Rootstock Software는 Salesforce 플랫폼을 사용하는 제조업체를 위해 클라우드 기반 전사적 자원 관리 소프트웨어를 개발합니다. Rootstock ERP 제품군은 영업, 주문 관리, 생산, 공급망, 재무 운영을 연결하여 팀이 공유된 비즈니스 데이터를 바탕으로 업무를 수행할 수 있도록 지원합니다. 또한 이 플랫폼에는 운영 인사이트를 돕는 분석 및 인공지능 기능이 포함되어 있으며, Salesforce와의 통합을 통해 제조 워크플로와 고객 및 상업 정보를 연결합니다. Rootstock Software는 SaaS, 물류, 컨설팅 분야에서 사업을 운영합니다.
Rootstock Software 원격 영업개발 담당자
타깃 잠재 고객 조사와 아웃바운드 활동을 통해 Rootstock Software의 클라우드 ERP 플랫폼을 위한 유효한 영업 파이프라인을 구축합니다. 제조 및 유통 분야 고객과 소통하고, 잠재 고객을 검증하며, 어카운트 임원과의 미팅을 조율합니다.
설명
- 매일 전화, 이메일, LinkedIn 아웃리치를 통해 담당 계정과 지역의 잠재 고객에게 접촉합니다.
- 잠재 고객을 검증하고 어카운트 임원이 발전시킬 수 있는 유효한 기회로 이어지는 미팅을 조율합니다.
- Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator, Claude를 사용해 계정 조사, 아웃리치 실행 및 파이프라인 관리를 수행합니다.
- 타깃 계정, 운영 모델, 리더십 팀, ERP 또는 제조 소프트웨어 관련 과제를 조사합니다.
- 체계적인 온보딩을 완료하고, 주간 일대일 미팅과 코칭에 참여하며, 팀 전략 세션에 참석합니다.
- 어카운트 임원과 협력해 파이프라인 인수인계, 기회 검증 및 계정 계획을 진행합니다.
- 파이프라인 성과, 메시지 전략 및 시장 진출 전략에 관한 논의에 참여합니다.
- Salesforce 기록을 정확하게 유지하고 CRM 기준에 맞게 관리합니다.
지원 자격
- 공인된 대학의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- 영업, 고객 대면 업무 또는 아웃바운드 잠재 고객 발굴 경험이 있으면 좋지만 필수는 아닙니다.
- 기술 또는 소프트웨어 영업에 대한 관심. ERP 또는 B2B SaaS 경험이 있으면 유리합니다.
- Salesforce 또는 다른 CRM 플랫폼에 익숙하면 유리합니다.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 탄탄한 조사 능력과 분석적 판단력.
- 조직의 운영 방식에 대한 호기심.
- 높은 동기와 코칭을 수용하는 자세.
- 활동량이 아닌 성과에 기반한 평가 방식에 익숙한 태도.
- 영업 분야에서 장기적인 경력을 개발하려는 의지.
- 미국 또는 캐나다에서 원격으로 근무할 수 있는 능력.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상.
- 종합적인 복리후생.
- 일과 삶의 균형.
- 유연한 근무 일정.
- 재택근무.
- 유급 휴가.
- 체계적인 온보딩.
- 지속적인 코칭과 전문성 개발.
- 서로 지원하는 팀 환경.
