영업 개발 담당자—미국 원격 근무
StarRez의 학생 주거 소프트웨어 사업을 위한 적격 영업 파이프라인을 구축합니다. 목표 계정을 조사하고 여러 채널로 잠재 고객과 소통하며 어카운트 임원을 위한 영업 기회를 일정에 등록합니다.
설명
- 고등교육 및 학생 주거 시장의 조직과 의사결정자를 조사합니다
- 잠재 고객을 위한 맞춤형 아웃바운드 이메일을 작성합니다
- 아웃바운드 전화를 진행하고 잠재 구매자와 생산적인 관계를 구축합니다
- Salesforce, Gong Engage, 전화 영업, 소셜 플랫폼, LinkedIn Sales Navigator, 이메일 및 소개를 통해 잠재 고객에게 접근합니다
- 적격 잠재 고객과 어카운트 임원 간의 디스커버리 미팅과 통화를 조율합니다
- StarRez의 제품, 고객 가치, 차별화 요소 및 일반적인 문제점에 대한 실무 지식을 쌓습니다
- 잠재 고객의 우려에 대응하는 동시에 경쟁사 활동과 관련 시장 동향을 추적합니다
- 영업, 마케팅 및 세일즈 인에이블먼트 팀과 협력하여 잠재 고객 발굴 방식과 메시지를 개발합니다
- 파이프라인 생성, 발굴 매출 및 아웃리치 규모에 관한 월간 목표를 달성합니다
- 주간 및 월간 보고, 팀 회의와 허들을 통해 리더십에 진행 상황을 공유합니다
- 영업 도구를 개선하고 유용한 기술을 추천하며 업무 흐름을 간소화할 방법을 찾습니다
- 잠재 고객 발굴 방식을 테스트하고 개선하여 성과를 높입니다
지원 자격
- 영업 또는 기타 고객 대면 업무를 추구하는 데 관심이 있어야 합니다
- 명확하고 자신감 있는 서면 및 구두 의사소통 능력이 있어야 합니다
- 아웃바운드 전화를 하고 이메일과 소셜 미디어를 통해 소통할 의지가 있어야 합니다
- 원격 근무 환경에서 자기 주도적으로 일관되게 생산성을 유지할 수 있어야 합니다
- 업무 우선순위를 정하고 기한 내에 결과를 낼 수 있는 뛰어난 계획 수립 능력이 있어야 합니다
- Excel, Word, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office를 실무 수준으로 사용할 수 있어야 합니다
- 코칭을 수용하고 학습에 전념하며 피드백을 적용할 수 있어야 합니다
- 건설적인 태도로 팀에 효과적으로 기여할 수 있어야 합니다
- 고등교육 또는 학생 주거 분야 경험이 있으면 우대합니다
- B2B 영업, 콜드콜 또는 리드 생성 경력이 1년 이상이면 우대합니다
- Salesforce, Gong, Sales Navigator 또는 유사한 세일즈 인게이지먼트 플랫폼에 익숙하면 우대합니다
- StarRez 또는 유사 소프트웨어 제품 경험이 있으면 우대합니다
- 학생 라이프사이클 또는 PropTech에 대한 지식이 있으면 우대합니다
- 잠재 고객 조사, 아웃리치 및 생산성 향상을 위해 AI 도구를 사용한 경험이 있으면 우대합니다
- SaaS 영업 분야에서 장기적인 경력을 쌓는 데 관심이 있어야 합니다
복리후생
- 보너스 또는 커미션 보상 대상
- 의료 보험 보장
- 유급 휴가
- 생명 보험 보장
- 자격을 갖춘 직원을 위한 회사 매칭 401(k) 플랜
- 학습 및 전문성 개발 기회
- 협력적이고 서로 지원하는 팀 환경