StarRez, Inc. разработва SaaS решения за управление на обитатели и имоти, предназначени за организации, които управляват жилища за висши учебни заведения, студентски общежития, общности с жилища за отдаване под наем и съвместно обитаване, многофамилни имоти, жилища за служители и пансиони. Платформата ѝ обединява отчети и анализи, инструменти за сигурност, съпоставяне на съквартиранти, комуникация с обитателите, автоматизирано фактуриране и функции за ангажиране на общността, за да помага на операторите на жилищни обекти да управляват имотите и да подобряват преживяването на обитателите в голям мащаб.
Представител за развитие на продажбите – дистанционна работа в Съединените щати
Изграждайте квалифициран канал за продажби за софтуерния бизнес на StarRez в областта на студентското жилищно настаняване. Проучвайте целеви организации, ангажирайте потенциални клиенти чрез различни канали и насрочвайте възможности за мениджърите на клиенти.
Описание
- Проучване на организации и лица, вземащи решения, във висшето образование и пазара на студентски имоти
- Писане на персонализирани изходящи имейли до потенциални клиенти
- Провеждане на изходящи разговори и изграждане на продуктивни взаимоотношения с потенциални купувачи
- Достигане до потенциални клиенти чрез Salesforce, Gong Engage, телефонни разговори, социални платформи, LinkedIn Sales Navigator, имейл и препоръки
- Координиране на опознавателни срещи и разговори между квалифицирани потенциални клиенти и мениджъри на клиенти
- Изграждане на практически познания за предложенията на StarRez, стойността за клиентите, отличителните предимства и често срещаните проблеми
- Отговаряне на притесненията на потенциалните клиенти, като същевременно се следят действията на конкурентите и значимите пазарни развития
- Партниране с екипите по продажби, маркетинг и търговска поддръжка при разработването на подходи и послания за търсене на потенциални клиенти
- Постигане на месечни цели, свързани със създаване на канал за продажби, привлечени резервации и обем на комуникацията
- Информиране на ръководството чрез седмични и месечни отчети, екипни срещи и кратки съвещания
- Идентифициране на начини за подобряване на инструментите за продажби, препоръчване на полезни технологии и оптимизиране на работните процеси
- Тестване и усъвършенстване на методите за търсене на потенциални клиенти с цел подобряване на резултатите
Изисквания
- Интерес към работа в продажбите или друга дейност, свързана с клиенти
- Ясна и уверена писмена и устна комуникация
- Готовност за провеждане на изходящи разговори и комуникация чрез имейл и социални медии
- Способност за самостоятелна, последователна и продуктивна работа от разстояние
- Добри умения за планиране и способност за приоритизиране на задачите и спазване на срокове
- Работни познания по Microsoft Office, включително Excel, Word и PowerPoint
- Готовност за обучение, ангажираност към развитието и способност за прилагане на обратна връзка
- Конструктивно отношение и способност за ефективен принос в екип
- Опитът във висшето образование или студентското жилищно настаняване е предимство
- Предпочита се поне една година опит в B2B продажби, студени обаждания или генериране на потенциални клиенти
- Познанията по Salesforce, Gong, Sales Navigator или сходни платформи за ангажиране в продажбите са предимство
- Опитът със StarRez или сходни софтуерни продукти е предимство
- Познанията за жизнения цикъл на студентите или PropTech са предимство
- Опитът с инструменти за изкуствен интелект за подобряване на проучването на потенциални клиенти, комуникацията и продуктивността е предимство
- Интерес към изграждане на дългосрочна кариера в SaaS продажбите
Придобивки
- Възможност за бонусно или комисионно възнаграждение
- Здравно осигуряване
- Платен отпуск
- Животозастраховане
- План 401(k) с фирмено съвпадащо участие за служители, които отговарят на условията
- Достъп до възможности за обучение и професионално развитие
- Сътрудническа и подкрепяща екипна среда