Rootstock Software vyvíjí cloudový software pro plánování podnikových zdrojů určený výrobcům na platformě Salesforce. Sada Rootstock ERP propojuje prodej, správu objednávek, výrobu, dodavatelský řetězec a finanční operace a pomáhá týmům pracovat se sdílenými obchodními daty. Platforma také využívá analytiku a umělou inteligenci k podpoře přehledu o provozu, zatímco integrace se Salesforce propojuje výrobní procesy s informacemi o zákaznících a obchodní činnosti. Rootstock Software působí v sektorech SaaS, logistiky a poradenství.
Vzdálený specialista rozvoje prodeje ve společnosti Rootstock Software
Budujte kvalitní obchodní příležitosti pro cloudovou ERP platformu Rootstock Software prostřednictvím cíleného průzkumu potenciálních zákazníků a aktivního oslovování. Oslovujte výrobní a distribuční společnosti, kvalifikujte potenciální zákazníky a plánujte schůzky pro account manažery.
Popis
- Navazujte aktivní kontakt s potenciálními zákazníky z přidělených účtů a teritorií prostřednictvím každodenních telefonátů, e-mailů a komunikace na LinkedInu.
- Kvalifikujte potenciální zákazníky a plánujte schůzky, které povedou ke kvalifikovaným příležitostem pro account manažery.
- Používejte Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator a Claude k průzkumu účtů, realizaci oslovování a řízení obchodního trychtýře.
- Zkoumejte cílové účty, provozní modely, vedení společností a problémy související s ERP nebo výrobním softwarem.
- Absolvujte strukturovaný onboarding, účastněte se týdenních individuálních schůzek, koučinku a týmových strategických setkání.
- Spolupracujte s account manažery na předávání kontaktů, kvalifikaci příležitostí a plánování práce s účty.
- Účastněte se diskusí o výkonnosti obchodního trychtýře, komunikaci a strategii uvedení na trh.
- Udržujte záznamy v Salesforce přesné a v souladu se standardy CRM.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání z akreditované vysoké školy nebo rovnocenná praktická zkušenost.
- Předchozí zkušenost s prodejem, prací se zákazníky nebo aktivním vyhledáváním potenciálních zákazníků je výhodou, nikoli podmínkou.
- Zájem o prodej technologií nebo softwaru; zkušenost s ERP nebo B2B SaaS je výhodou.
- Znalost Salesforce nebo jiné CRM platformy je výhodou.
- Silné písemné a ústní komunikační schopnosti.
- Dobré výzkumné a analytické schopnosti.
- Zvídavost ohledně fungování organizací.
- Vysoká motivace a otevřenost koučinku.
- Ochota podléhat hodnocení podle výsledků, nikoli podle aktivity.
- Zájem o dlouhodobou kariéru v prodeji.
- Možnost pracovat na dálku ze Spojených států nebo Kanady.
Benefity
- Konkurenční odměňování.
- Komplexní zaměstnanecké benefity.
- Rovnováha mezi pracovním a osobním životem.
- Flexibilní pracovní doba.
- Práce na dálku.
- Placená dovolená.
- Strukturovaný onboarding.
- Průběžný koučink a profesní rozvoj.
- Podpůrné týmové prostředí.