StarRez, Inc. phát triển các giải pháp SaaS dành cho quản lý cư dân và bất động sản, phục vụ các tổ chức vận hành nhà ở trong lĩnh vực giáo dục đại học, chỗ ở cho sinh viên, khu nhà ở xây để cho thuê và cộng đồng co-living, bất động sản đa gia đình, nhà ở cho nhân viên và trường nội trú. Nền tảng này tích hợp báo cáo và phân tích, các công cụ bảo mật, ghép bạn cùng phòng, liên lạc với cư dân, lập hóa đơn tự động và các tính năng gắn kết cộng đồng, giúp các đơn vị vận hành nhà ở quản lý bất động sản và hỗ trợ trải nghiệm của cư dân ở quy mô lớn.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện cho mảng phần mềm nhà ở sinh viên của StarRez. Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, tiếp cận khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh và sắp xếp cơ hội cho các Chuyên viên phụ trách khách hàng.
Mô tả
- Nghiên cứu các tổ chức và người ra quyết định trong lĩnh vực giáo dục đại học và thị trường bất động sản dành cho sinh viên
- Soạn email tiếp cận phù hợp cho khách hàng tiềm năng
- Thực hiện các cuộc gọi tiếp cận và xây dựng mối quan hệ hiệu quả với người mua tiềm năng
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua Salesforce, Gong Engage, điện thoại, các nền tảng mạng xã hội, LinkedIn Sales Navigator, email và các lượt giới thiệu
- Điều phối các cuộc họp và cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu giữa khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và các Chuyên viên phụ trách khách hàng
- Phát triển hiểu biết thực tế về các sản phẩm StarRez, giá trị dành cho khách hàng, điểm khác biệt và những khó khăn thường gặp
- Giải đáp mối quan ngại của khách hàng tiềm năng, đồng thời theo dõi hoạt động của đối thủ và những diễn biến liên quan trên thị trường
- Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị và Đào tạo để xây dựng phương pháp và thông điệp tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Đạt các chỉ tiêu hàng tháng về tạo nguồn cơ hội, số lượt đặt chỗ có nguồn gốc từ hoạt động bán hàng và khối lượng tiếp cận
- Cập nhật cho ban lãnh đạo thông qua báo cáo hàng tuần và hàng tháng, các cuộc họp nhóm và các buổi trao đổi nhanh
- Xác định cách cải thiện công cụ bán hàng, đề xuất công nghệ hữu ích và tinh gọn quy trình làm việc
- Thử nghiệm và hoàn thiện các phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng để nâng cao kết quả
Yêu cầu
- Quan tâm đến việc theo đuổi nghề bán hàng hoặc các công việc tiếp xúc với khách hàng
- Có khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói rõ ràng, tự tin
- Sẵn sàng thực hiện các cuộc gọi tiếp cận và kết nối qua email và mạng xã hội
- Có khả năng làm việc độc lập, nhất quán và hiệu quả trong môi trường làm việc từ xa
- Có kỹ năng lập kế hoạch tốt, biết sắp xếp thứ tự ưu tiên và hoàn thành công việc đúng hạn
- Có kiến thức sử dụng Microsoft Office, bao gồm Excel, Word và PowerPoint
- Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn, cam kết học hỏi và thoải mái áp dụng phản hồi
- Có thái độ tích cực và khả năng đóng góp hiệu quả trong một tập thể
- Có nền tảng trong lĩnh vực giáo dục đại học hoặc nhà ở sinh viên là một lợi thế
- Ưu tiên ứng viên có ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng B2B, gọi điện chào hàng hoặc tạo khách hàng tiềm năng
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với Salesforce, Gong, Sales Navigator hoặc các nền tảng tương tác bán hàng tương đương
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với StarRez hoặc các sản phẩm phần mềm tương tự
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức về vòng đời sinh viên hoặc công nghệ bất động sản
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI để cải thiện việc nghiên cứu khách hàng tiềm năng, tiếp cận và năng suất
- Quan tâm đến việc xây dựng sự nghiệp lâu dài trong lĩnh vực bán hàng SaaS
Phúc lợi
- Có thể đủ điều kiện nhận khoản thưởng hoặc hoa hồng
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Nghỉ phép có lương
- Bảo hiểm nhân thọ
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng của công ty dành cho nhân viên đủ điều kiện
- Có cơ hội học tập và phát triển chuyên môn
- Môi trường làm việc hợp tác và hỗ trợ