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Turbine
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51 – 200 Employés
BiotechnologieIntelligence artificielleProduits pharmaceutiques
Turbine est une entreprise de biotechnologie qui applique l’intelligence artificielle à la virtualisation d’expériences biologiques pour la recherche et le développement de médicaments. Son laboratoire virtuel (vLab) simule des expériences à grande échelle afin d’aider les équipes biopharmaceutiques à étudier des cibles en oncologie, des conjugués anticorps-médicament, des associations thérapeutiques, des biomarqueurs et le positionnement clinique. La plateforme s’appuie sur des jeux de données biologiques publics et propriétaires et propose des processus en libre-service ou sur mesure ; la validation en laboratoire permet d’affiner les prédictions. Les travaux de Turbine visent à aider ses partenaires à prendre des décisions de R&D mieux éclairées lorsqu’ils évaluent des thérapies potentielles.
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Offres de l’entreprise

Chargé du développement commercial, télétravail dans le Massachusetts

Développez des pistes de vente qualifiées dans la biopharma pour la plateforme de biologie virtuelle de Turbine, en recherchant des comptes et en échangeant avec des interlocuteurs scientifiques. Transformez leur intérêt en opportunités commerciales.

USÉtats-UnisMAMassachusetts
65 000 $ – 80 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement des ventes

Description

  • Rechercher et cartographier les comptes prioritaires des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.
  • Identifier les décideurs scientifiques, techniques et commerciaux au sein des organisations ciblées.
  • Personnaliser les prises de contact par e-mail, sur LinkedIn et via d’autres canaux adaptés.
  • Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe Développement commercial de Turbine.
  • Repérer de nouvelles opportunités dans les comptes nouveaux et existants.
  • Reprendre contact avec les prospects inactifs et les opportunités déjà repérées.
  • Élaborer avec l’équipe Développement commercial des plans d’engagement adaptés à chaque compte.
  • Identifier les entreprises et les participants à cibler avant les grandes conférences.
  • Aider à organiser des rendez-vous avant les conférences.
  • Assurer un suivi rapide et méthodique des pistes et des échanges issus des conférences.
  • Assurer le suivi des interactions liées aux webinaires, livres blancs, publications et autres actions marketing.
  • Transformer l’engagement généré par le marketing en échanges commerciaux qualifiés.
  • Effectuer une première qualification des prospects entrants et sortants.
  • Se renseigner sur les intérêts scientifiques des clients, leurs domaines thérapeutiques, leurs programmes et leurs cas d’usage potentiels.
  • Transmettre les opportunités qualifiées au responsable Développement commercial compétent, avec un contexte précis et des prochaines étapes clairement définies.
  • Suivre les prospects depuis le premier échange jusqu’à leur qualification.
  • Tenir à jour des dossiers exacts dans HubSpot CRM.
  • Enregistrer de manière cohérente les contacts, comptes, rendez-vous, opportunités et actions de suivi.
  • Travailler avec les Opérations commerciales pour garantir la qualité des données et le respect des processus de vente.
  • Contribuer au suivi et à l’analyse du pipeline commercial.
  • Repérer les tendances des prises de contact, des conversions et de l’engagement des comptes pour améliorer les résultats commerciaux.
  • Collaborer étroitement avec les équipes Développement commercial et Marketing.
  • Rendre compte à l’équipe Développement commercial, avec un lien fonctionnel auprès des Opérations commerciales.

Exigences

  • Expérience en développement des ventes, développement commercial ou dans un poste commercial connexe.
  • Expérience de HubSpot, Salesforce ou d’une autre plateforme CRM actuelle.
  • Excellentes capacités de recherche et aptitude à s’orienter dans des organisations complexes et parmi leurs parties prenantes.
  • Grande rigueur et sens de l’organisation dans le suivi et la gestion du pipeline.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite.
  • Aisance dans les échanges avec des professionnels scientifiques et des sciences de la vie de haut niveau.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.
  • Capacité à collaborer avec les équipes Développement commercial, Marketing, Produit et Opérations commerciales.
  • Expérience dans les biotechnologies, l’industrie pharmaceutique, les sciences de la vie, l’IA, la découverte de médicaments ou les logiciels scientifiques.
  • Connaissance des organisations de R&D pharmaceutique et des processus de découverte de médicaments.
  • Expérience de la vente ou du marketing par compte.
  • Expérience de l’accompagnement d’équipes de vente aux entreprises au cours de cycles longs et complexes.
  • Une formation scientifique ou en sciences de la vie est un atout, mais n’est pas obligatoire.
  • Bonne connaissance de soi et engagement fort envers le développement personnel.
  • Volonté de solliciter des retours, de tirer des enseignements de ses erreurs et de les mettre en pratique.
  • Sens des responsabilités et priorité accordée aux résultats plutôt qu’aux tâches.
  • Engagement en faveur de la réussite collective et capacité à exprimer un désaccord avec respect.
  • Passion pour la mission et engagement à long terme.

Avantages

  • Une allocation de 410 $ pour l’aménagement du bureau à domicile, à dépenser au cours des six premiers mois pour un article tel qu’un bureau, une chaise ergonomique ou un routeur.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Options de couverture médicale, dentaire et optique.
  • 20 jours de congés payés par année civile, acquis à chaque période de paie.
  • 8 jours de congé maladie payé par année civile.

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