銷售開發代表——美國遠端
為 StarRez 的學生住宿軟體業務建立合格的銷售管道。研究目標客戶，透過多種管道接觸潛在客戶，並為客戶經理安排銷售機會。
說明
- 研究高等教育和學生住宿市場中的組織及決策者
- 為潛在客戶撰寫客製化外展電子郵件
- 進行外撥，與潛在買家建立有效的關係
- 透過 Salesforce、Gong Engage、電話外展、社群平台、LinkedIn Sales Navigator、電子郵件和轉介接觸潛在客戶
- 協調合格潛在客戶與客戶經理之間的探索會議和通話
- 熟悉 StarRez 的產品、客戶價值、差異化優勢和常見痛點
- 回應潛在客戶的疑慮，同時追蹤競爭對手動態和相關市場發展
- 與銷售、行銷及銷售賦能團隊合作，制定潛客開發方法和溝通訊息
- 達成涵蓋銷售管道建立、來源訂單和外展量的每月目標
- 透過每週和每月報告、團隊會議及短會議讓管理層掌握進度
- 找出改善銷售工具、推薦實用技術和簡化工作流程的方法
- 測試並改進潛客開發方法，以提升成果
職位要求
- 有意從事銷售或其他面向客戶的工作
- 具備清晰、自信的書面和口頭溝通能力
- 願意透過外撥、電子郵件和社群媒體建立聯繫
- 能在遠端職務中保持自主、穩定和高效的工作狀態
- 具備良好的規劃能力，能安排工作優先順序並準時完成
- 熟悉 Microsoft Office，包括 Excel、Word 和 PowerPoint
- 樂於接受指導，重視學習，並能根據回饋採取行動
- 具備建設性態度，能有效參與團隊合作
- 具備高等教育或學生住宿領域背景者優先
- 具備至少一年 B2B 銷售、陌生開發或潛客開發經驗者優先
- 熟悉 Salesforce、Gong、Sales Navigator 或類似銷售互動平台者優先
- 具備 StarRez 或類似軟體產品經驗者優先
- 了解學生生命週期或 PropTech 者優先
- 有使用 AI 工具改善潛客研究、外展和工作效率的經驗者優先
- 有意在 SaaS 銷售領域建立長期職涯
福利待遇
- 符合獎金或佣金薪酬資格
- 醫療保險保障
- 帶薪休假
- 人壽保險保障
- 符合資格的員工可參加附公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 獲得學習和專業發展機會
- 協作且互相支持的團隊環境