A Rootstock Software desenvolve software de planejamento de recursos empresariais baseado na nuvem para fabricantes na Salesforce Platform. Seu pacote Rootstock ERP conecta as áreas de vendas, gestão de pedidos, produção, cadeia de suprimentos e operações financeiras, ajudando as equipes a trabalhar com dados empresariais compartilhados. A plataforma também incorpora análises e inteligência artificial para apoiar a visão operacional, enquanto sua integração com a Salesforce conecta os fluxos de trabalho de manufatura às informações de clientes e comerciais. A Rootstock Software atua nos setores de SaaS, logística e consultoria.
Representante de Desenvolvimento de Vendas Remoto na Rootstock Software
Desenvolva um pipeline qualificado para a plataforma de ERP em nuvem da Rootstock Software por meio de pesquisa direcionada de prospects e prospecção ativa. Interaja com contas dos setores de manufatura e distribuição, qualifique prospects e agende reuniões para executivos de contas.
Descrição
- Crie engajamento de outbound por meio de ligações diárias, e-mails e contatos pelo LinkedIn com prospects das contas e territórios designados.
- Qualifique prospects e agende reuniões que se transformem em oportunidades qualificadas para os executivos de contas.
- Use Salesforce, Outreach, Nooks, ZoomInfo Copilot, LinkedIn Sales Navigator e Claude para pesquisa de contas, execução de prospecção e gestão do pipeline.
- Investigue as contas-alvo, seus modelos operacionais, equipes de liderança e desafios relacionados a ERP ou software de manufatura.
- Conclua uma integração estruturada, participe de reuniões individuais semanais, participe de sessões de coaching e integre as sessões de estratégia da equipe.
- Trabalhe em parceria com os executivos de contas nas transições do pipeline, na qualificação de oportunidades e no planejamento de contas.
- Participe de discussões sobre desempenho do pipeline, mensagens e estratégia de entrada no mercado.
- Mantenha os registros do Salesforce precisos e alinhados aos padrões de CRM.
Requisitos
- Graduação em uma faculdade ou universidade credenciada, ou experiência prática equivalente.
- Experiência anterior em vendas, atendimento ao cliente ou prospecção outbound é desejável, mas não obrigatória.
- Interesse em vendas de tecnologia ou software; experiência com ERP ou SaaS B2B é um diferencial.
- Familiaridade com Salesforce ou outra plataforma de CRM é um diferencial.
- Sólidas habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Bom senso para pesquisa e análise.
- Curiosidade sobre como as organizações operam.
- Alta motivação e abertura para receber coaching.
- Conforto com a avaliação de desempenho baseada em resultados, e não em atividade.
- Interesse em desenvolver uma carreira de longo prazo em vendas.
- Capacidade de trabalhar remotamente a partir dos Estados Unidos ou do Canadá.
Benefícios
- Remuneração competitiva.
- Benefícios abrangentes.
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
- Horários de trabalho flexíveis.
- Trabalho remoto.
- Férias remuneradas.
- Integração estruturada.
- Coaching contínuo e desenvolvimento profissional.
- Ambiente de equipe colaborativo.