Η StarRez, Inc. αναπτύσσει λύσεις SaaS για τη διαχείριση ενοίκων και ακινήτων, εξυπηρετώντας οργανισμούς που διαχειρίζονται φοιτητικές κατοικίες ανώτατης εκπαίδευσης, καταλύματα φοιτητών, κοινότητες κατοικιών προς ενοικίαση και συγκατοίκησης, πολυκατοικίες, κατοικίες προσωπικού και οικοτροφεία. Η πλατφόρμα της συνδυάζει αναφορές και αναλύσεις, εργαλεία ασφάλειας, αντιστοίχιση συγκατοίκων, επικοινωνία με ενοίκους, αυτοματοποιημένη τιμολόγηση και λειτουργίες ενίσχυσης της συμμετοχής στην κοινότητα, βοηθώντας τους διαχειριστές κατοικιών να διαχειρίζονται ακίνητα και να υποστηρίζουν την εμπειρία των ενοίκων σε μεγάλη κλίμακα.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Δημιουργήστε κατάλληλο αγωγό πωλήσεων για την επιχείρηση λογισμικού φοιτητικής στέγασης της StarRez. Ερευνήστε λογαριασμούς-στόχους, επικοινωνήστε με υποψήφιους πελάτες μέσω πολλών καναλιών και προγραμματίστε ευκαιρίες για τους Υπεύθυνους Λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διερεύνηση οργανισμών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων στους τομείς της ανώτατης εκπαίδευσης και των ακινήτων φοιτητικής στέγασης
- Σύνταξη εξατομικευμένων εξερχόμενων email για υποψήφιους πελάτες
- Πραγματοποίηση εξερχόμενων κλήσεων και ανάπτυξη παραγωγικών σχέσεων με πιθανούς αγοραστές
- Προσέγγιση υποψήφιων leads μέσω Salesforce, Gong Engage, τηλεφωνικής επικοινωνίας, κοινωνικών πλατφορμών, LinkedIn Sales Navigator, email και συστάσεων
- Συντονισμός συναντήσεων και κλήσεων διερεύνησης μεταξύ κατάλληλων υποψήφιων πελατών και Υπεύθυνων Λογαριασμών
- Ανάπτυξη πρακτικής γνώσης των προσφορών της StarRez, της αξίας για τον πελάτη, των διαφοροποιητικών στοιχείων και των συνηθισμένων προβλημάτων
- Αντιμετώπιση των ανησυχιών των υποψήφιων πελατών με παράλληλη παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των σχετικών εξελίξεων της αγοράς
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Enablement για τις προσεγγίσεις και τα μηνύματα αναζήτησης υποψήφιων πελατών
- Επίτευξη μηνιαίων στόχων που αφορούν τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων, τις κρατήσεις που προέρχονται από την ομάδα και τον όγκο επικοινωνίας
- Ενημέρωση της διοίκησης μέσω εβδομαδιαίων και μηνιαίων αναφορών, συναντήσεων ομάδας και σύντομων ομαδικών ενημερώσεων
- Εντοπισμός τρόπων βελτίωσης των εργαλείων πωλήσεων, σύσταση χρήσιμων τεχνολογιών και απλοποίηση των ροών εργασίας
- Δοκιμή και βελτίωση των μεθόδων αναζήτησης υποψήφιων πελατών για την ενίσχυση των αποτελεσμάτων
Απαιτήσεις
- Ενδιαφέρον για σταδιοδρομία στις πωλήσεις ή σε άλλη εργασία με άμεση επαφή με πελάτες
- Σαφής και confident γραπτή και προφορική επικοινωνία
- Διάθεση για πραγματοποίηση εξερχόμενων κλήσεων και επικοινωνία μέσω email και κοινωνικών δικτύων
- Ικανότητα να εργάζεστε με αυτονομία, συνέπεια και παραγωγικότητα σε απομακρυσμένο ρόλο
- Ισχυρές δεξιότητες προγραμματισμού, με ικανότητα ιεράρχησης εργασιών και έγκαιρης παράδοσης
- Πρακτική γνώση του Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Excel, Word και PowerPoint
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση, δέσμευση στη μάθηση και άνεση στην εφαρμογή ανατροφοδότησης
- Θετική στάση και ικανότητα αποτελεσματικής συνεισφοράς σε μια ομάδα
- Προτιμάται υπόβαθρο στην ανώτατη εκπαίδευση ή στη φοιτητική στέγαση
- Προτιμάται τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, cold calling ή δημιουργία leads
- Προτιμάται εξοικείωση με Salesforce, Gong, Sales Navigator ή αντίστοιχες πλατφόρμες εμπορικής επικοινωνίας
- Προτιμάται εμπειρία με StarRez ή παρόμοια προϊόντα λογισμικού
- Προτιμάται γνώση του κύκλου ζωής των φοιτητών ή της τεχνολογίας ακινήτων
- Προτιμάται εμπειρία στη χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση της έρευνας υποψήφιων πελατών, της επικοινωνίας και της παραγωγικότητας
- Ενδιαφέρον για τη δημιουργία μακροπρόθεσμης σταδιοδρομίας στις πωλήσεις SaaS
Παροχές
- Δικαίωμα για μπόνους ή προμήθειες
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Κάλυψη ασφάλισης ζωής
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση για τους δικαιούχους εργαζομένους
- Πρόσβαση σε ευκαιρίες μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Συνεργατικό και υποστηρικτικό περιβάλλον εργασίας