
销售开发代表——美国远程
为 StarRez 的学生住宿软件业务建立合格的销售管道。研究目标客户,通过多种渠道联系潜在客户,并为客户经理安排销售机会。
描述
- 研究高等教育和学生住宿市场中的组织及决策者
- 为潜在客户撰写定制化外展邮件
- 开展外呼,与潜在买家建立富有成效的关系
- 通过 Salesforce、Gong Engage、电话外展、社交平台、LinkedIn Sales Navigator、电子邮件和转介绍触达潜在客户
- 协调合格潜在客户与客户经理之间的需求分析会议和电话
- 掌握 StarRez 的产品、客户价值、差异化优势和常见痛点
- 回应潜在客户的疑虑,同时跟踪竞争对手动态和相关市场发展
- 与销售、市场营销及销售赋能团队合作,制定潜客开发方法和沟通信息
- 完成涵盖销售管道创建、来源订单和外展量的月度目标
- 通过周报、月报、团队会议和站会让管理层了解进展
- 发现改进销售工具、推荐实用技术和简化工作流程的方法
- 测试并优化潜客开发方法,以提升成效
任职要求
- 有意从事销售或其他面向客户的工作
- 具备清晰、自信的书面和口头沟通能力
- 愿意通过外呼、电子邮件和社交媒体建立联系
- 能够在远程岗位中保持自主、稳定和高效的工作状态
- 具备较强的规划能力,能够合理安排优先级并按时交付
- 熟悉 Microsoft Office,包括 Excel、Word 和 PowerPoint
- 乐于接受指导,重视学习,并能根据反馈采取行动
- 态度积极,能够高效参与团队协作
- 具备高等教育或学生住宿领域背景者优先
- 具备至少一年 B2B 销售、陌生电话销售或潜客开发经验者优先
- 熟悉 Salesforce、Gong、Sales Navigator 或类似销售参与平台者优先
- 具备 StarRez 或类似软件产品经验者优先
- 了解学生生命周期或 PropTech 者优先
- 有使用 AI 工具改进潜客研究、外展和工作效率的经验者优先
- 有意在 SaaS 销售领域建立长期职业发展
福利待遇
- 符合奖金或佣金薪酬资格
- 医疗保险覆盖
- 带薪休假
- 人寿保险覆盖
- 符合条件的员工可参加带公司配比的 401(k) 计划
- 获得学习和职业发展机会
- 协作且相互支持的团队环境





