LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Työntekijät
BioteknologiaLääkkeetTekoäly
Turbine on bioteknologiayritys, joka hyödyntää tekoälyä biologisten kokeiden virtuaaliseen mallintamiseen lääketutkimuksessa ja -kehityksessä. Sen Virtual Lab (vLab) simuloi kokeita laajassa mittakaavassa ja auttaa biofarmaseuttisia tiimejä tutkimaan syöpäkohteita, vasta-aine-lääkekonjugaattien toimintaa, hoitoyhdistelmiä, biomarkkereita ja kliinistä soveltuvuutta. Alusta hyödyntää julkisia ja omia biologisia tietoaineistoja ja tukee sekä itsepalvelua että räätälöityjä työnkulkuja. Ennusteita tarkennetaan myös laboratoriokokeilla. Turbinen työn tavoitteena on auttaa kumppaneita tekemään paremmin perusteltuja T&K-päätöksiä mahdollisia hoitoja arvioidessaan.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Myynnin kehitysedustaja, etätyö Massachusettsissa

Rakenna päteviä myyntiputkia biolääkealalle Turbinen virtuaalibiologian alustaa varten tutkimalla asiakastilejä ja ottamalla yhteyttä tieteellisiin sidosryhmiin. Muuta kiinnostus kaupallisiksi mahdollisuuksiksi.

USYhdysvallatMAMassachusetts
65 000 $ – 80 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin kehitysedustaja

Kuvaus

  • Tutki ja kartoita ensisijaisia lääke- ja bioteknologiayritysten asiakastilejä.
  • Tunnista kohdeorganisaatioiden tieteelliset, tekniset ja liiketoiminnalliset päätöksentekijät.
  • Kohdenna yhteydenotot sähköpostin, LinkedInin ja muiden sopivien kanavien kautta.
  • Sovi päteviä tapaamisia Turbinen liiketoiminnan kehitystiimille.
  • Etsi uusia mahdollisuuksia sekä uusista että nykyisistä asiakastileistä.
  • Ota uudelleen yhteyttä passiivisiin prospekteihin ja aiemmin tunnistettuihin mahdollisuuksiin.
  • Laadi asiakastilikohtaisia yhteydenpitosuunnitelmia liiketoiminnan kehitystiimin kanssa.
  • Tunnista kohdeyritykset ja osallistujat ennen suuria konferensseja.
  • Auta järjestämään tapaamisia ennen konferensseja.
  • Seuraa konferensseilta saatuja liidejä ja keskusteluja nopeasti ja järjestelmällisesti.
  • Seuraa webinaarien, white paper -julkaisujen, tutkimusjulkaisujen ja muiden markkinointitoimien herättämää kiinnostusta.
  • Muuta markkinointiin sitoutuminen päteviksi kaupallisiksi keskusteluiksi.
  • Arvioi alustavasti saapuvat ja itse hankitut prospektit.
  • Selvitä asiakkaiden tieteelliset kiinnostuksen kohteet, terapia-alueet, ohjelmat ja mahdolliset käyttötapaukset.
  • Siirrä pätevät mahdollisuudet sopivalle liiketoiminnan kehityspäällikölle selkeine taustatietoineen ja jatkotoimineen.
  • Seuraa prospekteja ensimmäisestä yhteydenotosta kelpuutukseen asti.
  • Pidä HubSpot CRM:n tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
  • Kirjaa yhteyshenkilöt, asiakastilit, tapaamiset, mahdollisuudet ja jatkotoimet johdonmukaisesti.
  • Tee yhteistyötä myynnin operatiivisen tuen kanssa tietojen laadun ja myyntiprosessien ylläpitämiseksi.
  • Osallistu myyntiputken raportointiin ja analysointiin.
  • Tunnista yhteydenottojen, konversioiden ja asiakastilien sitoutumisen trendejä kaupallisten tulosten parantamiseksi.
  • Tee tiivistä yhteistyötä liiketoiminnan kehityksen ja markkinoinnin kanssa.
  • Raportoit liiketoiminnan kehitykselle ja toimit matriisissa yhteistyössä myynnin operatiivisen tuen kanssa.

Vaatimukset

  • Taustaa myynnin kehittämisestä, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavasta kaupallisesta tehtävästä.
  • Kokemusta HubSpotista, Salesforcesta tai muusta ajantasaisesta CRM-alustasta.
  • Vahvat tutkimustaidot ja kyky hahmottaa monimutkaisia organisaatioita ja sidosryhmärakenteita.
  • Erittäin järjestelmällinen ja kurinalainen ote seurantaan ja myyntiputken hallintaan.
  • Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
  • Varma ote yhteydenpidosta johtaviin tieteellisiin ja biotieteiden liiketoiminnan ammattilaisiin.
  • Kyky työskennellä itsenäisesti ja tarttua toimeen oma-aloitteisesti.
  • Kyky tehdä yhteistyötä liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, tuotekehityksen ja myynnin operatiivisen tuen kanssa.
  • Kokemusta bioteknologiasta, lääketeollisuudesta, biotieteistä, tekoälystä tai lääkekehityksestä taikka tieteellisistä ohjelmistoista.
  • Lääkealan tutkimus- ja kehitysyksiköiden sekä lääkekehityksen työnkulkujen tuntemus.
  • Kokemusta asiakastilikohtaisesta myynnistä tai markkinoinnista.
  • Kokemusta yritysmyyntitiimien tukemisesta pitkissä ja monimutkaisissa myyntisykleissä.
  • Tieteellinen tai biotieteiden koulutus katsotaan eduksi, mutta ei ole välttämätön.
  • Itsetuntemusta ja vahvaa sitoutumista henkilökohtaiseen kasvuun.
  • Halua pyytää palautetta, oppia virheistä ja hyödyntää opittua.
  • Vastuullisuutta ja keskittymistä tuloksiin tehtävien suorittamisen sijaan.
  • Sitoutumista yhteiseen menestykseen ja rakentavaan haastamiseen.
  • Intohimoa missiota kohtaan ja pitkäjänteistä sitoutumista.

Edut

  • 410 dollarin etätyöpisteavustus, jonka voit käyttää ensimmäisten kuuden kuukauden aikana esimerkiksi työpöytään, ergonomiseen tuoliin tai reitittimeen.
  • 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä, johon yritys maksaa vastaavan osuuden.
  • Vaihtoehtoja sairaus-, hammas- ja näkövakuutukseen.
  • 20 palkallista lomapäivää kalenterivuodessa; päivät kertyvät kullakin palkanmaksukaudella.
  • 8 palkallista sairauslomapäivää kalenterivuodessa.

Samankaltaiset työpaikat

Alcumus

Senior Sales Development Representative, etätyö Yhdysvalloissa

Alcumus
1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallat
85 000 $ – 105 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin kehitysedustaja

Rakenna Veriforcen urakoitsijoiden riskienhallinnan, turvallisuuden ja vaatimustenmukaisuuden SaaS-ratkaisujen ulospäin suuntautuvaa myyntiputkea. Ole yhteydessä HSE-, hankinta- ja operatiivisen toiminnan sidosryhmiin, arvioi mahdollisuuksia ja sovi kartoituspuheluita.

Avaa
Rootstock Software

Etätyö: Sales Development Representative Rootstock Softwarella

Rootstock Software
51 – 200 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaSaaS
CAKanadaUSYhdysvallat
55 000 $ – 65 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin kehitysedustaja
ERP

Rakenna laadukasta myyntiputkea Rootstock Softwaren pilvipohjaiselle ERP-alustalle kohdennetun prospektitutkimuksen ja ulospäin suuntautuvan kontaktoinnin avulla. Ole yhteydessä valmistus- ja jakelualan yrityksiin, arvioi potentiaaliset asiakkaat ja sovi tapaamisia Account Executive -myyjille.

Avaa