StarRez, Inc. sviluppa soluzioni SaaS per la gestione dei residenti e degli immobili, rivolte a organizzazioni che gestiscono alloggi per l’istruzione superiore, sistemazioni per studenti, comunità build-to-rent e di coliving, immobili multifamiliari, alloggi per il personale e collegi. La sua piattaforma riunisce strumenti di reportistica e analisi, funzionalità di sicurezza, abbinamento tra coinquilini, comunicazioni con i residenti, fatturazione automatizzata e funzioni per il coinvolgimento della comunità, aiutando gli operatori degli alloggi a gestire gli immobili e a sostenere l’esperienza dei residenti su larga scala.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite – Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Costruisci un pipeline di vendita qualificato per il business di software per alloggi studenteschi di StarRez. Ricerca gli account target, coinvolgi i potenziali clienti attraverso più canali e programma opportunità per gli Account Executive.
Descrizione
- Analizzare organizzazioni e responsabili delle decisioni nei mercati dell’istruzione superiore e degli alloggi per studenti
- Scrivere e-mail outbound personalizzate per i potenziali clienti
- Effettuare chiamate outbound e instaurare relazioni produttive con i potenziali acquirenti
- Raggiungere i lead potenziali tramite Salesforce, Gong Engage, contatti telefonici, piattaforme social, LinkedIn Sales Navigator, e-mail e segnalazioni
- Coordinare riunioni e chiamate di scoperta tra prospect qualificati e Account Executive
- Sviluppare una conoscenza operativa delle offerte StarRez, del valore per i clienti, degli elementi distintivi e dei problemi più comuni
- Affrontare le preoccupazioni dei prospect monitorando al contempo l’attività dei concorrenti e gli sviluppi rilevanti del mercato
- Collaborare con i team Vendite, Marketing ed Enablement sugli approcci e sui messaggi di prospezione
- Raggiungere gli obiettivi mensili relativi alla creazione del pipeline, alle prenotazioni generate e al volume di contatti
- Tenere la leadership aggiornata tramite report settimanali e mensili, riunioni di team e brevi riunioni operative
- Individuare modi per migliorare gli strumenti di vendita, consigliare tecnologie utili e semplificare i flussi di lavoro
- Testare e perfezionare i metodi di prospezione per migliorare i risultati
Requisiti
- Interesse a intraprendere un percorso nelle vendite o in altri ruoli a contatto con i clienti
- Comunicazione scritta e orale chiara e sicura
- Disponibilità a effettuare chiamate outbound e a contattare le persone tramite e-mail e social media
- Capacità di lavorare in modo autonomo, costante e produttivo in un ruolo da remoto
- Ottime capacità organizzative, con la capacità di stabilire le priorità e rispettare le scadenze
- Conoscenza operativa di Microsoft Office, inclusi Excel, Word e PowerPoint
- Disponibilità a ricevere coaching, impegno nell’apprendimento e capacità di applicare i feedback
- Atteggiamento costruttivo e capacità di contribuire efficacemente all’interno di un team
- È preferibile un’esperienza nell’istruzione superiore o negli alloggi per studenti
- È preferibile almeno un anno di esperienza nelle vendite B2B, nelle chiamate a freddo o nella generazione di lead
- È preferibile la familiarità con Salesforce, Gong, Sales Navigator o piattaforme comparabili di sales engagement
- È preferibile l’esperienza con StarRez o prodotti software simili
- È preferibile la conoscenza del ciclo di vita degli studenti o della PropTech
- È preferibile l’esperienza nell’uso di strumenti di IA per migliorare la ricerca dei prospect, la prospezione e la produttività
- Interesse a costruire una carriera a lungo termine nelle vendite SaaS
Benefit
- Idoneità a una retribuzione tramite bonus o commissioni
- Copertura sanitaria
- Ferie e permessi retribuiti
- Copertura assicurativa sulla vita
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda per i dipendenti idonei
- Accesso a opportunità di apprendimento e sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro collaborativo e solidale