Turbineは、人工知能を活用して生物学実験を仮想化し、医薬品の研究開発に取り組むバイオテクノロジー企業です。同社のVirtual Lab（vLab）は実験を大規模にシミュレーションし、バイオ医薬品チームによるがん領域の標的、抗体薬物複合体、併用療法、バイオマーカー、臨床開発上の位置づけの検討を支援します。このプラットフォームは公開データセットと独自の生物学データセットを活用し、セルフサービス型とカスタム型のワークフローに対応しています。また、予測の改善にはウェットラボでの検証が用いられます。Turbineは、パートナーが治療法の候補を評価する際に、より確かな研究開発上の意思決定を支援することを目指しています。
マサチューセッツ州在宅勤務 営業開発担当者
顧客を調査し、科学分野の関係者に働きかけ、関心を商談へとつなげることで、Turbineのバーチャル生物学プラットフォームの質の高いバイオ医薬品営業パイプラインを構築します。
仕事内容
- 優先度の高い製薬会社およびバイオテクノロジー企業を調査し、情報を整理する。
- 対象組織の科学、技術、事業分野の意思決定者を特定する。
- メール、LinkedIn、その他適切なチャネルを通じて個別にアプローチする。
- Turbineの事業開発チームに適格な面談を設定する。
- 新規顧客と既存顧客の双方から新たな機会を見つける。
- 活動が止まっている見込み顧客や、以前に特定した商談機会に再度連絡する。
- 事業開発チームと顧客ごとのエンゲージメント計画を作成する。
- 主要なカンファレンスに先立ち、対象企業と参加者を特定する。
- カンファレンス前の面談設定を支援する。
- カンファレンスで得た見込み情報や会話を迅速かつ計画的にフォローアップする。
- ウェビナー、ホワイトペーパー、出版物、その他のマーケティング活動への反応を追跡する。
- マーケティングでの反応を、適格な商談につなげる。
- インバウンドおよびアウトバウンドの見込み顧客を初期評価する。
- 顧客の科学的関心、治療領域、プログラム、想定される活用事例を把握する。
- 適格な商談機会について、背景と次のステップを明確にして適切な事業開発マネージャーへ引き継ぐ。
- 最初の接点から適格性の確認まで、見込み顧客を追跡する。
- HubSpot CRMの記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- 連絡先、顧客、面談、商談機会、フォローアップ活動を一貫して記録する。
- 営業オペレーションチームと連携し、データ品質と営業プロセスを維持する。
- 営業パイプラインの報告と分析に貢献する。
- アプローチ、転換、顧客エンゲージメントの傾向を把握し、事業成果の改善につなげる。
- 事業開発およびマーケティングチームと緊密に連携する。
- 事業開発部門にレポートし、営業オペレーションチームとも点線の報告関係を持つ。
応募要件
- 営業開発、事業開発、または関連する商業職務の経験。
- HubSpot、Salesforce、またはその他の最新CRMプラットフォームの使用経験。
- 優れた調査能力があり、複雑な組織や関係者の構造を把握できること。
- 高い組織力と規律を持ち、フォローアップと営業パイプラインを管理できること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- 上級の科学専門職やライフサイエンス業界のビジネス関係者と自信を持って交流できること。
- 自立して業務を進め、主体的に行動できること。
- 事業開発、マーケティング、製品、営業オペレーションの各チームと協力できること。
- バイオテクノロジー、製薬、ライフサイエンス、AI、創薬、または科学ソフトウェア分野での経験。
- 製薬企業の研究開発組織や創薬ワークフローに関する知識。
- アカウントベースの営業またはマーケティングの経験。
- 長期かつ複雑な営業サイクルに取り組むエンタープライズ営業チームを支援した経験。
- 科学またはライフサイエンス分野の学歴があれば尚可。ただし必須ではない。
- 自己認識があり、自己成長に強く取り組む姿勢。
- フィードバックを求め、失敗から学び、その教訓を活かす意欲。
- 業務に責任を持ち、タスクより成果を重視する姿勢。
- 共通の成功を大切にし、敬意を持って異議を唱える姿勢。
- ミッションへの情熱と長期的に取り組む意欲。
福利厚生
- 入社後6か月間に、デスク、人間工学に基づいた椅子、ルーターなどの購入に使える410ドルの在宅勤務手当。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 医療、歯科、眼科の各保険プランを選択可能。
- 暦年あたり有給休暇20日。各給与支給期間に応じて付与。
- 暦年あたり有給病気休暇8日。
