A StarRez, Inc. desenvolve soluções SaaS para gestão de residentes e propriedades, atendendo organizações que administram moradias para instituições de ensino superior, acomodações estudantis, comunidades build-to-rent e coliving, propriedades multifamiliares, moradias para funcionários e internatos. Sua plataforma reúne relatórios e análises, ferramentas de segurança, combinação de colegas de quarto, comunicação com residentes, cobrança automatizada e recursos de engajamento comunitário para ajudar operadores de moradias a gerenciar propriedades e apoiar experiências dos residentes em escala.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Trabalho remoto nos Estados Unidos
Construa um pipeline de vendas qualificado para o negócio de software de moradia estudantil da StarRez. Pesquise contas-alvo, interaja com prospects por vários canais e agende oportunidades para Executivos de Contas.
Descrição
- Investigar organizações e tomadores de decisão nos mercados de ensino superior e propriedades estudantis
- Redigir e-mails personalizados de prospecção para clientes em potencial
- Realizar ligações de prospecção e estabelecer relacionamentos produtivos com potenciais compradores
- Alcançar leads em potencial por meio do Salesforce, Gong Engage, contato telefônico, plataformas sociais, LinkedIn Sales Navigator, e-mail e indicações
- Coordenar reuniões e ligações de descoberta entre prospects qualificados e Executivos de Contas
- Desenvolver conhecimento prático sobre as soluções da StarRez, o valor para os clientes, os diferenciais e os principais pontos de dificuldade
- Responder às preocupações dos prospects enquanto acompanha a atividade dos concorrentes e os acontecimentos relevantes do mercado
- Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas, Marketing e Enablement nas abordagens e mensagens de prospecção
- Atingir metas mensais relacionadas à criação de pipeline, reservas originadas e volume de contatos
- Manter a liderança informada por meio de relatórios semanais e mensais, reuniões de equipe e encontros rápidos
- Identificar maneiras de aprimorar as ferramentas de vendas, recomendar tecnologias úteis e simplificar os fluxos de trabalho
- Testar e aperfeiçoar os métodos de prospecção para melhorar os resultados
Requisitos
- Interesse em seguir carreira em vendas ou em outras funções voltadas ao atendimento ao cliente
- Comunicação escrita e verbal clara e confiante
- Disponibilidade para realizar ligações de prospecção e se conectar por e-mail e redes sociais
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma, consistente e produtiva em uma função remota
- Forte capacidade de planejamento, com habilidade para priorizar o trabalho e cumprir prazos
- Conhecimento prático do Microsoft Office, incluindo Excel, Word e PowerPoint
- Abertura para receber orientação, compromisso com o aprendizado e conforto para aplicar feedback
- Atitude construtiva e capacidade de contribuir efetivamente em uma equipe
- Experiência em ensino superior ou moradia estudantil é desejável
- Pelo menos um ano de experiência em vendas B2B, ligações não solicitadas ou geração de leads é desejável
- Familiaridade com Salesforce, Gong, Sales Navigator ou plataformas comparáveis de engajamento de vendas é desejável
- Experiência com a StarRez ou produtos de software semelhantes é desejável
- Conhecimento sobre o ciclo de vida estudantil ou PropTech é desejável
- Experiência no uso de ferramentas de IA para melhorar a pesquisa de prospects, a prospecção e a produtividade é desejável
- Interesse em construir uma carreira de longo prazo em vendas de SaaS
Benefícios
- Elegibilidade para remuneração por bônus ou comissão
- Cobertura de assistência médica
- Tempo livre remunerado
- Cobertura de seguro de vida
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa para funcionários elegíveis
- Acesso a oportunidades de aprendizado e desenvolvimento profissional
- Ambiente de equipe colaborativo e acolhedor