LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Pracownicy
BiotechnologiaFarmaceutykiSztuczna inteligencja
Turbine to firma biotechnologiczna wykorzystująca sztuczną inteligencję do wirtualizacji eksperymentów biologicznych na potrzeby badań i rozwoju leków. Jej Wirtualne Laboratorium (vLab) symuluje eksperymenty na dużą skalę, pomagając zespołom biofarmaceutycznym badać cele onkologiczne, koniugaty przeciwciało–lek, kombinacje terapii, biomarkery i możliwości zastosowania klinicznego. Platforma korzysta z publicznych i własnych zbiorów danych biologicznych oraz obsługuje zarówno samodzielną pracę, jak i niestandardowe procesy. Do udoskonalania prognoz wykorzystuje się walidację w laboratorium. Działania Turbine mają pomagać partnerom podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące badań i rozwoju podczas oceny potencjalnych terapii.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Specjalista ds. rozwoju sprzedaży, praca zdalna w Massachusetts

Buduj kwalifikowany lejek sprzedaży dla firm biofarmaceutycznych, promując platformę biologii wirtualnej Turbine. Badaj konta, nawiązuj kontakt z osobami ze środowiska naukowego i zamieniaj zainteresowanie w szanse biznesowe.

USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
65 000 $ – 80 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Opis

  • Analizuj najważniejsze firmy farmaceutyczne i biotechnologiczne oraz twórz mapy kont.
  • Identyfikuj osoby decyzyjne w obszarach nauki, technologii i biznesu w organizacjach docelowych.
  • Personalizuj kontakt przez e-mail, LinkedIn i inne odpowiednie kanały.
  • Umawiaj kwalifikowane spotkania dla zespołu Turbine ds. rozwoju biznesu.
  • Wyszukuj nowe szanse zarówno na nowych, jak i istniejących kontach.
  • Wznawiaj kontakt z nieaktywnymi potencjalnymi klientami i wcześniej rozpoznanymi szansami.
  • Twórz wraz z zespołem ds. rozwoju biznesu plany kontaktu dopasowane do poszczególnych kont.
  • Identyfikuj firmy docelowe i uczestników przed ważnymi konferencjami.
  • Pomagaj umawiać spotkania przed konferencjami.
  • Szybko i systematycznie kontaktuj się z leadami oraz rozmówcami poznanymi na konferencjach.
  • Monitoruj reakcje na webinary, opracowania, publikacje i inne działania marketingowe.
  • Przekształcaj zainteresowanie działaniami marketingowymi w kwalifikowane rozmowy handlowe.
  • Wstępnie kwalifikuj potencjalnych klientów pozyskanych przychodząco i wychodząco.
  • Poznawaj zainteresowania naukowe klientów, obszary terapeutyczne, programy i potencjalne zastosowania.
  • Przekazuj zakwalifikowane szanse odpowiedniemu menedżerowi ds. rozwoju biznesu wraz z kontekstem i kolejnymi krokami.
  • Śledź potencjalnych klientów od pierwszego kontaktu do kwalifikacji.
  • Dbaj o dokładność i aktualność danych w systemie CRM HubSpot.
  • Systematycznie zapisuj kontakty, konta, spotkania, szanse i działania następcze.
  • Współpracuj z działem operacyjnym sprzedaży, dbając o jakość danych i procesy sprzedażowe.
  • Wspieraj raportowanie i analizę lejka sprzedaży.
  • Wykrywaj trendy w kontaktach, konwersji i zaangażowaniu kont, aby poprawiać wyniki handlowe.
  • Ściśle współpracuj z zespołami ds. rozwoju biznesu i marketingu.
  • Podlegaj zespołowi ds. rozwoju biznesu, współpracując funkcjonalnie z działem operacyjnym sprzedaży.

Wymagania

  • Doświadczenie w rozwoju sprzedaży, rozwoju biznesu lub na podobnym stanowisku handlowym.
  • Doświadczenie w pracy z HubSpot, Salesforce lub inną aktualną platformą CRM.
  • Umiejętność prowadzenia analiz oraz poruszania się w złożonych organizacjach i strukturach interesariuszy.
  • Doskonała organizacja pracy i zdyscyplinowane podejście do działań następczych oraz zarządzania lejkiem sprzedaży.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
  • Swoboda w kontaktach z kadrą naukową wyższego szczebla i specjalistami z branży life science.
  • Umiejętność samodzielnej pracy i wykazywania inicjatywy.
  • Umiejętność współpracy z działami rozwoju biznesu, marketingu, produktu i operacji sprzedaży.
  • Doświadczenie w biotechnologii, farmacji, life science, AI lub odkrywaniu leków albo w tworzeniu oprogramowania naukowego.
  • Znajomość struktur badawczo-rozwojowych firm farmaceutycznych i procesów odkrywania leków.
  • Doświadczenie w sprzedaży lub marketingu opartym na kontach.
  • Doświadczenie we wspieraniu zespołów sprzedaży korporacyjnej w długich i złożonych cyklach sprzedażowych.
  • Wykształcenie w dziedzinie nauk ścisłych lub life science będzie atutem, ale nie jest wymagane.
  • Samoświadomość i silne zaangażowanie w rozwój osobisty.
  • Gotowość do proszenia o informacje zwrotne, wyciągania wniosków z błędów i wykorzystywania ich w praktyce.
  • Odpowiedzialność i koncentracja na rezultatach, a nie samych zadaniach.
  • Dbałość o wspólny sukces i gotowość do wyrażania odmiennego zdania z szacunkiem.
  • Zaangażowanie w misję i gotowość do długofalowej pracy.

Benefity

  • Dodatek w wysokości 410 USD na wyposażenie domowego biura do wykorzystania w ciągu pierwszych sześciu miesięcy, na przykład na biurko, ergonomiczne krzesło lub router.
  • Plan emerytalny 401(k) ze składką pracodawcy.
  • Możliwość wyboru ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego.
  • 20 płatnych dni urlopu w roku kalendarzowym, naliczanych w każdym okresie rozliczeniowym.
  • 8 płatnych dni chorobowych w roku kalendarzowym.

Powiązane oferty pracy

Alcumus

Starszy specjalista ds. rozwoju sprzedaży, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych

Alcumus
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
85 000 $ – 105 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Rozwijaj wychodzący lejek potencjalnych klientów dla rozwiązań SaaS firmy Veriforce w zakresie zarządzania wykonawcami, bezpieczeństwa i zgodności. Nawiązuj kontakt z osobami odpowiedzialnymi za HSE, zakupy i operacje, kwalifikuj szanse sprzedażowe oraz umawiaj rozmowy odkrywcze.

Otwórz
Rootstock Software

Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaSaaS
CAKanadaUSStany Zjednoczone
55 000 $ – 65 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży
ERP

Buduj wartościowy lejek potencjalnych klientów dla chmurowej platformy ERP firmy Rootstock Software dzięki ukierunkowanemu researchowi i kontaktom wychodzącym. Docieraj do firm z sektora produkcyjnego i dystrybucyjnego, kwalifikuj potencjalnych klientów i umawiaj spotkania dla opiekunów kluczowych klientów.

Otwórz
StarRez, Inc.

Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych

StarRez, Inc.
201 – 500 Pracownicy
NieruchomościSaaS
USStany Zjednoczone
65 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy dla firmy StarRez działającej w branży oprogramowania dla zakwaterowania studentów. Badaj konta docelowe, angażuj potencjalnych klientów w wielu kanałach i umawiaj spotkania dla opiekunów kluczowych klientów.

Otwórz
Trane Technologies

Zdalny specjalista ds. rozwoju sprzedaży — Massachusetts | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BEnergetykaProdukcja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
47 600 $ – 73 010 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Pozyskiwanie i kwalifikowanie leadów korporacyjnych dla chmurowego oprogramowania Nuvolo Connected Workplace. Rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z opiekunami klientów i konsultantami ds. rozwiązań.

Otwórz