Rootstock Software
Rootstock Software
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSلجستیکمشاوره
Rootstock Software برای تولیدکنندگان، نرم‌افزار برنامه‌ریزی منابع سازمانی مبتنی بر فضای ابری را روی Salesforce Platform توسعه می‌دهد. مجموعه ERP این شرکت با نام Rootstock، فروش، مدیریت سفارش، تولید، زنجیره تأمین و عملیات مالی را به هم متصل می‌کند و به تیم‌ها امکان می‌دهد بر اساس داده‌های مشترک کسب‌وکار فعالیت کنند. این پلتفرم برای پشتیبانی از بینش عملیاتی، تحلیل داده و هوش مصنوعی را نیز دربر می‌گیرد و یکپارچگی آن با Salesforce، جریان‌های کاری تولید را به اطلاعات مشتری و اطلاعات تجاری پیوند می‌دهد. Rootstock Software در حوزه‌های SaaS، لجستیک و مشاوره فعالیت می‌کند.

نماینده توسعه فروش دورکار در روستاک سافت‌ویر

با پژوهش هدفمند درباره مشتریان بالقوه و ارتباط‌گیری برون‌گرا، برای پلتفرم ERP ابری Rootstock Software خط لوله فروش واجدشرایط ایجاد کنید. با حساب‌های حوزه تولید و توزیع ارتباط بگیرید، صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب جلسه تنظیم کنید.

توضیحات

  • از طریق تماس‌های روزانه، ایمیل و ارتباط در LinkedIn با مشتریان بالقوه حساب‌ها و مناطق تعیین‌شده، تعامل برون‌گرا ایجاد کنید.
  • صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب جلسه‌هایی تنظیم کنید که به فرصت‌های واجدشرایط تبدیل شوند.
  • برای پژوهش درباره حساب‌ها، اجرای ارتباط‌گیری و مدیریت خط لوله فروش از Salesforce، Outreach، Nooks، ZoomInfo Copilot، LinkedIn Sales Navigator و Claude استفاده کنید.
  • حساب‌های هدف، مدل‌های عملیاتی، تیم‌های رهبری و چالش‌های مربوط به ERP یا نرم‌افزارهای تولید را بررسی کنید.
  • فرایند معارفه ساختاریافته را تکمیل کنید، در جلسات انفرادی هفتگی شرکت کنید، در کوچینگ مشارکت داشته باشید و به نشست‌های راهبردی تیم بپیوندید.
  • در انتقال خط لوله فروش، ارزیابی صلاحیت فرصت‌ها و برنامه‌ریزی حساب‌ها با مدیران حساب همکاری کنید.
  • در گفت‌وگوهای مربوط به عملکرد خط لوله فروش، پیام‌رسانی و راهبرد ورود به بازار شرکت کنید.
  • سوابق Salesforce را دقیق نگه دارید و با استانداردهای CRM همسو کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی از یک کالج یا دانشگاه معتبر، یا تجربه عملی معادل.
  • تجربه قبلی در فروش، ارتباط مستقیم با مشتری یا جست‌وجوی برون‌گرا برای مشتریان بالقوه مفید است، اما الزامی نیست.
  • علاقه به فروش فناوری یا نرم‌افزار؛ آشنایی با ERP یا B2B SaaS مزیت محسوب می‌شود.
  • آشنایی با Salesforce یا یک پلتفرم CRM دیگر مزیت محسوب می‌شود.
  • توانایی قوی در ارتباطات نوشتاری و گفتاری.
  • قضاوت مناسب در پژوهش و تحلیل.
  • کنجکاوی درباره نحوه فعالیت سازمان‌ها.
  • انگیزه بالا و آمادگی برای پذیرش کوچینگ.
  • راحتی با سنجش عملکرد بر اساس نتایج، نه میزان فعالیت.
  • علاقه به ساختن مسیر شغلی بلندمدت در فروش.
  • توانایی کار به‌صورت دورکار از ایالات متحده یا کانادا.

مزایا

  • حقوق و مزایای رقابتی.
  • مزایای جامع.
  • تعادل میان کار و زندگی.
  • برنامه‌های کاری انعطاف‌پذیر.
  • کار از راه دور.
  • مرخصی با حقوق.
  • فرایند معارفه ساختاریافته.
  • کوچینگ مستمر و توسعه حرفه‌ای.
  • محیط تیمی حمایتگر.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Kyndryl

سرپرست دریافت حساب‌های دریافتنی - مادرید هیبریدی

Kyndryl

رهبری فعالیت‌های حساب‌های دریافتنی کیندریل را بر عهده بگیرید و بر وصول مطالبات، سوابق مشتریان و اختلافات پرداخت نظارت کنید. به تقویت جریان نقدی برای پشتیبانی از خدمات فناوری حیاتی شرکت کمک کنید.

باز کردن
TeraSky

معمار راهکار - VMware، Kubernetes و GenAI | TeraSky | ترکیبی در اسرائیل

TeraSky
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
مشاوره

در TeraSky رهبری معماری پیش‌فروش راهکارهای VMware، Kubernetes، GenAI و مرکز داده را بر عهده بگیرید. مشتریان جهانی را در فروش فنی، طراحی راهکار، ارائه‌های نمایشی و اثبات مفهوم راهنمایی کنید.

باز کردن
VIPAS AB

مهندس ابر Azure سطح متوسط/ارشد در VIPAS AB (هیبریدی، سوئد)

VIPAS AB

پلتفرم‌های امن Microsoft Azure را برای مشتریان مشاوره‌ای VIPAS AB طراحی و بهینه کنید. زیرساخت، CI/CD، پایش و امنیت ابری را در صنایع گوناگون خودکارسازی کنید.

باز کردن
THE VERSE Ventures

مدیر ارشد حسابداری – HGB | هیبریدی در برلین

THE VERSE Ventures

رهبری حسابداری منطبق با HGB، گزارش‌دهی مالی و خودکارسازی فرایندها را برای گروه رو‌به‌رشد برندهای تولیدکننده محتوای THE VERSE Ventures بر عهده بگیرید. این نقش هیبریدی در برلین با تیم‌های مالی، مالیاتی، حسابرسی و داخلی همکاری نزدیک دارد.

باز کردن
Kyndryl

معمار زیرساخت ابری – هافدورپ هیبریدی

Kyndryl

راهکارهای امن و مقیاس‌پذیر زیرساخت و ابر خصوصی را برای برنامه وزارت دفاع هلند در Kyndryl طراحی و ارائه کنید. معماری، تیم‌های تحویل و ذی‌نفعان فنی را در محیط‌های پیچیده فناوری اطلاعات هماهنگ کنید.

باز کردن
RemoteStar

مهندس ارشد جاوا (AWS) – ترکیبی، بریتانیا

RemoteStar
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

با استفاده از Java و AWS، برای یک شرکت فین‌تک جهانی پلتفرم‌های مقیاس‌پذیر و کلود native بسازید. در تیم‌های مهندسی‌ای کار کنید که برای TDD، برنامه‌نویسی دونفره و توسعه متمرکز بر هوش مصنوعی اهمیت قائل‌اند.

باز کردن
VUE Health

معاون ارشد مدیر حساب - VUE Health (ترکیبی، ماساچوست)

VUE Health

به‌عنوان معاون ارشد مدیر حساب VUE Health، رهبری راهبرد آژانس، هدایت خلاقانه، روابط با مشتری و رشد کسب‌وکار را بر عهده بگیرید. در این نقش ترکیبی در ماساچوست، بر عملیات حساب، عملکرد تیم، پیش‌بینی‌ها و مشارکت‌ها نظارت کنید.

باز کردن
Guardant Health

مدیر حساب میدانی - اوهایو (دورکاری) | گاردنت هلث

Guardant Health

آزمایش خون SHIELD برای سرطان کولورکتالِ گاردنت هلث را به ارائه‌دهندگان مراقبت‌های اولیه در سراسر اوهایو معرفی کنید. شراکت‌های حوزه سلامت ایجاد کنید، پذیرش آزمایش را افزایش دهید و رشد فروش را پیش ببرید.

باز کردن
Port IO

استخدام‌کننده GTM — هیبریدی بوستون

Port IO
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

رهبری استخدام کامل چرخه‌ای GTM در حوزه‌های فروش، بازاریابی، موفقیت مشتری و مشارکت‌ها. ایجاد خط لوله‌های فعال استعداد برای پلتفرم Agentic SDLC شرکت Port IO.

باز کردن
Jadeer

کارشناس غربالگری منابع انسانی جهانی – بی‌پی‌او (هیبریدی، قاهره)

Jadeer

با غربالگری متقاضیان بی‌پی‌او، هماهنگ‌کردن فعالیت‌های استخدام و به‌روز نگه‌داشتن سوابق دقیق ATS از کسب‌وکار راهکارهای منابع انسانی جَدیر پشتیبانی کنید. این موقعیت هیبریدی در قاهره بر فرایندهای کارآمد استخدام و تجربه‌ای حرفه‌ای برای متقاضیان تمرکز دارد.

باز کردن