StarRez, Inc. desarrolla soluciones SaaS para la gestión de residentes y propiedades, dirigidas a organizaciones que administran alojamientos de educación superior, residencias estudiantiles, comunidades de alquiler con opción de compra y coliving, propiedades multifamiliares, alojamientos para personal y colegios internos. Su plataforma integra informes y análisis, herramientas de seguridad, asignación de compañeros de habitación, comunicaciones con residentes, facturación automatizada y funciones de participación comunitaria para ayudar a los operadores de alojamientos a gestionar propiedades y mejorar la experiencia de los residentes a gran escala.
Representante de Desarrollo de Ventas – Trabajo remoto en Estados Unidos
Desarrolla un pipeline de ventas cualificado para el negocio de software de alojamiento estudiantil de StarRez. Investiga cuentas objetivo, contacta con prospectos a través de varios canales y programa oportunidades para los ejecutivos de cuentas.
Descripción
- Investigar organizaciones y responsables de la toma de decisiones en los mercados de educación superior y propiedades estudiantiles
- Redactar correos electrónicos salientes personalizados para clientes potenciales
- Realizar llamadas salientes y establecer relaciones productivas con posibles compradores
- Contactar con clientes potenciales mediante Salesforce, Gong Engage, llamadas telefónicas, plataformas sociales, LinkedIn Sales Navigator, correo electrónico y referencias
- Coordinar reuniones y llamadas de descubrimiento entre prospectos cualificados y ejecutivos de cuentas
- Desarrollar conocimientos prácticos sobre las soluciones de StarRez, el valor para los clientes, los factores diferenciadores y los problemas habituales
- Abordar las inquietudes de los prospectos mientras se supervisa la actividad de la competencia y la evolución relevante del mercado
- Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Enablement en los enfoques y mensajes de prospección
- Alcanzar los objetivos mensuales de creación de pipeline, reservas generadas y volumen de contactos
- Mantener informada a la dirección mediante informes semanales y mensuales, reuniones de equipo y reuniones breves
- Detectar formas de mejorar las herramientas de ventas, recomendar tecnologías útiles y agilizar los flujos de trabajo
- Probar y perfeccionar los métodos de prospección para mejorar los resultados
Requisitos
- Interés por desarrollar una carrera en ventas u otros trabajos de atención al cliente
- Comunicación escrita y oral clara y segura
- Disposición para realizar llamadas salientes y contactar mediante correo electrónico y redes sociales
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, constante y productiva en un puesto remoto
- Sólidas habilidades de planificación, con capacidad para priorizar tareas y cumplir los plazos
- Conocimientos prácticos de Microsoft Office, incluidos Excel, Word y PowerPoint
- Actitud receptiva ante la formación, compromiso con el aprendizaje y comodidad al aplicar comentarios
- Actitud constructiva y capacidad para contribuir eficazmente en un equipo
- Se valora la experiencia en educación superior o alojamiento estudiantil
- Se valora al menos un año de experiencia en ventas B2B, llamadas en frío o generación de leads
- Se valora la familiaridad con Salesforce, Gong, Sales Navigator u otras plataformas comparables de interacción comercial
- Se valora la experiencia con StarRez o productos de software similares
- Se valoran los conocimientos sobre el ciclo de vida estudiantil o PropTech
- Se valora la experiencia con herramientas de IA para mejorar la investigación de prospectos, el contacto comercial y la productividad
- Interés por desarrollar una carrera a largo plazo en ventas de SaaS
Beneficios
- Posibilidad de recibir compensación mediante bonificaciones o comisiones
- Cobertura de atención médica
- Tiempo libre remunerado
- Cobertura de seguro de vida
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa para empleados elegibles
- Acceso a oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
- Entorno de trabajo colaborativo y de apoyo