営業開発担当者—米国リモート
StarRezの学生住宅ソフトウェア事業向けに、質の高い営業パイプラインを構築します。ターゲットアカウントを調査し、複数のチャネルで見込み客にアプローチし、アカウントエグゼクティブとの商談を設定します。
仕事内容
- 高等教育および学生向け不動産市場の組織と意思決定者を調査する
- 見込み顧客向けに内容を調整したアウトバウンドメールを作成する
- アウトバウンドコールを行い、見込み購入者と有意義な関係を築く
- Salesforce、Gong Engage、電話によるアプローチ、ソーシャルプラットフォーム、LinkedIn Sales Navigator、メール、紹介を通じて見込み客に接触する
- 有望な見込み客とアカウントエグゼクティブの間でディスカバリーミーティングや通話を調整する
- StarRezの製品、顧客価値、差別化要因、一般的な課題について実務知識を身につける
- 見込み客の懸念に対応しながら、競合他社の動向と関連市場の進展を追跡する
- 営業、マーケティング、イネーブルメントの各チームと連携し、見込み客開拓の方法とメッセージを策定する
- パイプライン創出、創出案件、アプローチ量に関する月次目標を達成する
- 週次・月次レポート、チームミーティング、ハドルを通じてリーダーシップに進捗を共有する
- 営業ツールを改善し、有用なテクノロジーを提案し、ワークフローを効率化する方法を見つける
- 見込み客開拓の手法を検証・改善し、成果を高める
応募要件
- 営業またはその他の顧客対応業務に関心があること
- 明確で自信を持った文章および口頭でのコミュニケーション能力
- アウトバウンドコールを行い、メールやソーシャルメディアで接点を築く意欲
- リモート勤務で自律的かつ一貫して生産的に働けること
- 優先順位を付け、期限内に業務を遂行できる高い計画性
- Excel、Word、PowerPointを含むMicrosoft Officeの実務知識
- コーチングを素直に受け入れ、学習を重視し、フィードバックを活用できること
- 建設的な姿勢を持ち、チームに効果的に貢献できること
- 高等教育または学生住宅分野の経験があれば尚可
- B2B営業、コールドコール、リードジェネレーションのいずれかで1年以上の経験があれば尚可
- Salesforce、Gong、Sales Navigator、または同等の営業支援プラットフォームの知識があれば尚可
- StarRezまたは類似ソフトウェア製品の経験があれば尚可
- 学生のライフサイクルまたはPropTechに関する知識があれば尚可
- 見込み客調査、アプローチ、業務効率化の改善にAIツールを活用した経験があれば尚可
- SaaS営業分野で長期的なキャリアを築く意欲
福利厚生
- ボーナスまたはコミッション報酬の対象
- 医療保険の適用
- 有給休暇
- 生命保険の適用
- 対象従業員向けの会社マッチング付き401(k)プラン
- 学習およびキャリア開発の機会
- 協力的で支え合うチーム環境