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Turbine
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51 – 200 Mitarbeitende
BiotechnologieKünstliche IntelligenzPharmazeutika
Turbine ist ein Biotechnologieunternehmen, das künstliche Intelligenz einsetzt, um biologische Experimente für die Arzneimittelforschung und -entwicklung virtuell abzubilden. Das Virtual Lab (vLab) simuliert Experimente in großem Umfang und unterstützt Biopharma-Teams bei der Untersuchung von Onkologie-Zielstrukturen, Antikörper-Wirkstoff-Konjugaten, Behandlungskombinationen, Biomarkern und der klinischen Positionierung. Die Plattform nutzt öffentliche und proprietäre biologische Datensätze und ermöglicht sowohl eigenständige als auch maßgeschneiderte Arbeitsabläufe. Laborversuche dienen dazu, Vorhersagen zu verfeinern. Turbines Arbeit soll Partnern helfen, fundiertere Entscheidungen in Forschung und Entwicklung zu treffen, während sie potenzielle Therapien bewerten.
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Stellen im Unternehmen

Sales Development Representative (m/w/d), remote in Massachusetts

Baue qualifizierte Vertriebspipelines im Biopharma-Bereich für Turbines Virtual-Biology-Plattform auf: durch Account-Recherche, den Austausch mit wissenschaftlichen Stakeholdern und die Umwandlung von Interesse in Geschäftschancen.

USVereinigte StaatenMAMassachusetts
65.000 $ – 80.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter für Vertriebsentwicklung

Beschreibung

  • Recherchiere und analysiere vorrangige Pharma- und Biotechnologieunternehmen.
  • Identifiziere wissenschaftliche, technische und kaufmännische Entscheidungsträger in Zielunternehmen.
  • Gestalte die Ansprache per E-Mail, LinkedIn und weiteren geeigneten Kanälen individuell.
  • Vereinbare qualifizierte Termine für Turbines Business-Development-Team.
  • Erschließe neue Chancen bei Neu- und Bestandskunden.
  • Nimm den Kontakt zu inaktiven Interessenten und bereits ermittelten Geschäftschancen wieder auf.
  • Entwickle gemeinsam mit Business Development individuelle Kontaktpläne für einzelne Accounts.
  • Identifiziere vor wichtigen Konferenzen Zielunternehmen und Teilnehmende.
  • Unterstütze bei der Vereinbarung von Terminen vor Konferenzen.
  • Fasse Konferenzkontakte und Gespräche zeitnah und systematisch nach.
  • Verfolge Reaktionen auf Webinare, Whitepaper, Veröffentlichungen und weitere Marketingaktivitäten.
  • Entwickle aus Marketinginteraktionen qualifizierte Gespräche über Geschäftsmöglichkeiten.
  • Qualifiziere eingehende und ausgehende Kontakte zunächst vor.
  • Finde mehr über die wissenschaftlichen Interessen, Therapiegebiete, Programme und möglichen Anwendungsfälle der Kunden heraus.
  • Übergib qualifizierte Chancen mit aussagekräftigem Hintergrund und klaren nächsten Schritten an die zuständige Business-Development-Managerin oder den zuständigen Business-Development-Manager.
  • Verfolge Interessenten vom ersten Kontakt bis zur Qualifizierung.
  • Halte die Datensätze im HubSpot-CRM korrekt und aktuell.
  • Erfasse Kontakte, Accounts, Termine, Chancen und Nachfassaktivitäten einheitlich.
  • Arbeite mit Sales Operations zusammen, um Datenqualität und Vertriebsprozesse sicherzustellen.
  • Unterstütze Pipeline-Berichte und Analysen.
  • Erkenne Muster bei Ansprache, Konversionsraten und Account-Interaktionen, um die Geschäftsergebnisse zu verbessern.
  • Arbeite eng mit Business Development und Marketing zusammen.
  • Du berichtest an Business Development und arbeitest fachlich auch mit Sales Operations zusammen.

Anforderungen

  • Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, Geschäftsentwicklung oder einer ähnlichen kommerziellen Position.
  • Erfahrung mit HubSpot, Salesforce oder einer anderen aktuellen CRM-Plattform.
  • Ausgeprägte Recherchefähigkeiten und die Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen und Stakeholder-Strukturen zurechtzufinden.
  • Sehr organisierte und disziplinierte Arbeitsweise bei Nachverfolgung und Pipeline-Management.
  • Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Sicherer Umgang mit erfahrenen Fachleuten aus Wissenschaft und Life Sciences.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Eigeninitiative zu zeigen.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, Produktteams und Sales Operations.
  • Erfahrung in Biotechnologie, Pharma, Life Sciences, KI, Wirkstoffforschung oder wissenschaftlicher Software.
  • Vertrautheit mit Pharma-Forschungs- und Entwicklungsorganisationen sowie Abläufen der Wirkstoffforschung.
  • Erfahrung mit Account-based Sales oder Marketing.
  • Erfahrung darin, Enterprise-Vertriebsteams bei langen, komplexen Verkaufszyklen zu unterstützen.
  • Ein naturwissenschaftlicher oder Life-Sciences-Bildungshintergrund ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
  • Selbstreflexion und ein starkes Engagement für die persönliche Weiterentwicklung.
  • Bereitschaft, Feedback einzuholen, aus Fehlern zu lernen und die Erkenntnisse anzuwenden.
  • Verantwortungsbewusstsein und Fokus auf Ergebnisse statt auf einzelne Aufgaben.
  • Einsatz für den gemeinsamen Erfolg und die Fähigkeit, respektvoll zu widersprechen.
  • Leidenschaft für die Mission und langfristiges Engagement.

Zusatzleistungen

  • Ein Homeoffice-Zuschuss von 410 US-Dollar, den du in deinen ersten sechs Monaten beispielsweise für einen Schreibtisch, einen ergonomischen Stuhl oder einen Router verwenden kannst.
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Wahlmöglichkeiten bei der Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung.
  • 20 bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr, anteilig mit jeder Gehaltszahlung angesammelt.
  • 8 bezahlte Krankheitstage pro Kalenderjahr.

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