LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Karyawan
BioteknologiFarmasiKecerdasan buatan
Turbine adalah perusahaan bioteknologi yang menerapkan kecerdasan buatan untuk memvirtualisasikan eksperimen biologis dalam penelitian dan pengembangan obat. Virtual Lab (vLab) miliknya menyimulasikan eksperimen dalam skala besar untuk membantu tim biofarmasi meneliti target onkologi, konjugat obat-antibodi, kombinasi terapi, biomarker, dan penentuan posisi klinis. Platform ini memanfaatkan kumpulan data biologis publik dan eksklusif serta mendukung alur kerja mandiri maupun khusus, dengan validasi laboratorium basah untuk menyempurnakan prediksi. Pekerjaan Turbine ditujukan untuk membantu mitra mengambil keputusan R&D yang lebih matang saat menilai terapi potensial.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Pengembangan Penjualan, Kerja Jarak Jauh di Massachusetts

Bangun pipeline penjualan biopharma yang berkualitas untuk platform biologi virtual Turbine dengan meneliti akun, menjalin hubungan dengan pemangku kepentingan ilmiah, dan mengubah minat menjadi peluang komersial.

USAmerika SerikatMAMassachusetts
$65.000 – $80.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan penjualan

Deskripsi

  • Teliti dan petakan akun prioritas di bidang farmasi dan bioteknologi.
  • Identifikasi pengambil keputusan ilmiah, teknis, dan bisnis di organisasi sasaran.
  • Sesuaikan pendekatan melalui email, LinkedIn, dan kanal lain yang sesuai.
  • Jadwalkan pertemuan berkualitas untuk tim Pengembangan Bisnis Turbine.
  • Temukan peluang baru di akun baru maupun yang sudah ada.
  • Jalin kembali hubungan dengan prospek yang tidak aktif dan peluang yang pernah diidentifikasi.
  • Buat rencana keterlibatan khusus untuk tiap akun bersama tim Pengembangan Bisnis.
  • Identifikasi perusahaan dan peserta sasaran sebelum konferensi besar.
  • Bantu mengatur pertemuan sebelum konferensi.
  • Tindak lanjuti prospek dan percakapan dari konferensi dengan cepat dan teratur.
  • Tindak lanjuti keterlibatan dalam webinar, kertas putih, publikasi, dan aktivitas pemasaran lainnya.
  • Ubah keterlibatan pemasaran menjadi diskusi komersial yang berkualitas.
  • Lakukan kualifikasi awal terhadap prospek yang masuk maupun yang dihubungi secara proaktif.
  • Pelajari minat ilmiah, area terapeutik, program, dan kemungkinan kasus penggunaan pelanggan.
  • Serahkan peluang yang telah memenuhi kualifikasi kepada Manajer Pengembangan Bisnis yang sesuai, beserta latar belakang dan langkah berikutnya yang jelas.
  • Lacak prospek sejak interaksi pertama hingga kualifikasi.
  • Pastikan catatan CRM HubSpot akurat dan selalu diperbarui.
  • Catat kontak, akun, pertemuan, peluang, dan aktivitas tindak lanjut secara konsisten.
  • Bekerja sama dengan Operasi Penjualan untuk menjaga kualitas data dan proses penjualan.
  • Berkontribusi pada pelaporan dan analisis pipeline.
  • Temukan tren dalam pendekatan, konversi, dan keterlibatan akun untuk meningkatkan hasil komersial.
  • Berkolaborasi erat dengan tim Pengembangan Bisnis dan Pemasaran.
  • Melapor kepada tim Pengembangan Bisnis, dengan hubungan pelaporan tidak langsung kepada Operasi Penjualan.

Persyaratan

  • Memiliki latar belakang dalam pengembangan penjualan, pengembangan bisnis, atau posisi komersial terkait.
  • Berpengalaman menggunakan HubSpot, Salesforce, atau platform CRM terkini lainnya.
  • Memiliki kemampuan riset yang kuat dan piawai menavigasi organisasi kompleks serta struktur pemangku kepentingan.
  • Sangat terorganisasi dan disiplin dalam melakukan tindak lanjut serta mengelola pipeline.
  • Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
  • Percaya diri berinteraksi dengan profesional senior di bidang sains dan bisnis ilmu hayati.
  • Mampu bekerja mandiri dan berinisiatif.
  • Mampu berkolaborasi lintas tim Pengembangan Bisnis, Pemasaran, Produk, dan Operasi Penjualan.
  • Berpengalaman di bidang bioteknologi, farmasi, ilmu hayati, AI atau penemuan obat, maupun perangkat lunak ilmiah.
  • Memahami organisasi R&D farmasi dan alur kerja penemuan obat.
  • Berpengalaman dalam penjualan atau pemasaran berbasis akun.
  • Berpengalaman mendukung tim penjualan perusahaan dalam siklus penjualan yang panjang dan kompleks.
  • Pendidikan di bidang sains atau ilmu hayati akan membantu, tetapi tidak diwajibkan.
  • Memiliki kesadaran diri dan komitmen kuat terhadap pengembangan pribadi.
  • Bersedia mencari masukan, belajar dari kesalahan, dan menerapkan pembelajaran tersebut.
  • Bertanggung jawab dan berfokus pada hasil, bukan sekadar tugas.
  • Berkomitmen pada keberhasilan bersama dan mampu menyampaikan perbedaan pendapat dengan hormat.
  • Bersemangat terhadap misi dan memiliki komitmen jangka panjang.

Tunjangan

  • Tunjangan kantor rumah sebesar $410 untuk dibelanjakan selama enam bulan pertama, misalnya untuk meja, kursi ergonomis, atau router.
  • Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
  • Pilihan perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan.
  • Cuti tahunan berbayar selama 20 hari kalender per tahun, yang diakumulasikan setiap periode pembayaran.
  • Cuti sakit berbayar selama 8 hari kalender per tahun.

Lowongan Terkait

Alcumus

Perwakilan Pengembangan Penjualan Senior, Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat

Alcumus
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika Serikat
$85.000 – $105.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan penjualan

Membangun pipeline outbound untuk solusi SaaS manajemen risiko kontraktor, keselamatan, dan kepatuhan Veriforce. Berinteraksi dengan pemangku kepentingan HSE, Pengadaan, dan Operasional untuk menilai peluang serta menjadwalkan panggilan penemuan kebutuhan.

Buka
Rootstock Software

Perwakilan Pengembangan Penjualan Jarak Jauh di Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikSaaS
CAKanadaUSAmerika Serikat
$55.000 – $65.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan penjualan
ERP

Membangun prospek berkualitas untuk platform ERP cloud Rootstock Software melalui riset prospek yang terarah dan pendekatan keluar. Menjangkau akun manufaktur dan distribusi, menilai prospek, serta menjadwalkan pertemuan untuk Account Executive.

Buka