
تطوّر شركة StarRez, Inc. حلولًا برمجية كخدمة لإدارة المقيمين والعقارات، وتخدم المؤسسات التي تدير مساكن التعليم العالي، وإقامات الطلاب، ومجتمعات الإيجار بغرض البناء والسكن المشترك، والعقارات متعددة الوحدات، ومساكن الموظفين، والمدارس الداخلية. وتجمع منصتها بين إعداد التقارير والتحليلات، وأدوات الأمان، ومطابقة زملاء السكن، والتواصل مع المقيمين، والفوترة الآلية، وميزات تعزيز التفاعل المجتمعي، لمساعدة مشغّلي المساكن على إدارة العقارات ودعم تجارب المقيمين على نطاق واسع.
مندوب تطوير المبيعات – العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
ساهم في بناء خط مبيعات مؤهل لأعمال StarRez في مجال برمجيات إسكان الطلاب. ابحث عن الحسابات المستهدفة، وتواصل مع العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة، وجدول الفرص مع مسؤولي الحسابات.
الوصف
- التحقيق في المؤسسات وصنّاع القرار في مجالي التعليم العالي والعقارات السكنية للطلاب
- كتابة رسائل بريد إلكتروني خارجية مخصصة للعملاء المحتملين
- إجراء مكالمات خارجية وبناء علاقات مثمرة مع المشترين المحتملين
- الوصول إلى العملاء المحتملين عبر Salesforce وGong Engage والاتصالات الهاتفية والمنصات الاجتماعية وLinkedIn Sales Navigator والبريد الإلكتروني والإحالات
- تنسيق اجتماعات ومكالمات الاستكشاف بين العملاء المحتملين المؤهلين ومسؤولي الحسابات
- تطوير معرفة عملية بعروض StarRez وقيمة العملاء وعوامل التميز ونقاط الألم الشائعة
- معالجة مخاوف العملاء المحتملين مع متابعة نشاط المنافسين وتطورات السوق ذات الصلة
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتمكين بشأن أساليب استكشاف العملاء المحتملين والرسائل
- تحقيق الأهداف الشهرية المتعلقة بإنشاء خط المبيعات والحجوزات الناتجة وحجم التواصل
- إبقاء القيادة على اطلاع من خلال التقارير الأسبوعية والشهرية واجتماعات الفريق والاجتماعات السريعة
- رصد فرص تحسين أدوات المبيعات، والتوصية بالتقنيات المفيدة، وتبسيط سير العمل
- اختبار أساليب استكشاف العملاء المحتملين وتحسينها لتعزيز النتائج
المتطلبات
- الاهتمام بمتابعة مسار مهني في المبيعات أو أي عمل آخر يتضمن التعامل مع العملاء
- وضوح وثقة في التواصل الكتابي والشفهي
- الاستعداد لإجراء مكالمات خارجية والتواصل عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي
- القدرة على العمل باستقلالية وثبات وإنتاجية في بيئة عمل عن بُعد
- مهارات قوية في التخطيط مع القدرة على ترتيب الأولويات وإنجاز العمل في الوقت المحدد
- معرفة عملية ببرامج Microsoft Office، بما في ذلك Excel وWord وPowerPoint
- الانفتاح على التدريب والالتزام بالتعلم والارتياح لتطبيق الملاحظات
- موقف بنّاء والقدرة على المساهمة بفاعلية ضمن فريق
- تُفضّل خلفية في التعليم العالي أو إسكان الطلاب
- تُفضّل خبرة لا تقل عن سنة في مبيعات الشركات أو الاتصال البارد أو توليد العملاء المحتملين
- تُفضّل معرفة Salesforce أو Gong أو Sales Navigator أو منصات مماثلة للتفاعل مع العملاء المحتملين
- تُفضّل الخبرة في StarRez أو منتجات برمجية مماثلة
- تُفضّل معرفة دورة حياة الطالب أو تقنيات العقارات
- تُفضّل الخبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين البحث عن العملاء المحتملين والتواصل والإنتاجية
- الاهتمام ببناء مسيرة مهنية طويلة الأمد في مبيعات البرمجيات كخدمة
المزايا
- الأهلية للحصول على تعويضات إضافية أو عمولات
- تغطية الرعاية الصحية
- إجازة مدفوعة الأجر
- تغطية التأمين على الحياة
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة للموظفين المؤهلين
- إمكانية الوصول إلى فرص التعلم والتطوير المهني
- بيئة عمل تعاونية وداعمة