StarRez, Inc. kehittää SaaS-ratkaisuja asukkaiden ja kiinteistöjen hallintaan. Sen palveluita käyttävät organisaatiot, jotka ylläpitävät korkeakoulujen asuntoja, opiskelija-asuntoja, vuokrattavia uudiskohteita ja yhteisöllisiä asumisyhteisöjä, moniperhekiinteistöjä, henkilöstöasuntoja sekä sisäoppilaitoksia. Alusta kokoaa yhteen raportoinnin ja analytiikan, turvallisuustyökalut, kämppäkaverien yhteensovittamisen, asukasviestinnän, automatisoidun laskutuksen ja yhteisöllisyyttä tukevat ominaisuudet, joiden avulla asumisen tarjoajat voivat hallita kiinteistöjään ja tukea asukkaiden kokemusta laajassa mittakaavassa.
Myynnin kehitysedustaja – etätyö Yhdysvalloissa
Rakenna laadukasta myyntiputkea StarRezin opiskelija-asuntojen ohjelmistoliiketoiminnalle. Tutki kohdeasiakkaita, tavoita potentiaalisia asiakkaita useissa kanavissa ja sovi tapaamisia Account Executive -myyjille.
Kuvaus
- Selvitä korkeakoulutuksen ja opiskelija-asuntojen markkinoilla toimivia organisaatioita ja päätöksentekijöitä
- Kirjoita potentiaalisille asiakkaille kohdennettuja ulospäin suuntautuvia sähköposteja
- Soita potentiaalisille asiakkaille ja rakenna toimivia suhteita mahdollisiin ostajiin
- Tavoita potentiaalisia liidejä Salesforcen, Gong Engagen, puheluiden, sosiaalisen median alustojen, LinkedIn Sales Navigatorin, sähköpostin ja suosittelujen avulla
- Koordinoi kartoitustapaamisia ja -puheluita pätevien potentiaalisten asiakkaiden ja Account Executive -myyjien välillä
- Hanki käytännön tuntemus StarRezin tarjonnasta, asiakasarvosta, kilpailueduista ja yleisistä haasteista
- Vastaa potentiaalisten asiakkaiden huolenaiheisiin ja seuraa samalla kilpailijoiden toimintaa sekä markkinoiden kehitystä
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin ja myynnin mahdollistamisen tiimien kanssa prospektointitavoissa ja viestinnässä
- Saavuta kuukausittaiset tavoitteet, jotka koskevat myyntiputken rakentamista, hankittuja tilauksia ja yhteydenottojen määrää
- Pidä johto ajan tasalla viikoittaisilla ja kuukausittaisilla raporteilla, tiimikokouksissa ja tilannepalavereissa
- Tunnista keinoja parantaa myyntityökaluja, suosittele hyödyllisiä teknologioita ja tehosta työnkulkuja
- Testaa ja kehitä prospektointimenetelmiä tulosten parantamiseksi
Vaatimukset
- Kiinnostus myynnin tai muun asiakasrajapinnassa tehtävän työn pariin
- Selkeä ja itsevarma kirjallinen ja suullinen viestintä
- Halukkuus soittaa ulospäin suuntautuvia puheluita ja olla yhteydessä sähköpostitse sekä sosiaalisessa mediassa
- Kyky työskennellä itsenäisesti, johdonmukaisesti ja tuottavasti etätyössä
- Hyvät suunnittelu- ja priorisointitaidot sekä kyky saada tehtävät valmiiksi ajoissa
- Microsoft Office -ohjelmistojen, kuten Excelin, Wordin ja PowerPointin, käyttötaito
- Avoin suhtautuminen valmennukseen, sitoutuminen oppimiseen ja kyky hyödyntää palautetta
- Rakentava asenne ja kyky osallistua tehokkaasti tiimityöhön
- Kokemus korkeakoulutuksesta tai opiskelija-asunnoista katsotaan eduksi
- Vähintään vuoden kokemus B2B-myynnistä, kylmäsoitoista tai liidien hankinnasta katsotaan eduksi
- Salesforcen, Gongin, Sales Navigatorin tai vastaavien myynnin sitouttamisen alustojen tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus StarRezistä tai vastaavista ohjelmistotuotteista katsotaan eduksi
- Opiskelijan elinkaaren tai PropTechin tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus tekoälytyökalujen käytöstä potentiaalisten asiakkaiden tutkimisen, yhteydenottojen ja tuottavuuden parantamiseen katsotaan eduksi
- Kiinnostus pitkäaikaisen uran rakentamiseen SaaS-myynnin parissa
Edut
- Mahdollisuus bonus- tai provisiopalkkioon
- Terveydenhuollon kattavuus
- Palkallinen vapaa-aika
- Henkivakuutusturva
- 401(k)-eläkesäästämissuunnitelma yrityksen vastaavalla maksulla siihen oikeutetuille työntekijöille
- Mahdollisuus oppimis- ja ammatillisen kehittymisen ohjelmiin
- Yhteistyöhön kannustava ja tukeva työympäristö