LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΒιοτεχνολογίαΤεχνητή νοημοσύνηΦαρμακευτικά προϊόντα
Η Turbine είναι εταιρεία βιοτεχνολογίας που εφαρμόζει την τεχνητή νοημοσύνη για την εικονική αναπαράσταση βιολογικών πειραμάτων στην έρευνα και ανάπτυξη φαρμάκων. Το εικονικό της εργαστήριο (vLab) προσομοιώνει πειράματα σε μεγάλη κλίμακα, βοηθώντας τις ομάδες βιοφαρμακευτικών εταιρειών να διερευνήσουν ογκολογικούς στόχους, συζεύγματα αντισώματος-φαρμάκου, συνδυασμούς θεραπειών, βιοδείκτες και την κλινική τοποθέτηση. Η πλατφόρμα αξιοποιεί δημόσια και ιδιόκτητα βιολογικά σύνολα δεδομένων και υποστηρίζει τόσο αυτοεξυπηρετούμενες όσο και εξατομικευμένες ροές εργασίας, ενώ η επικύρωση σε εργαστήριο με βιολογικά δείγματα χρησιμοποιείται για τη βελτίωση των προβλέψεων. Το έργο της Turbine αποσκοπεί στο να βοηθήσει τους συνεργάτες της να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις έρευνας και ανάπτυξης κατά την αξιολόγηση πιθανών θεραπειών.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων, εξ αποστάσεως στη Μασαχουσέτη

Δημιουργήστε κατάλληλο αγωγό πωλήσεων στον τομέα της βιοφαρμακευτικής για την πλατφόρμα εικονικής βιολογίας της Turbine, ερευνώντας λογαριασμούς, προσεγγίζοντας επιστημονικούς ενδιαφερόμενους και μετατρέποντας το ενδιαφέρον σε εμπορικές ευκαιρίες.

USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
65.000 $ – 80.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος ανάπτυξης πωλήσεων

Περιγραφή

  • Ερευνήστε και χαρτογραφήστε λογαριασμούς φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών προτεραιότητας.
  • Εντοπίστε επιστημονικούς, τεχνικούς και επιχειρηματικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους οργανισμούς-στόχους.
  • Προσαρμόστε την επικοινωνία μέσω email, LinkedIn και άλλων κατάλληλων καναλιών.
  • Κλείστε κατάλληλες συναντήσεις για την ομάδα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης της Turbine.
  • Εντοπίστε νέες ευκαιρίες σε νέους και υφιστάμενους λογαριασμούς.
  • Επανασυνδεθείτε με ανενεργούς υποψήφιους πελάτες και ευκαιρίες που είχαν εντοπιστεί παλαιότερα.
  • Δημιουργήστε σχέδια αλληλεπίδρασης ανά λογαριασμό με την Επιχειρηματική Ανάπτυξη.
  • Εντοπίστε εταιρείες και συμμετέχοντες-στόχους πριν από μεγάλα συνέδρια.
  • Βοηθήστε στην οργάνωση συναντήσεων πριν από τα συνέδρια.
  • Παρακολουθήστε έγκαιρα και συστηματικά τα υποψήφια leads και τις συζητήσεις από συνέδρια.
  • Παρακολουθήστε την αλληλεπίδραση με διαδικτυακά σεμινάρια, ενημερωτικά έγγραφα, δημοσιεύσεις και άλλες ενέργειες μάρκετινγκ.
  • Μετατρέψτε την αλληλεπίδραση μάρκετινγκ σε κατάλληλες εμπορικές συζητήσεις.
  • Πραγματοποιήστε αρχική αξιολόγηση εισερχόμενων και εξερχόμενων υποψήφιων πελατών.
  • Μάθετε για τα επιστημονικά ενδιαφέροντα των πελατών, τους θεραπευτικούς τομείς, τα προγράμματα και τις πιθανές χρήσεις.
  • Παραδώστε τις κατάλληλες ευκαιρίες στον αρμόδιο/στην αρμόδια Διευθυντή/Διευθύντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, με σαφές ιστορικό και επόμενα βήματα.
  • Παρακολουθήστε τους υποψήφιους πελάτες από την πρώτη επαφή έως την αξιολόγηση.
  • Διατηρήστε ακριβή και ενημερωμένα αρχεία στο HubSpot CRM.
  • Καταγράφετε με συνέπεια επαφές, λογαριασμούς, συναντήσεις, ευκαιρίες και ενέργειες παρακολούθησης.
  • Συνεργαστείτε με τις Λειτουργίες Πωλήσεων για τη διατήρηση της ποιότητας δεδομένων και των διαδικασιών πωλήσεων.
  • Συμβάλετε στην αναφορά και ανάλυση του αγωγού πωλήσεων.
  • Εντοπίστε τάσεις στην προσέγγιση, τη μετατροπή και την αλληλεπίδραση λογαριασμών για τη βελτίωση των εμπορικών αποτελεσμάτων.
  • Συνεργαστείτε στενά με τις ομάδες Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Μάρκετινγκ.
  • Αναφέρεστε στην Επιχειρηματική Ανάπτυξη, με λειτουργική γραμμή αναφοράς προς τις Λειτουργίες Πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Προϋπηρεσία στην ανάπτυξη πωλήσεων, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή σε συναφή εμπορική θέση.
  • Εμπειρία με HubSpot, Salesforce ή άλλη σύγχρονη πλατφόρμα CRM.
  • Ισχυρή ερευνητική ικανότητα και δεξιότητα πλοήγησης σε σύνθετους οργανισμούς και δομές ενδιαφερόμενων μερών.
  • Οργανωμένη και πειθαρχημένη προσέγγιση στην παρακολούθηση και διαχείριση αγωγού πωλήσεων.
  • Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
  • Άνεση στην επικοινωνία με ανώτερα επιστημονικά και επιχειρηματικά στελέχη του κλάδου των βιοεπιστημών.
  • Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και ανάληψης πρωτοβουλιών.
  • Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Λειτουργιών Πωλήσεων.
  • Εμπειρία στη βιοτεχνολογία, στα φαρμακευτικά προϊόντα, στις βιοεπιστήμες, στην τεχνητή νοημοσύνη ή στην ανακάλυψη φαρμάκων, ή σε επιστημονικό λογισμικό.
  • Εξοικείωση με οργανισμούς φαρμακευτικής Ε&Α και τις ροές εργασίας ανακάλυψης φαρμάκων.
  • Εμπειρία σε πωλήσεις ή μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών.
  • Εμπειρία υποστήριξης ομάδων εταιρικών πωλήσεων σε μακρούς και σύνθετους κύκλους πωλήσεων.
  • Οι σπουδές στις επιστήμες ή στις βιοεπιστήμες είναι χρήσιμες, αλλά δεν απαιτούνται.
  • Αυτογνωσία και ισχυρή δέσμευση στην προσωπική ανάπτυξη.
  • Διάθεση αναζήτησης ανατροφοδότησης, μάθησης από λάθη και εφαρμογής των διδαγμάτων.
  • Υπευθυνότητα και εστίαση στα αποτελέσματα αντί στις εργασίες.
  • Δέσμευση στην κοινή επιτυχία και στον σεβαστό διάλογο με αντίθετες απόψεις.
  • Πάθος για την αποστολή και μακροπρόθεσμη δέσμευση.

Παροχές

  • Επίδομα 410 δολαρίων για οικιακό γραφείο, διαθέσιμο κατά τους πρώτους έξι μήνες για είδη όπως γραφείο, εργονομική καρέκλα ή δρομολογητή.
  • Πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία.
  • Επιλογές κάλυψης υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
  • 20 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών ανά ημερολογιακό έτος, οι οποίες κατοχυρώνονται σε κάθε περίοδο πληρωμής.
  • 8 ημέρες αναρρωτικής άδειας μετ’ αποδοχών ανά ημερολογιακό έτος.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Alcumus

Ανώτερος/η Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων, εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες

Alcumus
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες Πολιτείες
85.000 $ – 105.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος ανάπτυξης πωλήσεων

Δημιουργήστε εξερχόμενο αγωγό πωλήσεων για τις λύσεις SaaS της Veriforce στη διαχείριση κινδύνων εργολάβων, την ασφάλεια και τη συμμόρφωση. Επικοινωνήστε με ενδιαφερόμενους φορείς HSE, Προμηθειών και Επιχειρησιακής Λειτουργίας για την αξιολόγηση ευκαιριών και τον προγραμματισμό διερευνητικών κλήσεων.

Άνοιγμα
Rootstock Software

Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων εξ αποστάσεως στη Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
CAΚαναδάςUSΗνωμένες Πολιτείες
55.000 $ – 65.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος ανάπτυξης πωλήσεων
ERP

Ανάπτυξη ποιοτικού pipeline για την cloud πλατφόρμα ERP της Rootstock Software μέσω στοχευμένης έρευνας υποψήφιων πελατών και εξερχόμενης προσέγγισης. Επικοινωνία με λογαριασμούς στον κλάδο της μεταποίησης και της διανομής, αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και προγραμματισμός συναντήσεων για Account Executives.

Άνοιγμα
StarRez, Inc.

Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες

StarRez, Inc.
201 – 500 Εργαζόμενοι
SaaSΑκίνητα
USΗνωμένες Πολιτείες
65.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος ανάπτυξης πωλήσεων

Δημιουργήστε κατάλληλο αγωγό πωλήσεων για την επιχείρηση λογισμικού φοιτητικής στέγασης της StarRez. Ερευνήστε λογαριασμούς-στόχους, επικοινωνήστε με υποψήφιους πελάτες μέσω πολλών καναλιών και προγραμματίστε ευκαιρίες για τους Υπεύθυνους Λογαριασμών.

Άνοιγμα
Trane Technologies

Εξ αποστάσεως Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - Μασαχουσέτη | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BΕνέργειαΜεταποίηση
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
47.600 $ – 73.010 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος ανάπτυξης πωλήσεων

Δημιουργία και αξιολόγηση εταιρικών υποψήφιων πελατών για το cloud λογισμικό Connected Workplace της Nuvolo. Προώθηση ευκαιριών πωλήσεων σε συνεργασία με Account Executives και Συμβούλους Λύσεων.

Άνοιγμα