StarRez, Inc. vyvíjí SaaS řešení pro správu ubytování a nemovitostí, která slouží organizacím provozujícím vysokoškolské bydlení, studentské ubytování, rezidenční komunity v modelech build-to-rent a co-living, vícebytové nemovitosti, ubytování pro zaměstnance a internátní školy. Platforma propojuje reporting a analytiku, bezpečnostní nástroje, párování spolubydlících, komunikaci s rezidenty, automatizovanou fakturaci a funkce pro zapojení komunity. Provozovatelům tak pomáhá spravovat nemovitosti a podporovat kvalitní zkušenosti rezidentů ve velkém měřítku.
Specialista rozvoje prodeje — práce na dálku v USA
Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř pro společnost StarRez působící v oblasti softwaru pro studentské bydlení. Vyhledávejte cílové účty, oslovujte potenciální klienty prostřednictvím více kanálů a plánujte příležitosti pro account manažery.
Popis
- Zkoumejte organizace a osoby s rozhodovací pravomocí v oblasti vyššího vzdělávání a studentských nemovitostí
- Pište personalizované odchozí e-maily potenciálním zákazníkům
- Provádějte odchozí hovory a budujte produktivní vztahy s potenciálními kupujícími
- Oslovujte potenciální zákazníky prostřednictvím Salesforce, Gong Engage, telefonních kontaktů, sociálních platforem, LinkedIn Sales Navigator, e-mailu a doporučení
- Koordinujte úvodní schůzky a hovory mezi kvalifikovanými potenciálními zákazníky a account manažery
- Rozvíjejte praktickou znalost nabídky StarRez, hodnoty pro zákazníky, konkurenčních odlišností a běžných problémů
- Řešte obavy potenciálních zákazníků a zároveň sledujte aktivitu konkurence a relevantní vývoj na trhu
- Spolupracujte s týmy prodeje, marketingu a enablementu na přístupech k oslovování potenciálních zákazníků a tvorbě sdělení
- Plňte měsíční cíle v oblasti tvorby prodejního trychtýře, získaných objednávek a objemu kontaktů
- Informujte vedení prostřednictvím týdenních a měsíčních reportů, týmových schůzek a krátkých porad
- Hledejte možnosti, jak zlepšit prodejní nástroje, doporučujte užitečné technologie a zjednodušujte pracovní postupy
- Testujte a zdokonalujte metody oslovování potenciálních zákazníků s cílem zlepšovat výsledky
Požadavky
- Zájem o rozvoj v prodeji nebo jiné práci zaměřené na zákazníky
- Jasná a sebejistá písemná i ústní komunikace
- Ochota uskutečňovat odchozí hovory a komunikovat prostřednictvím e-mailu a sociálních sítí
- Schopnost pracovat na dálku samostatně, vytrvale a produktivně
- Dobré organizační schopnosti, schopnost určovat priority a dodržovat termíny
- Praktická znalost Microsoft Office včetně Excelu, Wordu a PowerPointu
- Otevřenost koučování, odhodlání učit se a schopnost využívat zpětnou vazbu
- Konstruktivní přístup a schopnost efektivně přispívat v týmu
- Zkušenosti z oblasti vyššího vzdělávání nebo studentského bydlení jsou výhodou
- Výhodou je alespoň roční zkušenost s B2B prodejem, cold callingem nebo generováním leadů
- Výhodou je znalost Salesforce, Gongu, Sales Navigatoru nebo srovnatelných platforem pro zapojení zákazníků
- Výhodou jsou zkušenosti se StarRez nebo podobnými softwarovými produkty
- Znalost životního cyklu studentů nebo PropTechu je výhodou
- Výhodou jsou zkušenosti s používáním nástrojů AI ke zlepšení průzkumu potenciálních zákazníků, oslovování a produktivity
- Zájem o dlouhodobou kariéru v prodeji SaaS
Benefity
- Možnost získat bonusové nebo provizní odměny
- Zdravotní péče
- Placené volno
- Životní pojištění
- Plán 401(k) s příspěvky společnosti pro zaměstnance, kteří splňují podmínky
- Přístup k možnostem vzdělávání a profesního rozvoje
- Spolupracující a podporující týmové prostředí