
StarRez, Inc. برای مدیریت ساکنان و املاک، راهکارهای SaaS توسعه میدهد. این شرکت به سازمانهایی خدمات ارائه میکند که مسکن آموزش عالی، اقامتگاههای دانشجویی، جوامع مسکن اجارهای و همزیستی، املاک چندخانواری، مسکن کارکنان و مدارس شبانهروزی را اداره میکنند. پلتفرم آن گزارشدهی و تحلیل، ابزارهای امنیتی، تطبیق هماتاقی، ارتباط با ساکنان، صورتحساب خودکار و قابلیتهای مشارکت اجتماعی را یکپارچه میکند تا مدیران مسکن بتوانند املاک را در مقیاس گسترده مدیریت کرده و از تجربه ساکنان پشتیبانی کنند.
نماینده توسعه فروش – دورکار در ایالات متحده
برای کسبوکار نرمافزار مسکن دانشجویی StarRez، خط لوله فروش واجد شرایط ایجاد کنید. درباره حسابهای هدف تحقیق کنید، از طریق چندین کانال با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید و فرصتها را برای مدیران حساب زمانبندی کنید.
توضیحات
- درباره سازمانها و تصمیمگیرندگان در بازارهای آموزش عالی و املاک دانشجویی تحقیق کنید
- ایمیلهای خروجی متناسب با مشتریان بالقوه بنویسید
- تماسهای خروجی برقرار کنید و روابط سازندهای با خریداران بالقوه ایجاد کنید
- از طریق Salesforce، Gong Engage، تماس تلفنی، پلتفرمهای اجتماعی، LinkedIn Sales Navigator، ایمیل و معرفیها به سرنخهای بالقوه دسترسی پیدا کنید
- جلسات و تماسهای کشف نیاز را میان مشتریان بالقوه واجد شرایط و مدیران حساب هماهنگ کنید
- دانش کاربردی درباره محصولات StarRez، ارزش مشتری، مزیتهای متمایزکننده و مشکلات رایج به دست آورید
- به نگرانیهای مشتریان بالقوه رسیدگی کنید و فعالیت رقبا و تحولات مرتبط بازار را پیگیری کنید
- در زمینه روشهای جذب مشتری و پیامرسانی با تیمهای فروش، بازاریابی و توانمندسازی همکاری کنید
- به اهداف ماهانه مربوط به ایجاد خط لوله، رزروهای ایجادشده و حجم ارتباطات دست یابید
- از طریق گزارشدهی هفتگی و ماهانه، جلسات تیمی و نشستهای کوتاه، مدیران را در جریان قرار دهید
- راههای بهبود ابزارهای فروش را شناسایی کنید، فناوریهای مفید پیشنهاد دهید و گردش کار را سادهتر کنید
- برای بهبود نتایج، روشهای جذب مشتری را آزمایش و اصلاح کنید
شرایط لازم
- علاقهمندی به دنبال کردن مسیر شغلی در فروش یا سایر کارهای مشتریمحور
- توانایی برقراری ارتباط نوشتاری و گفتاری روشن و مطمئن
- آمادگی برای برقراری تماسهای خروجی و ارتباط از طریق ایمیل و شبکههای اجتماعی
- توانایی خودراهبر، منظم و پربازده ماندن در یک نقش دورکار
- مهارتهای قوی برنامهریزی، همراه با توانایی اولویتبندی کارها و تحویل بهموقع
- آشنایی عملی با Microsoft Office، شامل Excel، Word و PowerPoint
- پذیرای مربیگری بودن، متعهد به یادگیری بودن و راحت بودن در بهکارگیری بازخورد
- نگرش سازنده و توانایی مشارکت مؤثر در یک تیم
- داشتن سابقه در آموزش عالی یا مسکن دانشجویی مزیت محسوب میشود
- داشتن دستکم یک سال تجربه در فروش B2B، تماس سرد یا تولید سرنخ مزیت محسوب میشود
- آشنایی با Salesforce، Gong، Sales Navigator یا پلتفرمهای مشابه تعامل با فروش مزیت محسوب میشود
- تجربه کار با StarRez یا محصولات نرمافزاری مشابه مزیت محسوب میشود
- دانش چرخه زندگی دانشجو یا PropTech مزیت محسوب میشود
- تجربه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای بهبود تحقیق درباره مشتریان بالقوه، ارتباطات و بهرهوری مزیت محسوب میشود
- علاقهمندی به ساختن یک مسیر شغلی بلندمدت در فروش SaaS
مزایا
- واجد شرایط بودن برای دریافت پاداش یا جبران خدمات مبتنی بر کمیسیون
- پوشش خدمات درمانی
- مرخصی با حقوق
- پوشش بیمه عمر
- طرح 401(k) با مشارکت شرکت برای کارکنان واجد شرایط
- دسترسی به فرصتهای یادگیری و توسعه حرفهای
- محیط تیمی مشارکتی و حمایتگر