StarRez, Inc. tworzy rozwiązania SaaS do zarządzania zakwaterowaniem i nieruchomościami, obsługujące organizacje zarządzające mieszkaniami w szkolnictwie wyższym, zakwaterowaniem studentów, społecznościami mieszkaniowymi w modelu build-to-rent i co-living, nieruchomościami wielorodzinnymi, mieszkaniami dla pracowników oraz szkołami z internatem. Platforma łączy raportowanie i analitykę, narzędzia bezpieczeństwa, dobór współlokatorów, komunikację z mieszkańcami, automatyczne rozliczenia oraz funkcje angażowania społeczności, pomagając operatorom zarządzać nieruchomościami i wspierać doświadczenia mieszkańców na dużą skalę.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy dla firmy StarRez działającej w branży oprogramowania dla zakwaterowania studentów. Badaj konta docelowe, angażuj potencjalnych klientów w wielu kanałach i umawiaj spotkania dla opiekunów kluczowych klientów.
Opis
- Analizuj organizacje i osoby decyzyjne w sektorze szkolnictwa wyższego oraz nieruchomości studenckich
- Pisz spersonalizowane wiadomości wychodzące do potencjalnych klientów
- Wykonuj telefony wychodzące i buduj produktywne relacje z potencjalnymi nabywcami
- Docieraj do potencjalnych klientów za pośrednictwem Salesforce, Gong Engage, rozmów telefonicznych, platform społecznościowych, LinkedIn Sales Navigator, poczty elektronicznej i poleceń
- Koordynuj spotkania i rozmowy odkrywające między zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami a opiekunami kluczowych klientów
- Zdobywaj praktyczną znajomość oferty StarRez, wartości dla klientów, przewag konkurencyjnych i typowych problemów
- Odpowiadaj na obawy potencjalnych klientów, śledząc aktywność konkurencji i istotne zmiany rynkowe
- Współpracuj z zespołami Sprzedaży, Marketingu i Enablementu nad podejściami do prospectingu oraz komunikatami
- Realizuj miesięczne cele dotyczące tworzenia lejka, pozyskanych rezerwacji i liczby kontaktów
- Informuj kadrę kierowniczą za pomocą cotygodniowych i comiesięcznych raportów, spotkań zespołu oraz krótkich odpraw
- Wskazuj sposoby ulepszania narzędzi sprzedażowych, rekomenduj przydatne technologie i usprawniaj procesy
- Testuj i udoskonalaj metody prospectingu, aby poprawiać wyniki
Wymagania
- Zainteresowanie rozwojem w sprzedaży lub innej pracy związanej z obsługą klienta
- Jasna i pewna komunikacja pisemna oraz ustna
- Gotowość do wykonywania telefonów wychodzących i kontaktowania się przez e-mail oraz media społecznościowe
- Umiejętność samodzielnej, konsekwentnej i produktywnej pracy zdalnej
- Dobre umiejętności planowania, ustalania priorytetów i terminowej realizacji zadań
- Praktyczna znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Excel, Word i PowerPoint
- Otwartość na coaching, zaangażowanie w naukę i gotowość do korzystania z informacji zwrotnych
- Konstruktywne podejście i umiejętność skutecznego działania w zespole
- Doświadczenie w szkolnictwie wyższym lub zakwaterowaniu studentów będzie dodatkowym atutem
- Preferowany co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży B2B, cold callingu lub generowaniu leadów
- Preferowana znajomość Salesforce, Gong, Sales Navigator lub porównywalnych platform do angażowania klientów
- Preferowane doświadczenie ze StarRez lub podobnymi produktami programistycznymi
- Znajomość cyklu życia studenta lub PropTech będzie dodatkowym atutem
- Preferowane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI do usprawniania researchu potencjalnych klientów, komunikacji i produktywności
- Zainteresowanie budowaniem długoterminowej kariery w sprzedaży SaaS
Benefity
- Możliwość otrzymywania premii lub wynagrodzenia prowizyjnego
- Opieka zdrowotna
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie na życie
- Plan 401(k) z dopłatami firmy dla uprawnionych pracowników
- Dostęp do możliwości nauki i rozwoju zawodowego
- Współpracujące i wspierające środowisko zespołowe