationships and guiding onboarding, retention, and adoption. Use account insights and AI workflows to demonstrate program value and support account growth.

Odpri
Hyland

Senior Strategic Partner Development Manager, System Integrators

Hyland
1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BB2BPodjetjeSaaS

Lead Hyland’s strategic partnerships with global and regional system integrators, building joint business plans and enterprise go-to-market programs. Coordinate co-selling and partner development across teams to grow pipeline and measure partner-influenced results.

Odpri