StarRez, Inc. mengembangkan solusi SaaS untuk pengelolaan penghuni dan properti, melayani organisasi yang mengelola hunian pendidikan tinggi, akomodasi mahasiswa, komunitas hunian build-to-rent dan co-living, properti multifamily, hunian staf, serta sekolah berasrama. Platformnya menggabungkan pelaporan dan analitik, perangkat keamanan, pencocokan teman sekamar, komunikasi dengan penghuni, penagihan otomatis, serta fitur keterlibatan komunitas untuk membantu pengelola hunian mengelola properti dan mendukung pengalaman penghuni dalam skala besar.
Perwakilan Pengembangan Penjualan – Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Membangun alur prospek penjualan yang berkualitas untuk bisnis perangkat lunak perumahan mahasiswa StarRez. Meneliti akun target, menjangkau prospek melalui berbagai saluran, dan menjadwalkan peluang bagi Account Executive.
Deskripsi
- Meneliti organisasi dan pengambil keputusan di bidang pendidikan tinggi serta pasar properti mahasiswa
- Menulis email keluar yang disesuaikan untuk calon pelanggan
- Melakukan panggilan keluar dan membangun hubungan yang produktif dengan calon pembeli
- Menjangkau prospek melalui Salesforce, Gong Engage, panggilan telepon, platform sosial, LinkedIn Sales Navigator, email, dan rujukan
- Mengoordinasikan rapat dan panggilan penemuan antara prospek yang memenuhi syarat dan Account Executive
- Mengembangkan pemahaman kerja tentang penawaran StarRez, nilai bagi pelanggan, keunggulan pembeda, dan masalah umum yang dihadapi
- Menangani kekhawatiran prospek sambil memantau aktivitas pesaing dan perkembangan pasar yang relevan
- Berkolaborasi dengan tim Penjualan, Pemasaran, dan Enablement dalam pendekatan serta pesan prospek
- Mencapai target bulanan yang mencakup pembuatan alur prospek, pemesanan yang diperoleh, dan volume penjangkauan
- Memberikan informasi kepada pimpinan melalui laporan mingguan dan bulanan, rapat tim, serta pertemuan singkat
- Mengidentifikasi cara untuk meningkatkan alat penjualan, merekomendasikan teknologi yang bermanfaat, dan menyederhanakan alur kerja
- Menguji dan menyempurnakan metode pencarian prospek untuk meningkatkan hasil
Persyaratan
- Berminat meniti karier di bidang penjualan atau pekerjaan lain yang berhubungan langsung dengan pelanggan
- Mampu berkomunikasi secara tertulis dan lisan dengan jelas serta percaya diri
- Bersedia melakukan panggilan keluar dan terhubung melalui email serta media sosial
- Mampu bekerja secara mandiri, konsisten, dan produktif dalam peran jarak jauh
- Memiliki kemampuan perencanaan yang baik, mampu menentukan prioritas, dan menyelesaikan pekerjaan tepat waktu
- Memahami penggunaan Microsoft Office, termasuk Excel, Word, dan PowerPoint
- Terbuka terhadap pembinaan, berkomitmen untuk belajar, dan mampu menerapkan umpan balik
- Memiliki sikap konstruktif dan mampu berkontribusi secara efektif dalam tim
- Latar belakang pendidikan tinggi atau perumahan mahasiswa diutamakan
- Pengalaman minimal satu tahun dalam penjualan B2B, panggilan dingin, atau perolehan prospek diutamakan
- Familiar dengan Salesforce, Gong, Sales Navigator, atau platform keterlibatan penjualan sejenis diutamakan
- Pengalaman menggunakan StarRez atau produk perangkat lunak sejenis diutamakan
- Pengetahuan tentang siklus hidup mahasiswa atau PropTech diutamakan
- Pengalaman menggunakan alat AI untuk meningkatkan riset prospek, penjangkauan, dan produktivitas diutamakan
- Berminat membangun karier jangka panjang dalam penjualan SaaS
Tunjangan
- Berhak menerima kompensasi bonus atau komisi
- Perlindungan layanan kesehatan
- Cuti berbayar
- Perlindungan asuransi jiwa
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan bagi karyawan yang memenuhi syarat
- Akses ke kesempatan belajar dan pengembangan profesional
- Lingkungan kerja yang kolaboratif dan suportif