LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Töötajad
BiotehnoloogiaFarmaatsiatootedTehisintellekt
Turbine on biotehnoloogiaettevõte, mis kasutab tehisintellekti bioloogiliste katsete virtuaalseks modelleerimiseks ravimiuuringutes ja -arenduses. Ettevõtte Virtual Lab (vLab) simuleerib katseid suures mahus ning aitab biofarmaatsia meeskondadel uurida onkoloogilisi sihtmärke, antikeha-ravimi konjugaate, ravikombinatsioone, biomarkereid ja kliinilist kasutuspositsiooni. Platvorm kasutab avalikke ja varalisi bioloogilisi andmestikke ning toetab nii iseteeninduslikke kui ka kohandatud töövooge. Prognoose täpsustatakse ka laborikatsetega. Turbine’i töö eesmärk on aidata partneritel võimalikke ravimeetodeid hinnates teha teadlikumaid teadus- ja arendustegevuse otsuseid.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügiarenduse esindaja, kaugtöö Massachusettsis

Loo Turbine’i virtuaalbioloogia platvormile biopharma valdkonna müügivõimaluste toru, uurides kontosid ja suheldes teadusvaldkonna sidusrühmadega. Muuda huvi ärilisteks võimalusteks.

USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
65 000 $ – 80 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügiarenduse esindaja

Kirjeldus

  • Uuri ja kaardista prioriteetseid farmaatsia- ja biotehnoloogiaettevõtete kontosid.
  • Tuvasta sihtorganisatsioonide teaduslikud, tehnilised ja ärilised otsustajad.
  • Kohanda pöördumisi e-posti, LinkedIni ja teiste sobivate kanalite kaudu.
  • Lepi Turbine’i äriarenduse tiimile kokku kvalifitseeritud kohtumisi.
  • Leia uusi võimalusi nii uutel kui ka olemasolevatel kontodel.
  • Võta uuesti ühendust mitteaktiivsete potentsiaalsete klientide ja varem tuvastatud võimalustega.
  • Koosta koos äriarendusega kontopõhiseid kaasamisplaane.
  • Tuvasta enne suuri konverentse sihtettevõtted ja osalejad.
  • Aita korraldada kohtumisi enne konverentse.
  • Võta konverentsidel tekkinud müügivihjete ja vestlustega kiiresti ning süsteemselt ühendust.
  • Jätka veebiseminaride, valgete raamatute, publikatsioonide ja muude turundustegevuste järel kaasatud inimestega suhtlemist.
  • Muuda turundushuvi kvalifitseeritud ärilisteks aruteludeks.
  • Kvalifitseeri esialgu nii sissetulevaid kui ka ise leitud potentsiaalseid kliente.
  • Selgita välja klientide teaduslikud huvid, teraapiavaldkonnad, programmid ja võimalikud kasutusjuhud.
  • Anna kvalifitseeritud võimalused koos selge tausta ja järgmiste sammudega üle sobivale äriarendusjuhile.
  • Jälgi potentsiaalseid kliente esimesest kontaktist kvalifitseerimiseni.
  • Hoia HubSpot CRM-i kirjed täpsed ja ajakohased.
  • Salvesta järjepidevalt kontaktid, kontod, kohtumised, võimalused ja järeltegevused.
  • Tee müügioperatsioonide tiimiga koostööd andmekvaliteedi ja müügiprotsesside hoidmiseks.
  • Panusta müügivõimaluste toru aruandlusse ja analüüsi.
  • Märka pöördumiste, konversioonide ja kontode kaasatuse suundumusi, et parandada äritulemusi.
  • Tee tihedat koostööd äriarenduse ja turundusega.
  • Allud äriarenduse juhile ning teed maatrikskoostööd müügioperatsioonide tiimiga.

Nõuded

  • Taust müügiarenduses, äriarenduses või seotud ärilisel ametikohal.
  • Kogemus HubSpoti, Salesforce’i või mõne muu tänapäevase CRM-platvormiga.
  • Hea uurimisoskus ning oskus orienteeruda keerukates organisatsioonides ja sidusrühmade struktuurides.
  • Väga hea organiseerimisvõime ning järjekindel lähenemine järeltegevustele ja müügivõimaluste toru haldamisele.
  • Hea kirjalik ja suuline suhtlusoskus.
  • Enesekindlus suhelda juhtivate teadlaste ja bioteaduste valdkonna äriprofessionaalidega.
  • Oskus töötada iseseisvalt ja võtta initsiatiiv.
  • Oskus teha koostööd äriarenduse, turunduse, toote- ja müügioperatsioonide tiimidega.
  • Kogemus biotehnoloogia, farmaatsia, bioteaduste, tehisintellekti või ravimiarenduse valdkonnas või teadustarkvaraga.
  • Farmaatsia teadus- ja arendustegevuse organisatsioonide ning ravimite avastamise töövoogude tundmine.
  • Kogemus kontopõhise müügi või turundusega.
  • Kogemus ettevõttemüügi tiimide toetamisel pikkade ja keerukate müügitsüklite jooksul.
  • Teadus- või bioteaduste alane haridus tuleb kasuks, kuid pole nõutav.
  • Eneseteadlikkus ja tugev pühendumus isiklikule arengule.
  • Valmisolek küsida tagasisidet, õppida vigadest ja õpitut rakendada.
  • Vastutustunne ja keskendumine tulemusele, mitte üksnes ülesannetele.
  • Pühendumus ühisele edule ja lugupidavale vastuvaidlemisele.
  • Kirglik suhtumine missiooni ja pikaajaline pühendumus.

Hüved

  • 410-dollarine kodukontori toetus, mille saad esimese kuue kuu jooksul kulutada näiteks lauale, ergonoomilisele toolile või ruuterile.
  • 401(k) pensioniplaan koos ettevõttepoolse sissemaksega.
  • Valikus on tervise-, hamba- ja nägemiskindlustus.
  • 20 tasustatud puhkusepäeva kalendriaastas; puhkusepäevad kogunevad igal palgaperioodil.
  • 8 tasustatud haiguspäeva kalendriaastas.

Seotud töökohad

Alcumus

Müügiarenduse vanemspetsialist, kaugtöö Ameerika Ühendriikides

Alcumus
1001 – 5000 Töötajad
Oskustöölise viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika Ühendriigid
85 000 $ – 105 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügiarenduse esindaja

Loo Veriforce'i töövõtjate riskijuhtimise, ohutuse ja vastavuse SaaS-lahendustele väljaminev müügitoru. Suhtle töötervishoiu ja tööohutuse, hangete ning operatsioonide sidusrühmadega, kvalifitseeri võimalusi ja lepi kokku avastamiskõnesid.

Ava
Rootstock Software

Kaugmüügi arenduse spetsialist Rootstock Software’is

Rootstock Software
51 – 200 Töötajad
LogistikaNõustamineSaaS
CAKanadaUSAmeerika Ühendriigid
55 000 $ – 65 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügiarenduse esindaja
ERP

Loo Rootstock Software’i pilvepõhise ERP-platvormi jaoks kvalifitseeritud müügivihjeid sihipärase potentsiaalsete klientide uurimise ja aktiivse väljamineva müügitöö kaudu. Suhtle tootmis- ja turustusettevõtetega, kvalifitseeri potentsiaalseid kliente ning lepi Account Executive’i müügiesindajatele kokku kohtumisi.

Ava