LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 الموظفون
التكنولوجيا الحيويةالذكاء الاصطناعيالمستحضرات الصيدلانية
تورباين شركة متخصصة في التكنولوجيا الحيوية، تستخدم الذكاء الاصطناعي لمحاكاة التجارب البيولوجية في مجال أبحاث الأدوية وتطويرها. تحاكي مختبراتها الافتراضية (vLab) التجارب على نطاق واسع لمساعدة فرق الصناعات الدوائية الحيوية على دراسة أهداف الأورام، ومقترنات الأجسام المضادة بالأدوية، ومجموعات العلاجات، والمؤشرات الحيوية، والتموضع السريري. وتعتمد المنصة على مجموعات بيانات بيولوجية عامة وخاصة، وتتيح مسارات عمل ذاتية الخدمة وأخرى مخصصة، مع الاستعانة بالتحقق المخبري الرطب لتحسين التنبؤات. ويهدف عمل تورباين إلى مساعدة شركائها على اتخاذ قرارات أكثر استنارة في البحث والتطوير أثناء تقييم العلاجات المحتملة.
LinkedIn
وظائف الشركة

مندوب تطوير المبيعات، عمل عن بُعد في ماساتشوستس

أنشئ مسارات مبيعات مؤهلة في قطاع الأدوية الحيوية لمنصة تورباين للأحياء الافتراضية من خلال بحث الحسابات والتواصل مع أصحاب المصلحة العلميين وتحويل الاهتمام إلى فرص تجارية.

USالولايات المتحدةMAماساتشوستس
‏65,000 US$ – ‏80,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةممثل تطوير المبيعات

الوصف

  • ابحث عن حسابات شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية ذات الأولوية وارسم خريطة لها.
  • حدّد أصحاب القرار العلميين والتقنيين والتجاريين في المؤسسات المستهدفة.
  • خصّص التواصل عبر البريد الإلكتروني ولينكدإن والقنوات المناسبة الأخرى.
  • رتّب اجتماعات مؤهلة لفريق تطوير الأعمال في تورباين.
  • ابحث عن فرص جديدة لدى الحسابات الجديدة والقائمة.
  • أعِد التواصل مع العملاء المحتملين غير النشطين والفرص التي سبق تحديدها.
  • أنشئ خطط تواصل خاصة بكل حساب بالتعاون مع تطوير الأعمال.
  • حدّد الشركات والحضور المستهدفين قبل المؤتمرات الكبرى.
  • ساعد في ترتيب الاجتماعات قبل المؤتمرات.
  • تابع بسرعة وبشكل منهجي العملاء المحتملين والمحادثات التي نتجت عن المؤتمرات.
  • تابع التفاعل مع الندوات عبر الإنترنت والأوراق البيضاء والمنشورات والأنشطة التسويقية الأخرى.
  • حوّل التفاعل التسويقي إلى نقاشات تجارية مؤهلة.
  • أجرِ تأهيلاً أولياً للعملاء المحتملين الواردين والصادرين.
  • تعرّف على الاهتمامات العلمية للعملاء والمجالات العلاجية والبرامج وحالات الاستخدام المحتملة.
  • أحِل الفرص المؤهلة إلى مدير تطوير الأعمال المناسب مع خلفية واضحة والخطوات التالية.
  • تابع العملاء المحتملين من أول تواصل حتى التأهيل.
  • حافظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء HubSpot وحداثتها.
  • سجّل جهات الاتصال والحسابات والاجتماعات والفرص وأنشطة المتابعة باستمرار.
  • تعاون مع عمليات المبيعات للحفاظ على جودة البيانات واتباع إجراءات المبيعات.
  • ساهم في إعداد تقارير مسار المبيعات وتحليله.
  • ارصد الاتجاهات في التواصل والتحويل وتفاعل الحسابات لتحسين النتائج التجارية.
  • تعاون عن كثب مع فريقي تطوير الأعمال والتسويق.
  • ترفع تقاريرك إلى تطوير الأعمال، مع ارتباط وظيفي غير مباشر بعمليات المبيعات.

المتطلبات

  • خبرة في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال أو منصب تجاري ذي صلة.
  • خبرة باستخدام HubSpot أو Salesforce أو منصة أخرى حالية لإدارة علاقات العملاء.
  • قدرة قوية على البحث ومهارة في فهم المؤسسات المعقدة وهياكل أصحاب المصلحة.
  • نهج منظم ومنضبط في المتابعة وإدارة مسار المبيعات.
  • مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
  • ثقة في التواصل مع كبار المتخصصين العلميين والتجاريين في علوم الحياة.
  • القدرة على العمل باستقلالية والمبادرة.
  • القدرة على التعاون بين فرق تطوير الأعمال والتسويق والمنتجات وعمليات المبيعات.
  • خبرة في التكنولوجيا الحيوية أو المستحضرات الصيدلانية أو علوم الحياة أو الذكاء الاصطناعي أو اكتشاف الأدوية أو البرمجيات العلمية.
  • إلمام بمؤسسات البحث والتطوير الصيدلاني وسير عمل اكتشاف الأدوية.
  • خبرة في المبيعات أو التسويق القائم على الحسابات.
  • خبرة في دعم فرق مبيعات المؤسسات خلال دورات بيع طويلة ومعقدة.
  • التعليم العلمي أو في علوم الحياة مفيد لكنه غير مطلوب.
  • وعي بالذات والتزام قوي بالنمو الشخصي.
  • الاستعداد لطلب الملاحظات والتعلم من الأخطاء وتطبيق الدروس المستفادة.
  • تحمّل المسؤولية والتركيز على النتائج بدلاً من المهام.
  • الالتزام بالنجاح المشترك وبالنقاش البنّاء باحترام.
  • الشغف بالرسالة والالتزام بها على المدى الطويل.

المزايا

  • مخصص قدره 410 دولارات لمكتب المنزل، يُنفق خلال الأشهر الستة الأولى على غرض مثل مكتب أو كرسي مريح أو موجّه إنترنت.
  • خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة.
  • خيارات تغطية طبية وطب أسنان ورعاية بصرية.
  • 20 يوماً مدفوع الأجر للإجازة سنوياً، تُستحق خلال كل فترة دفع.
  • 8 أيام إجازة مرضية مدفوعة الأجر سنوياً.

وظائف ذات صلة

Alcumus

ممثل أول لتطوير المبيعات، العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

Alcumus
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدة
‏85,000 US$ – ‏105,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةممثل تطوير المبيعات

بناء مسار مبيعات خارجي لحلول Veriforce البرمجية كخدمة في إدارة مخاطر المقاولين والسلامة والامتثال. التواصل مع أصحاب المصلحة في الصحة والسلامة والبيئة والمشتريات والعمليات لتأهيل الفرص وجدولة مكالمات استكشافية.

فتح
Rootstock Software

مندوب تطوير المبيعات عن بُعد في Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 الموظفون
SaaSالاستشاراتالخدمات اللوجستية
CAكنداUSالولايات المتحدة
‏55,000 US$ – ‏65,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةممثل تطوير المبيعات
ERP

تطوير مجموعة فرص مؤهلة لمنصة Rootstock Software السحابية لتخطيط موارد المؤسسات من خلال البحث المستهدف عن العملاء المحتملين والتواصل الخارجي. التفاعل مع حسابات التصنيع والتوزيع، وتأهيل العملاء المحتملين، وجدولة الاجتماعات مع مسؤولي الحسابات التنفيذيين.

فتح
StarRez, Inc.

مندوب تطوير المبيعات – العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

StarRez, Inc.
201 – 500 الموظفون
SaaSالعقارات
USالولايات المتحدة
‏65,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةممثل تطوير المبيعات

ساهم في بناء خط مبيعات مؤهل لأعمال StarRez في مجال برمجيات إسكان الطلاب. ابحث عن الحسابات المستهدفة، وتواصل مع العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة، وجدول الفرص مع مسؤولي الحسابات.

فتح
Trane Technologies

مندوب تطوير المبيعات عن بُعد - ماساتشوستس | Trane Technologies

Trane Technologies
B2Bالتصنيعالطاقة
USالولايات المتحدةMAماساتشوستس
‏47,600 US$ – ‏73,010 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةممثل تطوير المبيعات

توليد العملاء المحتملين للمؤسسات وتأهيلهم لبرنامج Nuvolo السحابي لأماكن العمل المتصلة. تطوير فرص المبيعات بالتعاون مع مسؤولي الحسابات ومستشاري الحلول.

فتح