StarRez, Inc. разрабатывает SaaS-решения для управления жильём и недвижимостью, предназначенные для организаций, управляющих студенческим жильём и размещением учащихся в высших учебных заведениях, жилыми комплексами формата build-to-rent и co-living, многоквартирными объектами, жильём для сотрудников и школами-пансионами. Платформа объединяет отчётность и аналитику, инструменты безопасности, подбор соседей по комнате, коммуникации с жильцами, автоматизированное выставление счетов и функции вовлечения сообщества, помогая операторам управлять объектами и поддерживать качество взаимодействия с жильцами в больших масштабах.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в США
Формируйте квалифицированный поток возможностей для бизнеса StarRez в сфере программного обеспечения для студенческого жилья. Исследуйте целевые компании, взаимодействуйте с потенциальными клиентами через разные каналы и назначайте встречи для менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Описание
- Исследуйте организации и лиц, принимающих решения, в сфере высшего образования и студенческой недвижимости
- Пишите персонализированные исходящие письма потенциальным клиентам
- Проводите исходящие звонки и выстраивайте продуктивные отношения с потенциальными покупателями
- Находите потенциальных клиентов через Salesforce, Gong Engage, телефонные звонки, социальные платформы, LinkedIn Sales Navigator, электронную почту и рекомендации
- Координируйте ознакомительные встречи и звонки между квалифицированными потенциальными клиентами и менеджерами по работе с ключевыми клиентами
- Изучайте предложения StarRez, ценность для клиентов, конкурентные преимущества и распространённые проблемы
- Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов, отслеживая активность конкурентов и важные изменения на рынке
- Сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга и обучения над подходами к поиску клиентов и формулировками сообщений
- Выполняйте ежемесячные цели по созданию воронки, привлечённым сделкам и объёму коммуникаций
- Информируйте руководство посредством еженедельной и ежемесячной отчётности, командных встреч и коротких совещаний
- Выявляйте возможности улучшения инструментов продаж, рекомендуйте полезные технологии и оптимизируйте рабочие процессы
- Тестируйте и совершенствуйте методы поиска клиентов для повышения результатов
Требования
- Интерес к развитию в продажах или другой работе, связанной с клиентами
- Чёткая и уверенная письменная и устная коммуникация
- Готовность совершать исходящие звонки и общаться по электронной почте и в социальных сетях
- Способность самостоятельно, последовательно и продуктивно работать удалённо
- Хорошие навыки планирования, умение расставлять приоритеты и выполнять задачи в срок
- Знание Microsoft Office, включая Excel, Word и PowerPoint
- Готовность воспринимать наставничество, стремление учиться и применять обратную связь
- Конструктивный настрой и способность эффективно работать в команде
- Опыт в сфере высшего образования или студенческого жилья будет преимуществом
- Желателен опыт от одного года в B2B-продажах, холодных звонках или привлечении потенциальных клиентов
- Желательно знакомство с Salesforce, Gong, Sales Navigator или сопоставимыми платформами для взаимодействия с клиентами
- Желателен опыт работы со StarRez или аналогичными программными продуктами
- Знание жизненного цикла студента или PropTech будет преимуществом
- Желателен опыт использования инструментов ИИ для улучшения исследования потенциальных клиентов, коммуникаций и продуктивности
- Интерес к построению долгосрочной карьеры в SaaS-продажах
Преимущества
- Возможность получать бонусные или комиссионные выплаты
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование жизни
- План 401(k) с взносами компании для соответствующих требованиям сотрудников
- Доступ к возможностям обучения и профессионального развития
- Совместная и поддерживающая рабочая атмосфера