马萨诸塞州远程销售开发代表
通过调研客户、联系科学领域相关人士并将兴趣转化为商业机会，为 Turbine 的虚拟生物学平台建立高质量的生物制药销售管道。
描述
- 调研并梳理优先级较高的制药和生物技术客户。
- 识别目标机构中的科学、技术和业务决策者。
- 通过电子邮件、LinkedIn 及其他合适渠道开展个性化联系。
- 为 Turbine 的商务拓展团队安排符合条件的会议。
- 在新客户和现有客户中发掘新机会。
- 重新联系不活跃的潜在客户和此前发现的商机。
- 与商务拓展团队共同制定针对具体客户的互动计划。
- 在大型会议召开前确定目标公司和参会者。
- 协助安排会前会议。
- 及时、有序地跟进会议线索和交流情况。
- 跟进潜在客户对网络研讨会、白皮书、出版物及其他营销活动的参与情况。
- 将营销互动转化为符合条件的商业洽谈。
- 对通过入站和出站渠道获取的潜在客户进行初步筛选。
- 了解客户的科学兴趣、治疗领域、研发项目和潜在应用场景。
- 向合适的商务拓展经理移交符合条件的商机，并清楚说明背景和后续步骤。
- 从首次接触到完成资格筛选，持续跟进潜在客户。
- 确保 HubSpot CRM 记录准确且及时更新。
- 一致地记录联系人、客户、会议、商机和后续跟进活动。
- 与销售运营团队合作，维护数据质量并落实销售流程。
- 参与销售管道报告和分析。
- 发现联系、转化和客户互动方面的趋势，以改善商业成果。
- 与商务拓展和市场营销团队密切合作。
- 向商务拓展部门汇报，并与销售运营团队保持虚线汇报关系。
任职要求
- 具有销售开发、商务拓展或相关商业岗位背景。
- 有使用 HubSpot、Salesforce 或其他现代 CRM 平台的经验。
- 具备出色的调研能力，善于理解复杂组织及利益相关方架构。
- 做事有条理、严谨，善于跟进和管理销售管道。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 能够自信地与资深科学专业人士和生命科学行业商务人士交流。
- 能够独立工作并主动采取行动。
- 能够与商务拓展、市场营销、产品和销售运营团队协作。
- 拥有生物技术、制药、生命科学、人工智能、药物发现或科学软件领域的经验。
- 熟悉制药研发组织和药物发现工作流程。
- 具备基于客户的销售或营销经验。
- 有支持企业销售团队开展长期、复杂销售周期的经验。
- 具备科学或生命科学相关教育背景者优先，但不是必需条件。
- 有自我认知，并积极投入个人成长。
- 愿意寻求反馈、从错误中学习并运用所学经验。
- 勇于承担责任，关注成果而非任务。
- 重视共同成功，并能以尊重的方式提出不同意见。
- 认同使命，并愿意长期投入。
福利待遇
- 入职前六个月可使用 410 美元家庭办公补贴购买办公用品，例如书桌、人体工学椅或路由器。
- 提供带公司匹配缴款的 401(k) 退休计划。
- 可选择医疗、牙科和视力保险方案。
- 每个日历年享有 20 天带薪年假，每个发薪周期累积。
- 每个日历年享有 8 天带薪病假。
