StarRez, Inc. développe des solutions SaaS de gestion des résidents et des biens immobiliers pour les organisations qui gèrent des logements d’enseignement supérieur, des résidences étudiantes, des communautés build-to-rent et de coliving, des immeubles multifamiliaux, des logements pour le personnel et des internats. Sa plateforme réunit des outils de reporting et d’analyse, des fonctionnalités de sécurité, la mise en relation de colocataires, la communication avec les résidents, la facturation automatisée et des fonctions d’animation communautaire afin d’aider les gestionnaires de logements à administrer leurs biens et à accompagner l’expérience des résidents à grande échelle.
Représentant du développement commercial – Télétravail aux États-Unis
Développez un pipeline commercial qualifié pour l’activité de logiciels de logement étudiant de StarRez. Recherchez les comptes cibles, échangez avec les prospects sur plusieurs canaux et planifiez des opportunités pour les responsables de comptes.
Description
- Étudier les organisations et les décideurs dans les secteurs de l’enseignement supérieur et des résidences étudiantes
- Rédiger des e-mails de prospection personnalisés pour les clients potentiels
- Effectuer des appels sortants et établir des relations productives avec les acheteurs potentiels
- Contacter les prospects via Salesforce, Gong Engage, les appels téléphoniques, les plateformes sociales, LinkedIn Sales Navigator, les e-mails et les recommandations
- Coordonner les réunions et appels de découverte entre les prospects qualifiés et les responsables de comptes
- Développer une connaissance pratique des offres de StarRez, de la valeur client, des éléments différenciateurs et des difficultés courantes
- Répondre aux préoccupations des prospects tout en suivant l’activité des concurrents et les évolutions pertinentes du marché
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et Enablement sur les approches et les messages de prospection
- Atteindre les objectifs mensuels liés à la création de pipeline, aux réservations générées et au volume de prospection
- Tenir la direction informée grâce à des rapports hebdomadaires et mensuels, des réunions d’équipe et des points rapides
- Identifier les moyens d’améliorer les outils commerciaux, recommander des technologies utiles et rationaliser les flux de travail
- Tester et affiner les méthodes de prospection afin d’améliorer les résultats
Exigences
- Intérêt pour une carrière dans la vente ou dans un autre rôle en contact avec la clientèle
- Communication écrite et orale claire et assurée
- Volonté d’effectuer des appels sortants et de prendre contact par e-mail et sur les réseaux sociaux
- Capacité à rester autonome, régulier et productif dans un poste à distance
- Solides compétences en planification, avec la capacité de hiérarchiser les tâches et de respecter les délais
- Bonne maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, Word et PowerPoint
- Ouverture au coaching, engagement envers l’apprentissage et aisance dans l’application des retours
- Attitude constructive et capacité à contribuer efficacement au sein d’une équipe
- Une expérience dans l’enseignement supérieur ou le logement étudiant est souhaitée
- Au moins un an d’expérience dans la vente B2B, les appels à froid ou la génération de leads est souhaité
- Une bonne connaissance de Salesforce, Gong, Sales Navigator ou de plateformes comparables d’engagement commercial est souhaitée
- Une expérience avec StarRez ou des produits logiciels similaires est souhaitée
- Une connaissance du parcours étudiant ou de la PropTech est souhaitée
- Une expérience de l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer la recherche de prospects, la prospection et la productivité est souhaitée
- Intérêt pour construire une carrière à long terme dans la vente de solutions SaaS
Avantages
- Éligibilité à une rémunération sous forme de prime ou de commission
- Couverture des soins de santé
- Congés payés
- Couverture d’assurance vie
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise pour les employés éligibles
- Accès à des possibilités d’apprentissage et de développement professionnel
- Environnement d’équipe collaboratif et bienveillant